時(shí)間：2015-03-09 10:28:14 點(diǎn)擊：次
來源：紅商網(wǎng) 作者：

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 拉丁美洲是一塊不折不扣的運(yùn)動(dòng)熱土，除了我們熟知的足球王國巴西，墨西哥,、智利,、阿根廷也是運(yùn)動(dòng)風(fēng)氣濃厚的國家。 拉美人不僅喜歡踢足球,，還很喜歡跑步、騎自行車等運(yùn)動(dòng)。濃厚的運(yùn)動(dòng)風(fēng)氣催生了巨大的運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng),。巴西已經(jīng)成功舉辦了2014世界杯，緊接著將舉辦2016奧運(yùn)會(huì),。這兩場(chǎng)國際性的賽事也讓運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)更加紅火,。

根據(jù)歐瑞國際的一項(xiàng)調(diào)查，自2008年以來,，拉丁美洲地區(qū)運(yùn)動(dòng)服銷量已經(jīng)增長了77%,，增速為全球之首。在這期間,，拉丁美洲運(yùn)動(dòng)服銷售增長額為110億美元,，幾乎是西歐的兩倍,。不過，西歐運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)總值是拉丁美洲的兩倍,。

面對(duì)著如此紅火的運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng),，中國跨境電商賣家應(yīng)相機(jī)而動(dòng)，抓住拉丁美洲這塊日益紅火的市場(chǎng),。

 在西歐市場(chǎng)總體疲軟之際,，國際運(yùn)動(dòng)品牌不得不尋找新的市場(chǎng)，拉丁美洲正是他們想要的理想市場(chǎng),。 在兩年的時(shí)間里,，拉丁美洲最大的國家巴西剛好是全球最大型的兩項(xiàng)體育賽事的主辦方。巴西成功舉辦了2014世界杯,，同時(shí)將舉辦即將到來的2016奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì),。這對(duì)運(yùn)動(dòng)服裝廠商而言，無疑是開發(fā)拉丁美洲市場(chǎng)的最佳機(jī)會(huì),。到時(shí),，全球各大知名運(yùn)動(dòng)品牌肯定會(huì)斥巨資投資拉丁美洲市場(chǎng)。

大型運(yùn)動(dòng)會(huì)推動(dòng)運(yùn)動(dòng)服熱銷

足球在拉丁美洲的地位非常重要,，對(duì)提振運(yùn)動(dòng)服裝銷量所起的作用不可低估,。特別在巴西和墨西哥，人們首選的運(yùn)動(dòng)就是足球,。早在世界杯賽事期間,，全球兩大運(yùn)動(dòng)品牌耐克和阿迪達(dá)斯之間展開激烈角逐，阿迪達(dá)斯成為上一屆世界杯的贊助商,，其最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手耐克也是不甘示弱,。雖然不是本屆世界杯的官方贊助商，但耐克在巴西的知名度卻是最高,，通過其他各種贊助和阿迪達(dá)斯展開競(jìng)爭(zhēng),。雙方在拉丁美洲國家都取得非常不多的銷售業(yè)績(jī)，特別是球衣和足球鞋,。

毫無疑問,，足球是拉丁美洲的第一大運(yùn)動(dòng)，但是其他獨(dú)立性運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目如跑步和自行車也越來越受拉丁美洲人的歡迎,，對(duì)提升運(yùn)動(dòng)服裝銷量的影響也越來越大,。里約熱內(nèi)盧奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)即將到來，到時(shí)世界級(jí)的賽跑運(yùn)動(dòng)員和自行車手將匯集巴西,，這兩項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的受歡迎程度也會(huì)進(jìn)一步刺激運(yùn)動(dòng)服裝銷量增長,。

巴西運(yùn)動(dòng)服銷量領(lǐng)先，智利滯后

2013年,，委內(nèi)瑞拉和阿根廷是世界兩大運(yùn)動(dòng)服裝增速最快的市場(chǎng),。相比而言,，智利受國內(nèi)通貨緊縮的影響，則成為拉丁美洲地區(qū)運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)規(guī)模較小,、增速也較慢的國家,。不過，由于價(jià)格較便宜的中國貨大量涌入,，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，運(yùn)動(dòng)服裝價(jià)格出現(xiàn)整體下降的局面。

相比阿根廷和委內(nèi)瑞拉,，巴西國內(nèi)的通貨膨脹相對(duì)緩和,。巴西市場(chǎng)占整個(gè)拉丁美洲運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)總值的50%左右，是拉丁美洲第一大市場(chǎng),。據(jù)歐瑞國際,，2013年，巴西運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)總值為110億美元,，增長率高達(dá)83%,，超越了英國、法國,、意大利和德國,，成為全球第四大運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)。與此同時(shí),，拉丁美洲第二大運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)墨西哥總值也達(dá)40億美元,，市場(chǎng)態(tài)勢(shì)非常的好，據(jù)統(tǒng)計(jì),，自2008年以來，墨西哥運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)總值已經(jīng)增長了57%,。

據(jù)調(diào)查,，大約有八千萬巴西人自稱至少參加一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)，而且在這一群體中60%的人年齡在30歲以下,。據(jù)此推斷,，不難發(fā)現(xiàn)，即使在沒有全球性運(yùn)動(dòng)賽事的推動(dòng)下,，巴西也是一個(gè)有利可圖的運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng),。此外，隨著巴西人均可支配收入的不斷提高以及各種運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的增加和開放,，再加上人們的健康意識(shí)上升,，愛運(yùn)動(dòng)的巴西人肯定越來越多，運(yùn)動(dòng)服飾必然越來越流行,。

不過盡管如此,，目前而言,，巴西的人均運(yùn)動(dòng)服裝消費(fèi)開支仍然相對(duì)較低，僅為55美元,，德國為114美元,。這也意味著巴西市場(chǎng)以后的增長空間還很大。據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)估計(jì),，到2018年,，巴西運(yùn)動(dòng)服裝還將繼續(xù)增長30億美元，增長額僅次于美國和中國,。

不管進(jìn)行何種運(yùn)動(dòng),，巴西人一般會(huì)購買知名品牌的專業(yè)運(yùn)動(dòng)服飾，讓自己在運(yùn)動(dòng)中更受益,。由于巴西人對(duì)待運(yùn)動(dòng)非常認(rèn)真,，所以非常愿意為此支付更高的價(jià)錢購買更專業(yè)、科技技術(shù)含量更高的運(yùn)動(dòng)服飾,。這在拉美地區(qū)是非常獨(dú)特,，整體而言，巴西消費(fèi)者非常具有品牌意識(shí),。品牌知名度和認(rèn)可度對(duì)巴西消費(fèi)者的購買決策有很大影響,。

國際品牌與本地品牌并立

在巴西，耐克引領(lǐng)運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng),，占據(jù)市場(chǎng)總額的11%,。在巴西人均可支配收入提高之后，耐克運(yùn)動(dòng)鞋銷量迅速上升,。以前,，耐克鞋是巴西人追求的高端產(chǎn)品之一。在人均收入提高,、購買力上升之后,，耐克鞋飛入巴西尋常百姓家，很多中等收入的巴西人衣柜里都有一雙耐克鞋,。不僅如此,，耐克還制定新發(fā)展目標(biāo)：到2020年，在巴西市場(chǎng)的銷量翻倍,。在2013年十月,，耐克開張了自己品牌的線上零售店，同時(shí)對(duì)外聲明很快在網(wǎng)站上推出接受運(yùn)動(dòng)服裝定制服務(wù),，此舉在足球王國巴西可是恰到好處,。另外，巴西本土品牌Mizuno和Olympikus則分列市場(chǎng)的第二第三位，Mizuno所占的市場(chǎng)份額為7%,，Olympikus為4%,。這兩大本土品牌采取中等定價(jià)策略，銷售渠道和狀況都非常不錯(cuò),，最近也推出了跑鞋產(chǎn)品系列

跑步成為巴西第二大受歡迎的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,。整個(gè)巴西約有450萬跑步愛好者，進(jìn)行室內(nèi)室外跑步運(yùn)動(dòng)的人都有,。巴西的跑步愛好者非常愿意花高價(jià)購買這種專業(yè)運(yùn)動(dòng)服飾,，該市場(chǎng)前景仍然非常廣闊。此外,，騎自行車越來越受歡迎,，巴西圣保羅一些街道每周日都會(huì)關(guān)閉，專門用來舉辦各種自行車比賽,，這方面的運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)增長空間非常大,。

當(dāng)然，這種良好的市場(chǎng)前景蘊(yùn)含著市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。目前而言,，最大的風(fēng)險(xiǎn)是消費(fèi)者信貸泡沫。巴西的經(jīng)濟(jì)增長主要由消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的而不是投資帶動(dòng)的,。人們很容易獲得信貸是巴西國內(nèi)消費(fèi)增長的主要驅(qū)動(dòng)力,，許多巴西人靠按月分期付款的方式支付所購買的運(yùn)動(dòng)服裝。這些負(fù)債累累的消費(fèi)者只要一縮緊腰包,，將很有可能對(duì)運(yùn)動(dòng)服裝消費(fèi)帶來很大的負(fù)面影響,。而且，很多收入較高的巴西人往往到國外進(jìn)行一次性運(yùn)動(dòng)服裝大采購,，以避免其國內(nèi)高額的進(jìn)口稅收,。最后，市場(chǎng)上的假冒偽劣品很多,，雖然無法具體預(yù)測(cè)這些冒牌貨的影響,，但可以肯定的是冒牌貨還是有市場(chǎng)的，收入較低的巴西消費(fèi)者別無選擇的時(shí)候,，會(huì)去購買這些冒牌貨。不過,，整體而言,，巴西人偏向于購買真品。

墨西哥政府鼓勵(lì)加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)鍛煉

和巴西一樣,，墨西哥運(yùn)動(dòng)服裝銷量增長也受益于人均可支配收入上升,、健康意識(shí)提高。墨西哥政府已經(jīng)推出幾個(gè)措施如對(duì)軟飲料征稅和鼓勵(lì)民眾加強(qiáng)身體鍛煉等，意在提升全民健康狀況,。政府的這些鼓勵(lì)性政策大大提高了墨西哥人運(yùn)動(dòng)鍛煉的積極性,。這對(duì)今后運(yùn)動(dòng)服裝銷量大幅提升有很大的促進(jìn)作用。 

盡管墨西哥人的品牌意識(shí)整體不如巴西人強(qiáng),，但是跑步運(yùn)動(dòng)的流行也促進(jìn)了品牌運(yùn)動(dòng)鞋的銷量,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年,，品牌鞋在墨西哥市場(chǎng)的銷售增速位居各運(yùn)動(dòng)服裝之首,。和巴西人不同，墨西哥的跑步愛好者一般會(huì)選擇價(jià)格更便宜的運(yùn)動(dòng)服裝,，而不像巴西人那樣選擇世界知名品牌制造的專業(yè)運(yùn)動(dòng)服裝,。

耐克和阿迪達(dá)斯主導(dǎo)墨西哥運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)。和巴西不同,，墨西哥本土品牌所占的市場(chǎng)份額相比而言低很多,。在這種情況下，其他國際知名服裝品牌紛紛進(jìn)入墨西哥市場(chǎng),，比如,，H&M最近就在墨西哥推出運(yùn)動(dòng)服裝專賣系列。墨西哥本土品牌的所占的市場(chǎng)份額則微乎其微,。

如果從運(yùn)動(dòng)服裝價(jià)格的角度而言,，耐克和阿迪達(dá)斯在墨西哥市場(chǎng)的價(jià)位無疑是最貴的。然而,，對(duì)墨西哥消費(fèi)者而言,，這兩個(gè)運(yùn)動(dòng)大品牌的定價(jià)淘高了，因此他們傾向于定價(jià)較低的普通品牌或時(shí)尚品牌,。對(duì)價(jià)格較高的品牌來說,，在墨西哥市場(chǎng)無法提高售價(jià)成為這些品牌發(fā)展的障礙。所以,，對(duì)普通價(jià)位的運(yùn)動(dòng)服飾品牌和快速時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝品牌而言,，墨西哥的市場(chǎng)空間是非常大的，要比巴西市場(chǎng)好很多,。

據(jù)歐瑞國際預(yù)測(cè),，拉丁美洲運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)到2018年將繼續(xù)增長28%，增速高居全球各個(gè)地區(qū)之后,，增長額將高達(dá)68億美元,。

盡管仍存在各種可能的風(fēng)險(xiǎn)，但是隨著整個(gè)拉丁美洲地區(qū)中產(chǎn)階級(jí)的不斷擴(kuò)大再加上人口結(jié)構(gòu)年輕,，此外,，拉美人在運(yùn)動(dòng)、健康和享受生活方面的意識(shí)非常的好，毫無疑問,，拉丁美洲運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)是各個(gè)運(yùn)動(dòng)服裝廠商非常值得冒險(xiǎn)去開拓的市場(chǎng),。