時(shí)間：2015-08-19 09:16:21 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：56聯(lián)盟 作者：

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優(yōu)勢(shì)：①沃爾瑪?shù)闹С?暫且沒(méi)有看到)②自建了一部分區(qū)域的物流③知名度還可以

劣勢(shì)：①規(guī)模?、诹髁可佗奂冑?gòu)銷(xiāo)模式毛利低④商品種類(lèi)少⑤自身品牌沒(méi)能做出溢價(jià)

10,、凡客誠(chéng)品

凡客在2007年到2011年高速增長(zhǎng)，這不僅是因?yàn)榉部腕w的流行,，也因?yàn)榉部蛯?duì)庫(kù)存,、現(xiàn)金流的控制非常到位,。轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在2011年進(jìn)行了又一次大規(guī)模融資后，凡客調(diào)高全年目標(biāo)銷(xiāo)售額到100億,，希望在資金的支持下大規(guī)模擴(kuò)張,。凡客增加了很多服裝品類(lèi)，而且還增加了一些高壓鍋小家電,、飾品甚至拖把,。原本按照凡客當(dāng)時(shí)的發(fā)展勢(shì)頭即使大規(guī)模擴(kuò)張也不會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題，但是在2011年外部環(huán)境出現(xiàn)了變化,，2011年互聯(lián)網(wǎng)廣告因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)炒作而價(jià)格飛漲,，那年夏天凡客決定暫緩?fù)斗艔V告而等待市場(chǎng)冷卻。但不想團(tuán)購(gòu)淡出之后,，蘇寧易購(gòu)和亞馬遜中國(guó)突然發(fā)力,，廣告市場(chǎng)價(jià)格并未下降。而廣告投放減少,，拖累了凡客的銷(xiāo)售,。夏季結(jié)束的時(shí)候積壓了大量未售出的服飾，只得超低價(jià)甩賣(mài),。但是低價(jià)甩賣(mài)并未得到市場(chǎng)認(rèn)同,，不僅傷了老用戶(hù)，還并未引來(lái)足夠的新用戶(hù),。因?yàn)樵?011年傳統(tǒng)服飾的庫(kù)存危機(jī)開(kāi)始爆發(fā)了,，強(qiáng)調(diào)低價(jià)的聚劃算和唯品會(huì)也就是那年突然火起來(lái)的。此前凡客的商品強(qiáng)調(diào)在低價(jià)的同時(shí)質(zhì)量有保證,，然而商品種類(lèi)大規(guī)模的增加必然導(dǎo)致總體質(zhì)量的下降,，凡客只能靠低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，這不僅使凡客損失了大量利潤(rùn),，而且損害了凡客之前依靠營(yíng)銷(xiāo)塑造的品牌形象,，我想要怒放的生命，我更想要好的產(chǎn)品,。在我看來(lái)凡客應(yīng)該專(zhuān)注于服裝,，而且是低價(jià)中質(zhì)的服裝，B2C已經(jīng)不再是藍(lán)海了,，各大平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，這時(shí)與其擴(kuò)展為全品類(lèi)不如專(zhuān)注于服裝,，以凡客現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r也不可能競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)天貓京東，到最后只占個(gè)10%不到的市場(chǎng)份額還不如努力做低價(jià)服裝市場(chǎng)的老大,，要知道服裝一直是網(wǎng)購(gòu)的主力,，市場(chǎng)體量足夠，薄利多銷(xiāo)搶占市場(chǎng),，看BAT三巨頭無(wú)一不是先在某一領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位后再向其他領(lǐng)域擴(kuò)張的,，這一點(diǎn)凡客的管理層應(yīng)該也知道，但是在多次融資并陷入低谷后陳年對(duì)凡客的控制力還有幾分值得懷疑,。

優(yōu)勢(shì)：①品牌知名度較高②服裝③營(yíng)銷(xiāo)水平較高④資金(對(duì)于之前有爆出過(guò)拖欠貨款的凡客來(lái)說(shuō)資金本應(yīng)是劣勢(shì),，但是據(jù)陳年稱(chēng)凡客新一輪融資正在洽談，很快會(huì)完成,，因此暫且放在優(yōu)勢(shì)里,。)

劣勢(shì)：①相比天貓京東商品種類(lèi)較少②沒(méi)有其他領(lǐng)域業(yè)務(wù)支持③沒(méi)有自主支付系統(tǒng)④沒(méi)有自建物流⑤毛利率低⑥品牌形象在最近并不好

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