時間：2015-06-09 23:21:04 點擊：次
來源：百度 作者：

條評論打印收藏

其實從互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展來看，中國很多地方都已經(jīng)遙遙領(lǐng)先美國了，比如電商就是一個奇葩的領(lǐng)域,，我們開展較晚,，在干掉了各種列強之后，無論是京東,、阿里都已經(jīng)勢不可擋,，從服務(wù)上，產(chǎn)品種類上,，以及物流上無不秒殺易貝,，甚至開始超越亞馬遜。再過幾年可能人家不會介紹京東是中國的亞馬遜,，而會把亞馬遜說為是美國的京東,。當(dāng)然電商的巨大成功與我們國家十幾億的人口基數(shù)是密切相關(guān)的，也跟我們小商品制造業(yè)的發(fā)達(dá)不可分割,，但畢竟這是一條光明大路,，直到現(xiàn)在很多人還是要干電商。覺得這里面深了,？但其實仔細(xì)想想,，就三種模式可言。

第一,， C2C模式,，也就是平臺模式，比如淘寶,，天貓,、以及當(dāng)年的易貝易趣，還有各種團購,。說白了就是我搭臺,，你們唱戲，然后我抽成,。屬于典型的超市模式,，把超市搬到了網(wǎng)上,，撮合買賣雙方成交。這類電商的一個根本點就是流量,，以及一整套的金融物流服務(wù),，要有支付通道，要有用戶體系,。這些服務(wù)是必不可少的,。而這種模式的電商，目前看也是最成功的,，他們賺流量的錢,，換句話說只要維持網(wǎng)站的活躍度就可以了，所以到處推廣到處砸錢,，全網(wǎng)隨處可見都是淘寶天貓的入口,，基本就是這個道理。那有人要問了,？既然流量是平臺化電商的基礎(chǔ),，為什么搜索引擎干不起來，這里面就得回到賬號體系和金融服務(wù)的建設(shè)了,，由于布局較晚,，賬號基本還處于一個初始階段，所以從根本上阻斷了用戶的進(jìn)入,，除非你從種類上,，價格上，服務(wù)上全面的超越淘寶,，否則讓客戶群體性的遷移,，如今已經(jīng)非常困難。這點類似于微信,。后來易信也好,，來往、連我也罷,，基本很難再搶走客戶,。因為他們已經(jīng)被強關(guān)系牢牢的鎖在了騰訊上。沒有關(guān)系網(wǎng),，再好用的軟件也沒用,。第二個問題是，都很有錢,，為什么燒不出來下一個阿里呢,？其實時間不一樣了，世界也變了，當(dāng)年的獲客成本可能只是現(xiàn)在的十分之一,，當(dāng)年如果用1個億燒出1000萬的用戶,，現(xiàn)在你得用十個億還未必聽到響，另外,，都是千年的狐貍,，你有錢人家也不差，所謂天時地利人和,，過了天時,，沒有地利，人和也不在,，有錢又能怎么任性呢,，我們看到王健林即使扔進(jìn)去50個億，也沒聽見什么響,。相信隨著時間的推移,，金融服務(wù)、物流服務(wù),、以及商品價格的競爭力會越強,，行業(yè)的護(hù)城河也就越深,，反清復(fù)明不是沒有可能,，但需要幾倍的成本才能做到，可以說最后打敗平臺化電商的,，一定不會是電商本身,，就跟干掉諾基亞的不是摩托羅拉一樣。必須是一個新生的商業(yè)模式,。

第二,， B2C模式，也就是交易平臺,，比如京東,、蘇寧、亞馬遜,，早期現(xiàn)在還活著的當(dāng)當(dāng)網(wǎng),，這些企業(yè)就像一個小賣部一樣，不停的上貨,、補貨,、發(fā)貨。需要做倉儲,，自己建物流,，自己去談商品，然后甚至倒貼錢賣東西。由于這種低價賣東西,，所以逐漸積累了大量的用戶,，而自己控制著整個供應(yīng)鏈，再加上持續(xù)不斷的投入,，所以服務(wù)質(zhì)量也遠(yuǎn)比平臺化的電商要好,，所以這種差異化的競爭，讓京東在淘寶的各種圍剿之下,，仍然搶先一步登陸美國,，并獲得了不錯的市值。在國內(nèi)也持續(xù)不斷你的給淘寶以壓力,。由于長期的投入,，京東在上市前，就已經(jīng)燒掉了20億美元,，直到現(xiàn)在也不賺錢,，但他就是活著，而且活著很好,。有無數(shù)的傻大款愿意給他不斷的輸血,，大概這就是真愛吧，他們盼著某一天,，京東干掉了其他對手,，獨霸B2C模式的江湖，那個時候恐怕就能反手賺錢了,。但從現(xiàn)在來看,，雖然這幾年干掉的越來越多，但無論是蘇寧,、亞馬遜中國并沒有收手的意思,，這場燒錢的游戲，還會繼續(xù)下去,。這個行業(yè)的護(hù)城河就是重資產(chǎn),，物流倉儲不是每個人都玩得起的，想要入門,，先拿100億試試,，沒這么多錢，那還是省省吧,。

第三,， B2B2C模式，也就是活動推廣模式,，比如唯品會,，這家做特賣的網(wǎng)站是個奇葩,，早期燒了2000萬美元，就基本上干出來了,，而到現(xiàn)在每個季度都有凈利潤,，在京東大把大把賠錢的時候，他已經(jīng)連續(xù)十幾個季度賺錢了,。他的市值相當(dāng)于3個新浪,，2個半優(yōu)酷，20個當(dāng)當(dāng)網(wǎng),。他的模式就相當(dāng)于尾貨賣場OUTLETS,，搬到了線上。屬于幫助各大廠商去庫存,，搞促銷,。是一種第三方運營，幫助各大廠商管理庫存的,，說起來很高大上,，其實也很苦逼，每周都要想著活動,，每周都要有新點子,。先做活動，客戶下單,，然后集中采購,，售后再結(jié)賬，這就需要第一客戶量得大,，該做的推廣還得燒出來,，第二物流得跟的上,，第三既服務(wù)還得保證,。而且，促銷活動周期很短,，工作量相當(dāng)大,，這也就意味著各種忙，而且是非常態(tài)化的忙,。其實,，看看唯品會就知道了，基本產(chǎn)品就是服裝,、鞋帽,、居家以及化妝品，屬于快消品,，他的用戶量肯定沒有京東多,，但他的用戶活躍度要更高,，因為買一件衣服之后，他同樣明天還能再買一件,，如果要買個洗衣機,，明天再買一個的可能性幾乎沒有。另外,，服裝這個產(chǎn)業(yè),，我國產(chǎn)能過剩最嚴(yán)重，折扣更容易搞,，運輸方便,、客單價低，買完了穿上很難看,，那就賴您長得不行,，退換貨的概率很小。另外,，又都是大廠尾貨,，標(biāo)準(zhǔn)化的程度很高。有沒有發(fā)現(xiàn),，OUTLETS里賣的,，唯品會才賣，OUTLETS里不賣的,，唯品會也不賣,。

超市、小賣部,、OUTLETS,，這都是線下傳統(tǒng)的商業(yè)模式，搬到了互聯(lián)網(wǎng)上,，就產(chǎn)生了巨大的商業(yè)價值,。所以，電商其實就是一個生活向互聯(lián)網(wǎng)的延伸,，所謂的互聯(lián)網(wǎng)+,，就要從生活中去尋找方向。