電商巨頭下鄉(xiāng)圈地農(nóng)村市場

 

　　從國內(nèi)價格競爭到線上海外購,，電商巨頭們的廝殺進入了白熱化狀態(tài)。多年來苦心經(jīng)營城市網(wǎng)絡的電商們似乎已經(jīng)用盡渾身解數(shù),，將城市網(wǎng)購的紅利榨干吃盡,，近年來一、二線城市市場增長率逐步放緩就是最好的證明,。就在你死我活的關鍵時刻,，廣闊的農(nóng)村市場成為了各大電商開疆擴土的兵家必爭之地。

 

　　2014年初,，各大電商揭開了新一輪的農(nóng)村“刷墻運動”,，為布局農(nóng)村電商網(wǎng)絡宣傳造勢。7月,，阿里巴巴率先開啟了農(nóng)村電商戰(zhàn)略布局的征程,，啟動渠道下沉戰(zhàn)略，整合優(yōu)勢資源,，借助菜鳥網(wǎng)絡平臺,，首期推出了覆蓋范圍最廣的標準化產(chǎn)品大家電送貨入戶，直達2600多個區(qū)縣、50多萬個村,，同年12月又正式推出“千縣萬村”計劃,，計劃在5年內(nèi)投資100億元，建立千個縣級運營中心和十萬個村級服務站,。

 

　　蘇寧云商集團加緊布局腳步,，把各地原有的200家鄉(xiāng)鎮(zhèn)售后維修點升級為新式鄉(xiāng)村服務站，提供代客下單,、最后一公里配送,、售后維修、批發(fā)銷售等服務,，并公布了農(nóng)村電商的戰(zhàn)略規(guī)劃,，計劃斥巨資在全國布局物流網(wǎng),，預計在5年內(nèi)建設1萬家蘇寧易購服務站,，覆蓋全國四分之一的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

 

　　京東商城則推出了先鋒站計劃,，啟動農(nóng)村網(wǎng)點布局,，進入2015年，京東進一步加速 “電商進農(nóng)村戰(zhàn)略”建設,，在縣級地區(qū)建設“京東幫服務店”,，以此作為網(wǎng)點核心，構建農(nóng)村電商網(wǎng)絡,，并計劃以每年千家左右的速度展開,。同時，京東還將啟動“縣級服務中心”建設,，以該中心為核心,，在所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村一級建立“鄉(xiāng)村合作點”,，招募鄉(xiāng)村推廣員,，進一步下沉電商渠道。

 

　　千億紅利待釋放

 

　　阿里,、京東,、蘇寧等各大電商巨頭不約而同地將目光望向了農(nóng)村市場，紛紛加緊“下鄉(xiāng)圈地”步伐,，自然不是心血來潮,，從當前的形勢上分析，有三大誘因加快了電商巨頭將目光轉(zhuǎn)向農(nóng)村的腳步,。

 

　　首先,，主要城市市場增長率逐步放緩。國家統(tǒng)計局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2013年農(nóng)村居民人均純收入比上一年增長12.4%,，而城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長9.7%,。與此同時，從2013年度中國網(wǎng)購消費額增速上看,，縣域市場比城市市場高出了13.6個百分點,。由此可見，城市網(wǎng)購增量疲軟是催化電商深耕農(nóng)村市場的核心誘因,。

 

　　其次,，政策的紅利愈發(fā)凸顯。自去年年底,，中央政策層高頻釋放“推動農(nóng)村電商”的強烈信號,。比如，中共中央,、國務院印發(fā)的《關于全面深化農(nóng)村改革加快推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的若干意見》明確提出,，要完善農(nóng)村物流服務體系，今年初,，國家郵政局提出啟動“快遞下鄉(xiāng)”工程,。一系列的相關利好政策及舉措的出臺，不僅為農(nóng)村電子商務市場的發(fā)展指明了方向,，也奠定了物流基礎,。

 

　　再次，農(nóng)村市場的巨大潛力,，刺激電商巨頭紛紛發(fā)力農(nóng)村電商的原因是有著7億農(nóng)民的農(nóng)村電商大市場,。數(shù)據(jù)顯示，中國農(nóng)村人口占總?cè)丝诮?，但網(wǎng)民比例不到30%,，網(wǎng)絡消費的比例不足10%。然而在過去三年,，農(nóng)村網(wǎng)購消費占比不斷提升,，以淘寶網(wǎng)購數(shù)據(jù)為例，淘寶農(nóng)村消費占比已從2012年二季度的7.11%提升到了2014年一季度的9.11%,。截至2014年12月,，中國網(wǎng)民規(guī)模達6.49億，其中農(nóng)村網(wǎng)民人數(shù)已近2億,?？梢灶A測，到2016年,，全國農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模將有望增長到4600億元,，超千億的市場規(guī)模將成為網(wǎng)購市場的新增長點,，新興藍海正逐步形成。

 

　　發(fā)展農(nóng)村電商仍有瓶頸丞待解決

 

　　農(nóng)村電商的發(fā)展惠及于民,，是縮小農(nóng)村市場與城市之間消費差距絕佳的手段之一,。然而，農(nóng)村市場的特殊性決定了電商企業(yè)進農(nóng)村絕非易事,。從當前情況來看,，電商想要很好地打開農(nóng)村市場，面臨三大主要瓶頸：

 

　　第一,，農(nóng)村傳統(tǒng)交易習慣阻礙了農(nóng)村電商的發(fā)展,，農(nóng)民“觸網(wǎng)”意識不強。長久以來,，中國農(nóng)村居民已習慣于當面交易和實體店購買模式,，對蓬勃興起的網(wǎng)購不熟悉，對商品和售后服務政策不理解,，存在較多不信任感,。此外，農(nóng)村年輕一代多外出打工,，不平衡的年齡結(jié)構使農(nóng)村地區(qū)對電商接受度不高,，造成網(wǎng)購難以普及,。

 

　　第二,，農(nóng)村缺乏電商人才。從電商銷售方面看,，開展農(nóng)業(yè)電子商務,，需要農(nóng)民“賣家”精通電子商務技術，要了解農(nóng)產(chǎn)品特點和市場行情,，并能在網(wǎng)購客服中及時解答客戶提出的疑問,，缺乏相關的知識使農(nóng)村電商在進行“外銷”時頻頻受阻。從網(wǎng)購方面而言,，農(nóng)村地區(qū)有電腦的家庭本身就不多,，懂得網(wǎng)購交易的人更少，很難參與到互聯(lián)網(wǎng)生活中,。缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡技術人員進行指導,，使買賣雙方無法分享到互聯(lián)網(wǎng)帶來的紅利，使農(nóng)村電商開展難度加大,。

 

　　再次,，物流網(wǎng)絡尚未成熟。國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示,，農(nóng)村市場中有高達六成的農(nóng)村居民認為快遞收件不方便,，物流配送已成為讓農(nóng)村網(wǎng)民最頭疼的事情,。目前，郵政,、順豐,、“四通一達”等主要快遞企業(yè)的營業(yè)網(wǎng)點最多也只建設到縣城，且縣城的網(wǎng)點布局也并不全面,。由于農(nóng)村散居,、面廣的特點，物流問題制約了農(nóng)村電商業(yè)務的展開,。

 

　　因此,，盡管農(nóng)村市場規(guī)模龐大，但作為尚未被完全開發(fā)的電商半荒地,，農(nóng)村市場要想全面激發(fā)出潛在的紅利,，電商企業(yè)要想真正在農(nóng)村市場獲得成功，實現(xiàn)預期的目標,，還有相當長的一段路要走,。