時(shí)間：2016-04-14 14:45:18 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：

條評(píng)論打印收藏

這次“321”大促我們已經(jīng)開(kāi)始這樣做，其實(shí)效果已經(jīng)非常明顯,。蘑菇街在做大促的時(shí)候不用花幾千萬(wàn)上億的現(xiàn)金去送券,，平臺(tái)送券帶動(dòng)交易的ROI翻了幾倍,，美麗說(shuō)這邊銷(xiāo)售額稍低一些，但是核心指標(biāo)表現(xiàn)出非常強(qiáng)的特點(diǎn),。我期望美麗說(shuō)在內(nèi)容端成為在線的《ELLE》,、《BAZZAR》，在供應(yīng)鏈端成為中國(guó)的TOPSHOP,、ASOS這樣的品牌,。

回過(guò)頭來(lái)看，如果我們?nèi)覜](méi)有合并,，這次大促會(huì)怎樣,？

2015年蘑菇街做“321”的時(shí)候，美麗說(shuō)做了“320”，當(dāng)時(shí)蘑菇街的做法是讓所有同事殺到線下鎖住所有的貨,，花大量的錢(qián)去買(mǎi)流量和渠道,，看起來(lái)去年321做的不錯(cuò)，但是投入的成本是巨大的,。如果沒(méi)有合并,，今年蘑菇街估計(jì)也會(huì)像去年一樣投入大量成本，也不會(huì)這么清楚的鎖定學(xué)生人群去做促銷(xiāo),，美麗說(shuō)也一樣,，可能到頭來(lái)產(chǎn)生的GMV可能和現(xiàn)在差不多，但成本卻會(huì)高很多,。通過(guò)“321”的例子，我們就可以看到做這些調(diào)整的效果是非常明顯的,。淘世界也是一樣,，如果想要在維持1500元以上的客單價(jià)的前提下繼續(xù)具備強(qiáng)烈的擴(kuò)張性，就得花大量的錢(qián)買(mǎi)用戶(hù),，降低客單價(jià),、賣(mài)爆款，比如(蘭蔻)小黑瓶,、(雅詩(shī)蘭黛)小棕瓶等,，未來(lái)就是遙遙無(wú)期的盈利目標(biāo)和低效競(jìng)爭(zhēng)。

現(xiàn)在好了,，未來(lái)變得非常清晰和簡(jiǎn)單,，每一家都針對(duì)自己的目標(biāo)和人群往前跑就好了。蘑菇街就盯著學(xué)生打,，不管是大學(xué)還是高中初中,，而一旦他們進(jìn)入社會(huì)就開(kāi)始交給美麗說(shuō)，希望美麗說(shuō)把白領(lǐng)階層打下來(lái),，淘世界希望能夠把新富階層打下來(lái),，新富階層是指那些在消費(fèi)上能夠花幾十萬(wàn)的人(不是收入)?；旧线@就是我們劃出來(lái)的所要覆蓋的用戶(hù)階層,。

今天在整個(gè)行業(yè)里，除開(kāi)內(nèi)容這一塊,，單從電商這個(gè)部分來(lái)說(shuō),，我們?nèi)齻€(gè)品牌加在一塊兒在中國(guó)是排第四，阿里,、京東,、唯品會(huì)之后就是我們。

最近一兩年市場(chǎng)上有一些新公司，也像我們發(fā)展早期一樣,，爬得非?？欤?dāng)他們?cè)倮^續(xù)發(fā)展,，必然會(huì)碰到以前我們碰到過(guò)的問(wèn)題,，比如用戶(hù)到底是往上走還是往下走？往上走用戶(hù)必然會(huì)變少,，如果往下走,，那么客單價(jià)就會(huì)變低，繼續(xù)打價(jià)格戰(zhàn),，繼續(xù)賺不了錢(qián),。我們現(xiàn)在已經(jīng)走在前面，解決了這個(gè)問(wèn)題,，解決辦法非常簡(jiǎn)單,，就是多品牌策略，形成梯隊(duì),，一個(gè)品牌對(duì)應(yīng)一個(gè)用戶(hù)群,，把對(duì)應(yīng)的用戶(hù)群壟斷。

所以我想從上面這些點(diǎn),，用簡(jiǎn)單的思考邏輯來(lái)跟大家聊為什么三家公司會(huì)合并,，在整個(gè)過(guò)程中三家都是非常理性地去做這些商業(yè)決策。

從宏觀角度來(lái)講,，我們未來(lái)要做的就是三件事：Content(內(nèi)容),、Community(社區(qū))、Commerce(電商),，這是電商繼續(xù)發(fā)展下去必須走的方向,。貨架式電商巨頭們已經(jīng)做得很極致了，而我們現(xiàn)在這種新模式是有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的,，我們?cè)谶@個(gè)模式中首先獲取大量的客戶(hù),，通過(guò)我們的內(nèi)容和社群去鞏固留存這些用戶(hù)，通過(guò)電商去變現(xiàn),，模式就是如此,。我們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在這個(gè)模式下走了五六年了，我們已經(jīng)是市場(chǎng)上最了解這個(gè)模式的團(tuán)隊(duì),，也積累了大量品牌認(rèn)知和能夠獲取到的社會(huì)資源,，我們現(xiàn)在現(xiàn)金流也非常充足，三家在一起之后又有這么多優(yōu)秀的同事,，我們完全有機(jī)會(huì)把現(xiàn)在30億美金的公司變成幾百億的公司,。

今天在這里,，我希望能把背后的想法、當(dāng)前的狀況,、未來(lái)的策略都跟大家溝通清楚,，今天我們所有人坐在這里，就是一家人,，我們真正一起努力做同一件事——讓一半人類(lèi)更幸福,。如果有任何問(wèn)題都是家務(wù)事，我們簡(jiǎn)單直接地解決就行,。在企業(yè)方面,，我也強(qiáng)調(diào)了經(jīng)營(yíng)理念，就是要以客戶(hù)第一,。至于賺錢(qián)的問(wèn)題,，一方面大家自己要努力，另一方面我也會(huì)盡力分享,。我們未來(lái)完全有機(jī)會(huì)比現(xiàn)在發(fā)展得更好,，大家也可以分享更多的財(cái)富，生活才會(huì)變得更好,。

最后大家一起工作要開(kāi)心，一起努力,。

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