時間：2015-04-13 11:18:02 點擊：次
來源：站長之家 作者：

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一所法文學(xué)校的兩個小伙伴馬克·羅（Marc Lore）和維尼特·巴哈拉拉（Vinit Bharara）創(chuàng)辦了一家名為 Diapers.com 母嬰網(wǎng)站,，他們希望讓睡眠不足的嬰兒看護人能夠輕松地購買重要物品,，該公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)擴大到銷售所有新父母需要的必備裝備，包括嬰兒濕巾、嬰兒配方奶粉,、衣服和嬰兒車,。

羅和巴哈拉拉通過個性化嬰兒用品的分配系統(tǒng)來讓這一切成為現(xiàn)實。Diapers.com 的訂單交付中心系統(tǒng)由前波音公司的運營主管斯科特·希爾頓（Scott Hilton）設(shè)計,，通過該軟件來保證每個訂單的運輸箱都盡量最?。ㄟ\輸箱有 23 種尺寸可供選擇），從而最大限度地減少多余的重量并降低每個訂單的運輸成本,。并在人口集中的大城市外圍建造倉庫,，利用廉價的地面運輸，而且還能在全國三分之二范圍保證免費兩日送達,。

媽媽們迷上了這種便利的購物方式,，尿布可以很神速地送到家門口，他們熱情地把 Diapers.com 網(wǎng)站推薦朋友,，曾為 Facebook 加速投資的風(fēng)頭 Accel Partners 隨即為該公司注入 5000 萬美元,。

Diapers.com 在短短的幾年時間，從無到有,，發(fā)展成為一家年銷售額高達 3 億美元的公司,。

但自從很榮幸地被亞馬遜關(guān)注后其收入增長開始放緩。在一次介紹性午餐會上兩位創(chuàng)始人獲得了亞馬遜「不經(jīng)意透露」的消息：亞馬遜這個電子巨頭正準備投資該類商品,，他們應(yīng)該認真考慮把公司出售給亞馬遜,。

不久之后，Diapers.com 就注意到亞馬遜將紙尿布和其他嬰兒用品的價格降低了 30%,，Diapers.com 的高管們做了一個實驗,，他們操作修改了價格，然后看到亞馬遜網(wǎng)站也隨之更改了價格,，顯然亞馬遜著名的定價機器人程序已經(jīng)盯上了 Diapers.com,。

羅和巴哈拉拉來到亞馬遜總部西雅圖，希望能游說亞馬遜的創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯（Jeff Bezos）,，當(dāng)天,，亞馬遜卻發(fā)布了一條新聞：他們要引入一個新服務(wù)——亞馬遜媽媽（Amazon Mom）。新手父母們有機會獲得長達一年的免費兩日送達的 Prime 服務(wù),，此外只要他們通過注冊,，同意每月定期發(fā)送紙尿布的服務(wù)，已經(jīng)打折的紙尿布可以再打 7 折,。

為此在未來 3 個月,，光是在紙尿布類產(chǎn)品方面亞馬遜將損失 1 億美元，顯然貝索斯考慮的不是這些,，此時傳統(tǒng)的零售商沃爾瑪向 Diapers.com 伸出了橄欖枝,，給出了 6 億美元的收購價格,。貝索斯向負責(zé)競爭的高管下令，拿下 Diapers.com 而且價格要低于沃爾瑪,。

原本沃爾瑪有天然的優(yōu)勢,，投資 Diapers.com 的風(fēng)投 Accel Partners 的一位執(zhí)行合伙人也是沃爾瑪?shù)亩聲隆?/p>

而亞馬遜只給出了 5.4 億美元的收購價，并要求 Diapers.com 在 48 小時內(nèi)答復(fù),，這份初步的投資意向書規(guī)定 Diapers.com 必須上交所有與后續(xù)出價有關(guān)的信息,。

在得知沃爾瑪?shù)某鰞r后，亞馬遜進一步「威脅」Diapers.com,，如果不同意收購,，亞馬遜很有可能會把紙尿布的價格降到零。此時由于亞馬遜的參與,，投資者們已經(jīng)不愿意提供更多資金彈藥,。

貝索斯把電子商務(wù)當(dāng)做核戰(zhàn)爭一樣看待，這種赫魯曉夫式的紙尿布價格肉搏戰(zhàn)把 Diapers.com 逼得無路可走,。

在宣布收購 Diapers.com 一個月后,，亞馬遜不再對新會員提供紙尿布的打折服務(wù)，Diapers.com 成為了亞馬遜的強力推銷工具,。

讓亞馬遜成為電商領(lǐng)域的霸主與其堅定的「低價萬有商店」策略有關(guān),，AWS 和 Kindle 的出現(xiàn)也逐漸讓其擺脫了外界「零售商」思維困局，重現(xiàn)了其互聯(lián)網(wǎng) DNA,。

但即便如此,，其也有殘酷和流氓的一面，這就是商業(yè),，F(xiàn)ly high or Go home,。