時間：2015-07-21 07:40:15 點擊：次
來源：農(nóng)民日報 作者：

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目前,，我國每年有超過80%的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)由遍布全國的約4200個農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場組成的網(wǎng)絡(luò)進行流通。農(nóng)批市場既是農(nóng)產(chǎn)品流通鏈條上不可或缺的基礎(chǔ)設(shè)施,，也是既得利益者,。然而，生鮮電商浪潮越發(fā)洶涌,，農(nóng)批行業(yè)已然感到強烈不安,。北京新發(fā)地在京東設(shè)官方旗艦店；壽光農(nóng)產(chǎn)品物流園很早就在嘗試拍賣模式,；重慶香滿園電商平臺被譽為農(nóng)批市場轉(zhuǎn)型電商的標(biāo)桿,；深圳農(nóng)產(chǎn)品公司更是建立了涵蓋多個層次的電商平臺，還邀請前阿里巴巴CEO衛(wèi)哲一起籌劃農(nóng)產(chǎn)品B2B電商大平臺,。

面對行業(yè)再造,，農(nóng)批市場和生鮮電商其實是相輔相成的,，我國農(nóng)批市場龍頭企業(yè)已經(jīng)開始探索現(xiàn)代化流通設(shè)施和世界先進的電子拍賣交易模式，而擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的新型農(nóng)業(yè)公司也開始布局農(nóng)業(yè)中上游,，發(fā)力全產(chǎn)業(yè)鏈,。在農(nóng)產(chǎn)品流通的中下游，一個本地化的農(nóng)批市場可以充分結(jié)合生鮮電商,，更好地解決行業(yè)問題,，最終完成傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合,。本地化市場與不同電商平臺的可能合作方式有如下幾種：

本地市場與垂直電商,。本地化的農(nóng)批市場可以與本地化的垂直電商合作，出租或提供基礎(chǔ)設(shè)施,，共同搭建跨線上線下的銷售體系,。甚至可以利用本地知名度共建品牌渠道，把市場輻射范圍內(nèi)的零售終端收編為共同品牌的線下終端,，讓零售終端在自營的同時,，承擔(dān)配送站點的角色，把線上訂單導(dǎo)流給客戶臨近的零售店,，實現(xiàn)就近配送或者客戶線上支付,，就近自提。垂直電商的配送任務(wù)分散給無數(shù)的零售店或者消費者自提解決,，甚至可以搞社會化快遞,，將某個零售店周邊的小范圍密集配送任務(wù)外包給附近的閑散勞動力。以上合作中,，本地市場的基礎(chǔ)設(shè)施和品牌知名度降低了電商平臺的硬件建設(shè)成本,，配送節(jié)點建設(shè)成本，以及品牌營銷成本,；而電商平臺良好的線上運營能力和客戶維護能力又進一步豐富了農(nóng)批市場的品牌內(nèi)涵,，減少了中間環(huán)節(jié)，延伸了其與本地客戶的關(guān)聯(lián)面,，增強了對本地市場的控制力,。

本地市場與B2C（企業(yè)對消費者）平臺。農(nóng)批市場巨頭做B2C平臺的話,，既沒有先發(fā)優(yōu)勢,，又沒有流量優(yōu)勢，需要投入太多資源去培養(yǎng)市場知名度,，而且有天貓,、京東、順豐等巨頭擋路,，成功獨樹一幟的可能性不大,，所以B2C平臺不是一個起步的好選擇,。但是可以先利用已有平臺開發(fā)B2C業(yè)務(wù)，進一步豐富品牌內(nèi)涵,，增加客戶關(guān)聯(lián)面,，為以后搭建平臺做準(zhǔn)備。一個本地化的農(nóng)批市場,，可以利用第三方平臺和第三方物流,，選擇市場內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，最好是海外產(chǎn)品或基地產(chǎn)品,，利于穩(wěn)定貨流和品控,，做爆幾款單品，形成品牌后,，進而再擴大選品范圍,，培養(yǎng)更多供貨商穩(wěn)定供貨能力，進一步增強品牌知名度和供應(yīng)鏈控制能力,，最后再自建平臺導(dǎo)流,。

本地市場與B2B（企業(yè)對企業(yè)）平臺。深圳農(nóng)產(chǎn)品公司搞了幾個大宗產(chǎn)品的B2B電子交易平臺,，但都是針對白糖,、繭絲等容易標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。生鮮方面,，國內(nèi)比較成形的B2B電子交易品類就是鮮切花的電子拍賣,，但也是對手交易和現(xiàn)貨拍賣兩種方式并存，并未實現(xiàn)產(chǎn)品遠(yuǎn)程交割,，需當(dāng)場看貨估價,。原因就是，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度依然不高,，追溯體系依然不完善,。大多數(shù)農(nóng)批市場連電子結(jié)算都沒有，但是,，不可否認(rèn)B2B電商平臺是龍頭農(nóng)批市場轉(zhuǎn)型的重要方向,，可以先利用電子結(jié)算工作培養(yǎng)用戶習(xí)慣，回過頭來還得繼續(xù)研究產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,。實力雄厚的龍頭企業(yè)不妨放手一試,，但前提是先聚攏一批優(yōu)質(zhì)基地作為上游客戶，把產(chǎn)業(yè)鏈上標(biāo)準(zhǔn)勞動集中起來,，放開種植和餐飲等多樣性勞動,，這是整個模式的最大努力所在。