時間：2015-08-24 08:38:58 點擊：次
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二,、跨境電商模式詳解

下圖是跨境進口電商的基本鏈條，以及需要搞定的各路環(huán)節(jié)的關(guān)鍵節(jié)點：

下面來剖析各類跨境進口電商模式的優(yōu)劣：

1.M2C模式：平臺招商,。這一類的典型玩家如天貓國際,，開放平臺入駐國際品牌。

1）優(yōu)勢是用戶信任度高,，商家需有海外零售資質(zhì)和授權(quán),，商品海外直郵，并且提供本地退換貨服務(wù),；

2）痛點在于大多為TP代運營,，價位高，品牌端管控力弱,，正在不斷改進完善模式中,。

2.B2C模式：保稅自營+直采。這一類的典型玩家如京東,，聚美,，蜜芽。

1）優(yōu)勢在于平臺直接參與貨源組織,、物流倉儲買賣流程,，銷售流轉(zhuǎn)高，時效性好,，通常B2C玩家還會附以“直郵+閃購特賣”等模式補充SKU豐富度和緩解供應(yīng)鏈壓力,。

2）痛點在于品類受限，目前此模式還是以爆品標品為主,，有些地區(qū)商檢海關(guān)是獨立的,，能進入的商品根據(jù)各地政策不同都有限制（比如廣州不能走保健品和化妝品）；同時還有資金壓力：不論是搞定上游供應(yīng)鏈,，還是要提高物流清關(guān)時效,，在保稅區(qū)自建倉儲,，又或者做營銷打價格戰(zhàn)補貼用戶提高轉(zhuǎn)化復購，都需要錢,；爆品標品毛利空間現(xiàn)狀極低,，卻仍要保持穩(wěn)健發(fā)展，資本注入此刻尤為意義重大,。在現(xiàn)階段,，有錢有流量有資源談判能力的大佬們紛紛介入，此模式基本已經(jīng)構(gòu)建了門檻,，不適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)輕易入場了,。

3）母嬰垂直品類。這里單獨談一談大火的母嬰垂直品類,，前線玩家有蜜芽等,。母嬰品類的優(yōu)勢是，它是最容易贏得跨境增量市場的切口,，剛需,、高頻、大流量,，是大多家庭單位接觸海淘商品的起點,。母嬰電商大多希望能在單品上縮短供應(yīng)鏈，打造品牌,，獲得信任流量,，未來逐步拓展至其他高毛利或現(xiàn)貨品類，淡化進口商品概念,。痛點在于,，母嬰品類有其特殊性，國內(nèi)用戶目前只認幾款爆款品牌,，且媽媽們還都懂看產(chǎn)地,，非原產(chǎn)地不買。幾款爆品的品牌商如花王等,，國內(nèi)無法與其直接簽約供貨,。母嬰電商們現(xiàn)狀都是在用復合供應(yīng)鏈保證貨源供應(yīng)，如國外經(jīng)銷商批發(fā)商,，國外商超電商掃貨,、買手、國內(nèi)進口商等,。這樣一來,，上游供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，價格基本透明,，且無毛利,，部分玩家甚至自斷雙臂大促戰(zhàn)斗,。目前基本所有實力派電商大佬都以母嬰品類作為吸引轉(zhuǎn)化流量的必備品類，而創(chuàng)業(yè)公司們則逐漸降低母嬰比例或另辟蹊徑,，開始不同方向的差異化競爭,。

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