時間：2015-07-14 08:40:44 點擊：次
來源：中國農(nóng)業(yè)新聞網(wǎng)-農(nóng)民日報 作者：

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營銷學里有一個經(jīng)典觀點“渠道為王”,。這個觀點在電子商務(wù)領(lǐng)域再合適不過了,，現(xiàn)在在城市的大街小巷,，時時可以看到各家電商物流公司的車輛穿梭前行,，不僅為人們購買商品提供了便利,，也為國家吸納了大量勞動力,，特別是進城務(wù)工人員,。然而,，相比于城市電商物流的繁榮與便利,，農(nóng)村的電商市場依然顯得冷清和不足,。受物流渠道,、訂單密度等方面的限制，農(nóng)村地區(qū)普遍存在商品配送慢,、服務(wù)差,、價格貴等問題，消費者很難享受到同城市一樣的購物體驗,。

電商網(wǎng)絡(luò)渠道下沉對農(nóng)村發(fā)展意義重大,，它不僅有利于促進廣大農(nóng)民創(chuàng)業(yè)，而且對完善城鄉(xiāng)流通體系,、加快城鄉(xiāng)之間要素流動,、優(yōu)化城鄉(xiāng)資源配置具有重要意義。今年的中央一號文件提出,，支持電商,、物流、商貿(mào),、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電商平臺建設(shè),，開展電商進農(nóng)村綜合示范點。前不久召開的國務(wù)院常務(wù)會議明確要求,，加大對農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的支持力度,。財政部也表示，2015年中央財政準備安排20億元專項資金扶持農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展,。

與政策相呼應(yīng),，不少電商企業(yè)紛紛推出渠道下沉戰(zhàn)略。近期,，京東集團宣布,，定位于農(nóng)村大家電“營銷、配送,、安裝,、維修”一站式服務(wù)的“京東幫”服務(wù)店進展迅速。阿里巴巴此前宣布啟動“千縣萬村”計劃,，蘇寧也表示將通過升級原有代購點,、新建縣級服務(wù)站等方式下探三四線市場。

各大電商企業(yè)之所以下如此力氣開發(fā)農(nóng)村電商市場,，不僅是在呼應(yīng)政策,，很大程度上也是因為廣闊的農(nóng)村市場具有巨大的利潤空間。據(jù)阿里研究院預測,，到2016年,，全國農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模有望增長到4600億元，成為網(wǎng)購市場的新增長點,。

在電商網(wǎng)絡(luò)渠道下沉過程中,，離不開大量的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施,、物流集散、儲運設(shè)施及網(wǎng)絡(luò)知識培訓等軟硬環(huán)境建設(shè),，這需要大量的資金,、人力和信息投入。如何保證高效實施,，關(guān)鍵在于處理好政府與市場的關(guān)系,。

一是對電商渠道的投資應(yīng)明確職能分工。政府應(yīng)該提供具有公共物品性質(zhì)的基礎(chǔ)設(shè)施,，包括云,、網(wǎng)、儲存,、集散地等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，通過公共投入，形成投資導向,，引導市場力量和社會資本進入,。市場應(yīng)該在政府投資的基礎(chǔ)上能夠迅速調(diào)整有關(guān)政策，完善符合農(nóng)村電商網(wǎng)絡(luò)特點的物流體系,。通過政府與企業(yè)合作,，加快電商網(wǎng)絡(luò)下沉力度和速度，盡快使廣大農(nóng)村市場連上“物流之網(wǎng)”,。

二是對進入電商領(lǐng)域的農(nóng)民進行培訓,。目前電商企業(yè)下沉到農(nóng)村，主要是吸引農(nóng)民將產(chǎn)品放到網(wǎng)上銷售,，因此,，政府應(yīng)該主動作為，牽頭聘請具有實踐經(jīng)驗的專家和電商一線人員對廣大農(nóng)民進行培訓,。電商企業(yè)也應(yīng)該給予農(nóng)民多方面的優(yōu)惠,，培養(yǎng)農(nóng)民對電商的濃厚興趣，讓他們在接觸電商的過程中,，形成商業(yè)意識并在市場競爭中顯示優(yōu)勢,。

三是對政府和市場行為要加強規(guī)范和監(jiān)管。在政府行為方面,，應(yīng)盡可能地減少行政許可，能交給市場的,，充分發(fā)揮市場的調(diào)節(jié)作用,，并積極出臺扶持性政策。此外,，還應(yīng)積極創(chuàng)造公正執(zhí)法環(huán)境,，注重并完善誠信體系和電商發(fā)展的相應(yīng)法律法規(guī),。電商企業(yè)對農(nóng)戶的網(wǎng)上經(jīng)營行為應(yīng)強調(diào)質(zhì)量意識，對農(nóng)村地區(qū)應(yīng)加強產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管,，按照國家法律法規(guī)對違規(guī)用戶進行處理,，以保證農(nóng)村電商環(huán)境健康發(fā)展。