時間：2015-04-07 16:08:31 點擊：次
來源：品途網(wǎng) 作者：

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從事媒體行業(yè)已兩年有余，期間接觸企業(yè)無數(shù),，發(fā)現(xiàn)每個企業(yè)都有自己獨特的玩法,。近日雅興突至，將各企業(yè)不同玩法做個歸納,，橫向列舉,，希望能給廣大創(chuàng)業(yè)者一些借鑒思路。

直擊法：說臉打臉

這是最常規(guī),、直接的玩法,，生產(chǎn)什么賣什么。比如餐飲,、美發(fā),、商品零售等等，傳統(tǒng)企業(yè)玩互聯(lián)網(wǎng)目下相當一部分還是玩營銷渠道,，后端系統(tǒng)與平臺,，后端與供應鏈，等等,，整個信息鏈條的打通還有一段距離,。多見于零售線上店或非標服務的O2O企業(yè)，基本是說什么賣什么掙什么錢,。比如連鎖餐飲店開設網(wǎng)上下單功能,，做餐飲賣餐飲，掙的也是賣餐飲所得,；再比如家政企業(yè)做O2O,，做的是家政服務，賣的是家政服務,，掙的錢也來自家政服務,。互聯(lián)網(wǎng)更多充當線上的銷售渠道,。

側擊法：說臉打屁股

此玩法多見于B2C電商平臺或服務類的信息平臺,。比如淘寶,、天貓，賣商品或賣服務,，掙的不是C端的錢,，而是B端（包括小B）的錢；外賣如餓了么,、美團外賣等,，賣的是餐飲外送，收餐飲商戶的錢,；大眾點評和58同城,，做信息服務平臺，銷售各類商品及服務,，盈利方來自商戶,。這些平臺最大的特征是：挾用戶以令商戶。

圈地法：廣撒網(wǎng),，倒金字塔增值服務

此法多見于網(wǎng)游,，游戲免費玩，但各種特殊的道具或功能則是收費的,，用戶基數(shù)越大,，收費的用戶數(shù)也會相應增多，當收費用戶數(shù)達到一定量實現(xiàn)收支平衡,，后續(xù)增加的收費用戶數(shù)則與盈利額度成正比,。此法在教育O2O類也較常見，許多網(wǎng)上知識或授課是免費的,，但涉及更深層次的知識傳授則采取收費模式,，用戶基數(shù)的大小決定了其盈利空間的大小。

以上三種盈利途徑都是常見的玩法,。

曲線法：從點切入,，逐步延伸

這種玩法多見于長期工程。比如大家都看到搜索引擎賺錢,，但都難以立足。360從免費殺毒切入,，當大量用戶都安裝了360殺毒軟件,，在有了巨量的用戶群體后，360適時推出自己的瀏覽器,，瀏覽器上默認出現(xiàn)360的搜索,，如此搶下搜索引擎一塊地盤，雖然份額不大,，但立足夠了,。搜狐亦如此,，從輸入法切入，逐步延伸至瀏覽器和搜索引擎,。放在O2O企業(yè)同樣如此,，比如e袋洗、云家政,，當下兩者沒有任何業(yè)務交集,，但他們的目標卻是一致的：從一個點切入，逐步延伸擴散至用戶日常消費服務,，最終實現(xiàn)一站式生活服務平臺,。

挖坑法：架設服務鏈條，鏈條上的點都可以挖坑掙錢

此法隱藏較深,，羊毛出在豬身上,，看不明白誰買單。比如支付寶,，為用戶和商戶搭建了一個誠信交易窗口,，這個服務本身是免費的，但在支付寶上經(jīng)過的資金不計其數(shù),，支付寶鏈條剖開了看：商戶,、資金、用戶,。支付通過記錄資金額度及購買服務的商品,，就可以了解用戶的消費習慣、消費行為,，并進而推測出用戶的職業(yè)和收入,，根據(jù)商戶的資金流動額度大小及頻次，可以推測商戶是否有資金壓力,，周轉時長多久,。用戶端可以做精準營銷及金融理財，商戶端可以做金融信貸,，而流動的資金,，如果延遲2分鐘到賬，2分鐘內滯留的資金（也就是沉淀資金）就可以做金融投資,。

再比如物流服務商云鳥配送,，做同城物流，連接的是倉儲中心和終端渠道商或加工生產(chǎn)商,。云鳥不收渠道商的費用,，不收司機的費用，那掙什么錢,？鏈條上各節(jié)點的增值服務費或資源對接服務費,。同城物流鏈條上涉及倉儲中心,、渠道商/加工生產(chǎn)商、上游（原材料）供應商,、司機,、運輸車輛，如果每個點都挖掘一下,，可以對接各企業(yè)間實現(xiàn)異業(yè)合作,，可以幫助企業(yè)做司機專職培訓，可以針對運輸車輛做維修,、保養(yǎng),、汽配等售后服務對接。

可能還有一些比較新奇的玩法沒有注意到,，但基本上已經(jīng)涵蓋大部分企業(yè)的商業(yè)思路?，F(xiàn)如今，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)玩免費,，讓傳統(tǒng)行業(yè)的人看不懂,，等看懂了，也已經(jīng)晚了,，他們發(fā)現(xiàn)：這些玩家們已經(jīng)帶著大量用戶席卷他們堅守一生的地盤,。