時間：2015-05-25 17:08:26 點擊：次
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5月22日,，在九州通2014年股東大會上,，公司董事長劉寶林透露，公司系列轉(zhuǎn)型中,，醫(yī)藥電商已是布局重點,。目前,，九州通已啟動包括好藥師、藥急送,、中藥材電子商務(wù)平臺,、海外購等7個與醫(yī)藥電商有關(guān)的業(yè)務(wù)，全盤布局公司的醫(yī)藥電商業(yè)務(wù),。
“其中,，網(wǎng)上醫(yī)院將是一塊重點。”公司副董事長劉兆年補充道,，有關(guān)部門預計將放開網(wǎng)上銷售處方藥,，但處方來源和處方藥報銷將是這一業(yè)務(wù)發(fā)展的兩大難點，為此,，九州通已在這兩個領(lǐng)域提前部署,。

與京東的合作“分手”后，九州通最先啟動的醫(yī)藥電商項目是“好藥師”平臺的搭建,。到目前為止,，好藥師平臺已有340多人，但目前好藥師銷售的產(chǎn)品主要是保健品,、醫(yī)療器械及OTC藥品,，這些產(chǎn)品并不是醫(yī)藥電商的主流，80%以上跟同類網(wǎng)站一致,，“其中OTC藥品僅占10%,，在現(xiàn)有領(lǐng)域體現(xiàn)不出好藥師的優(yōu)勢”。劉兆年說,。

與實體醫(yī)院合作

在藥品銷售市場上,，70%以上的銷售都集中在醫(yī)院渠道，網(wǎng)上處方藥的放開則被視為醫(yī)藥電商平臺快速放量的最大利好,。

2014年5月,，國家食品藥品監(jiān)督管理總局發(fā)布《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法征求意見稿》，擬放開網(wǎng)上藥店的處方藥銷售,。這一政策開始被市場期待,，但此后一直無實質(zhì)性進展,，直到今年5月，國務(wù)院發(fā)布《國務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟新動力的意見》,，其中醫(yī)藥電商獲得明確支持,，網(wǎng)上處方藥解禁政策出臺提速。
“預計不久后正式的政策會放開,。”劉兆年如此估計,，但網(wǎng)上銷售處方藥尚存在兩大難點：即處方來源和網(wǎng)購后的報銷可否與醫(yī)保結(jié)合的問題。

此前,，好藥師曾與春雨醫(yī)生合作,，雙方的分工中，春雨醫(yī)生將提供線上咨詢服務(wù),。“但無論是春雨醫(yī)生還是好大夫在線等,，都只能提供咨詢，不能提供診療行為,，也不能開處方,，因此，而國家也不太可能鼓勵開設(shè)網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院,。若要發(fā)展此項業(yè)務(wù),，傳統(tǒng)企業(yè)必須與具有開設(shè)處方的實體醫(yī)療機構(gòu)合作，與實體機構(gòu)合作的話,，還可獲得病人個人資料和醫(yī)保資料,，通過實體醫(yī)療機構(gòu)，在網(wǎng)上購藥可以報銷,。”他說,。

如果能有機會與實體醫(yī)院合作，傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該如何做,？劉兆年建議,，可以從慢性病治療管理入手。他解釋稱,，國外有私人醫(yī)生長期跟蹤管理,，中國的慢性病人每次診治的醫(yī)生不固定，難以給慢性病專業(yè)持續(xù)的咨詢管理,，若利用網(wǎng)上醫(yī)療,，對慢性病病人的診治將非常便利，對于公司來說客單量大,，對病人來說也經(jīng)濟實惠,。九州通方面表示，其也會探索與實體醫(yī)院合作的可能性,，讓實體醫(yī)院的診療行為延伸到網(wǎng)上,。

九州通在醫(yī)藥電商方面的另一布局則是加大O2O業(yè)務(wù),。劉兆年透露，目前已有兩個O2O平臺,，即藥急送和去買藥,，要做到“在一個小時或半小時內(nèi)把藥送到消費者手中”。公司2014年年報顯示,，期內(nèi)截至目前,，其已在上海、北京,、廣州等29個城市完成約14000余家線下藥店的簽約對接工作， 并已試行藥急送服務(wù),。

九州通另一塊新興的電子商務(wù)業(yè)務(wù)則在于中藥材,。即通過中藥材原產(chǎn)地、物流與金融結(jié)合起來,，對農(nóng)戶進行金融支持,，讓農(nóng)戶種植相關(guān)中藥材后并加以收購。“目前來看,，這兩塊效益不錯,。”劉兆年說。

多平臺下的資金壓力

目前為止,，九州通的醫(yī)藥電商領(lǐng)域通過多平臺運作,，已有九州通醫(yī)藥網(wǎng)(B2B)、九州通中藥材電子商務(wù)有限公司(中藥材B2B),、北京好藥師大藥房連鎖有限公司線上業(yè)務(wù)和武漢九州通麥迪森電子商務(wù)有限公司(B2C,、O2O等)等多業(yè)態(tài)的醫(yī)藥電子商務(wù)平臺。
這種布局,，某種程度而言對企業(yè)來說也是資金的壓力,。

在業(yè)內(nèi)正在崛起的好藥師，經(jīng)過了2013年的盈利后,，轉(zhuǎn)為虧損,，公司2014年年報資料顯示：期內(nèi)，好藥師實現(xiàn)營收3.11億元,，同比增幅52.45%,，但利潤為－4176.78萬元。公司方面解釋,，這是由于公司進行電商團隊建設(shè),、技術(shù)研發(fā)投入、服務(wù)體系與O2O平臺建設(shè)等方面投入較大所致,。

此外,，九州通醫(yī)院業(yè)務(wù)的放量也讓公司的應(yīng)收賬款增加,。公司年報資料顯示，期內(nèi),，醫(yī)院純銷方面,，二級及以上中高端醫(yī)院市場實現(xiàn)含稅銷售68.86億元，同比增長52.48%,。報告期末,，公司二級及以上醫(yī)院客戶達2400余家。二級以下基層醫(yī)療機構(gòu)銷售方面,，期內(nèi)實現(xiàn)含稅銷售42.11億元,，同比增長46.32%，期內(nèi)二級以下基層醫(yī)療機構(gòu)客戶超過3.1萬余家,。而公司應(yīng)收賬款達到51.00億元,，同比增幅達到85.26%。

“公司目前僅在電子商務(wù)布局就有7個,。”劉寶林坦言,，將互聯(lián)網(wǎng)的方式運用到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，成本高,，回報周期長,，前期企業(yè)可能需要承受一定的虧損期，這是行業(yè)共同要面對的問題,。

“不過九州通并不擔心資金的問題,。”除了自有資金和常規(guī)的銀行貸款渠道外，公司的信用資質(zhì)良好,，還可以通過定增和可轉(zhuǎn)債等多種融資渠道融資,。且如今九州通總部所處地土地升值空間巨大，即便處理小部分,，也可以滿足公司的資金需求,。“更關(guān)鍵的問題是，雖然投入大,，但公司會嚴格控制年均投資總額,，讓其保持在合理的范圍內(nèi)，不會讓公司出現(xiàn)資金的大范圍缺口,。”劉寶林說,。