時間：2015-03-06 11:09:04 點擊：次
來源：亞洲紡織聯(lián)盟 作者：

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快時尚界正在上演“幾家歡樂幾家愁”的悲喜劇,。相較于幾天前H&M集團宣布2015年計劃將在美國,、中國為主的全球市場繼續(xù)開設(shè)400家門店，并把產(chǎn)品品類延伸至彩妝,、身體護理及護發(fā)產(chǎn)品的積極舉措,，來自英國的服裝零售商馬莎百貨(Marks & Spencer)的日子則沒那么輕松。

近日,，馬莎集團針對其在中國市場戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行情況進展向記者確認(rèn),，公司計劃于2015年8月前關(guān)閉上海大區(qū)的五家門店(上海江橋萬達店、常州萬達店,、常州吾悅廣場店,、無錫萬達店、江陰萬達店),，并對保留下來的上海南京西路旗艦店在今年秋季完成全面翻新,。

根據(jù)馬莎百貨全新的大中華區(qū)投資戰(zhàn)略，上?？偛康馁Y源結(jié)構(gòu)將被重新進行評估,，以確保門店結(jié)構(gòu)與公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃一致。在努力開掘電商渠道的同時,，公司也在尋找潛在合作伙伴著眼長期發(fā)展,，以期共同推動中國業(yè)務(wù)增長。而此舉曾被外界解讀為水土不服多時的馬莎百貨有意出讓大中華區(qū)業(yè)務(wù)的前兆,。

“2013年中國已躍升全球第二大服裝市場,，快時尚正成為一二線市場服裝銷售的絕對主力。蛋糕越做越大并不意味著所有參與者的生意都會愈發(fā)紅火,，款型設(shè)計與發(fā)展理念一直遠(yuǎn)離中國的馬莎百貨困境就是一個典型。”有服裝行業(yè)資深人士告訴記者,。

掘金電商前路未卜

馬莎百貨在內(nèi)地市場的收縮戰(zhàn)略,，暴露出了快時尚在華熱烈推進之下的種種風(fēng)險。

2008年在上海試水了中國內(nèi)地首家店鋪的馬莎百貨,，用了六年時間在內(nèi)地開設(shè)了15間門店,。然而，像ZARA和H&M那般年輕顧客門庭若市的情況卻一直未能在馬莎百貨上演，從設(shè)計到經(jīng)營理念依舊走倫敦總部那一套思路導(dǎo)致中國銷售“水土不服”的說法也始終纏繞著這家公司,。

去年4月便首次披露中國門店調(diào)整計劃的馬莎百貨,，在此次投資戰(zhàn)略中進一步細(xì)化了未來的調(diào)整方向。“堅持于2015年至2016年間進軍北京和廣州等重點城市,，并延續(xù)‘線下和線上,，虛實結(jié)合’的雙頭戰(zhàn)略，利用電子商務(wù)增強品牌知名度將業(yè)務(wù)擴展至全國各地,。”馬莎百貨方面透露,。

據(jù)悉，2013年1月在天貓商城開設(shè)了首家網(wǎng)上旗艦店專營服裝食品后,，馬莎天貓官方旗艦店去年第四季度銷售額獲得了同比200%的提升,，這促使其在2015年1月在天貓上推出了全新的馬莎天貓童裝官方旗艦店，并將服裝領(lǐng)域的電商通路擴大至京東,。

這似乎已經(jīng)成為快時尚發(fā)展的一大共識,，近年在“雙十一”大促中出盡風(fēng)頭的優(yōu)衣庫和自建網(wǎng)店的H&M便是先行者，諸如ZARA與拉夏貝爾等國內(nèi)外知名服裝企業(yè)也在過去數(shù)年間迅速成長為服裝電商領(lǐng)域中不可忽視的一股力量,。對于電商熱潮,，迅銷集團全球高級執(zhí)行副總裁潘寧曾透露，目前線上銷售約占優(yōu)衣庫中國整體銷售的6%,，希望未來線上銷售能占到總銷售額的20%-30%,。

“發(fā)力電商以進軍更廣闊的低級市場并不是馬莎百貨的獨有戰(zhàn)略，如何在對手已經(jīng)布局?jǐn)?shù)年后迅速迎頭趕上仍是公司需要解決的難題之一,。”前述資深人士坦言,。

快時尚巨頭之爭

相較于中規(guī)中矩復(fù)制歐美市場服裝版型和銷售策略的馬莎百貨而言，在華最具規(guī)模的三大快時尚集團則為了爭奪市場而出盡了奇招,。

H&M如今已率先在集團總部瑞典市場上線銷售美妝產(chǎn)品線H&M Beauty,，并將于今年秋天在全球40個市場的900家店進行大規(guī)模銷售。這一從服裝到日化的擴大品類銷售模式,，逐漸接近于日本品牌無印良品,。而這樣大膽的嘗試，在中國市場最具規(guī)模的幾大快時尚集團中間則尚屬首例,。這也似乎透露出快時尚大牌之間在門店拓展之后又一全新維度的較量,。

過去一年間11家快時尚品牌在華新開門店共計264家，而這其中H&M開店60家(門店總數(shù)達245家),、優(yōu)衣庫門店80家(門店總數(shù)達到335家),、ZARA開店16家(門店總數(shù)達159家)、GAP開店10家(門店總數(shù)89家),，對中國市場的高度重視無一不貫穿于這些集團的新年發(fā)展策略中,。

目前亞洲最大的服裝零售商迅銷集團曾對外表示,，未來5到10年內(nèi)中國或?qū)⑷〈毡境蔀樵摴句N售額貢獻最大的力量，并計劃10年內(nèi)在大中華地區(qū)以每年開設(shè)80~100家店鋪的速度瘋狂擴張,，從而將店鋪總數(shù)做到1000家,。

早早便進入中國的馬莎百貨卻沒能抓緊快時尚迅速崛起的脈搏，眼看著三大競爭對手銷售額屢刷新高,。根據(jù)記者得到的Euromonitor International(歐睿信息咨詢)數(shù)據(jù)顯示：2013年大眾成人休閑服飾十大領(lǐng)先企業(yè)中,，Bestseller(旗下?lián)碛蠽ERO MODA、ONLY,、JACK & JONES等品牌)排名第一,，三大快時尚巨頭迅銷(擁有優(yōu)衣庫等品牌)、Inditex集團(擁有ZARA等主要品牌)以及H&M則分別以3.5%,、3.1%和2.3%的市占率排名靠前,。

相較于Bestseller旗下眾多品牌主攻中低端市場的策略，三大國際快時尚集團主力品牌相對單一,，在華經(jīng)營幾乎是以核心品牌撐起了絕大多數(shù)業(yè)績,，2013年迅銷、Inditex以及H&M集團在華分別收獲了66.9億,、58.7億和48.3億元人民幣的零售收入,，而在剛剛過去的這個財年，僅優(yōu)衣庫大中華區(qū)便貢獻了超過120億人民幣的銷售額,。

近日公布了四季度及全年財報的GAP(蓋璞集團)表現(xiàn)平平,，產(chǎn)品滯銷和國際市場進展緩慢令管理層頗為頭疼。唯一令其欣慰的是,，中國市場依舊令其放心,，這也促使其表態(tài)稱“占收入9%的亞太區(qū)核心大中華區(qū)仍是公司發(fā)展重點”。