時(shí)間：2016-09-23 11:33:15 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：投資界 作者：

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所以，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)線下零售的打擊是各個(gè)擊破,，它是一個(gè)品類(lèi)一個(gè)品類(lèi)殺過(guò)來(lái),，基本上沒(méi)有抵擋的余地。一開(kāi)始是服裝造就淘寶這樣的大公司,，接下來(lái)是3C造就京東這樣的大公司,，接下來(lái)將發(fā)展到的另外一個(gè)品類(lèi)就是超市,；超市是非常高頻的東西,，如果把超市拿下,，把生鮮拿下，這個(gè)比例就真的可以做到馬云說(shuō)的50%的占有率,。今年最大的特點(diǎn)就是,，大家已經(jīng)在網(wǎng)上愿意購(gòu)買(mǎi)一些非常敏感的東西，包括食品,、個(gè)人護(hù)理,、母嬰用品，以前這些產(chǎn)品都不敢在網(wǎng)上買(mǎi),。

為什么電商占比才12%,，線下門(mén)店已經(jīng)嗷嗷叫了？

為什么人家說(shuō)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)電商占比只12%,，線下店就已經(jīng)痛的嗷嗷叫,？其實(shí)，如果在計(jì)算零售的時(shí)候,，刨除掉汽車(chē)和加油站這兩項(xiàng),，那么得出的結(jié)論就是占比超20%。

我們有一個(gè)觀察,，當(dāng)一個(gè)新品類(lèi)去顛覆一個(gè)舊品類(lèi)的時(shí)候,，20%就是拐點(diǎn)，到了20%的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象叫戴維斯雙殺,。就是說(shuō)本來(lái)毛利50%,、凈利20%的企業(yè)，丟掉20%的收入,，等于利潤(rùn)就沒(méi)有了,；每年要做的第一件事情是不敢開(kāi)店，第二件事情趕快砍成本,，員工砍掉后服務(wù)質(zhì)量就下來(lái)了,，這樣的話體驗(yàn)會(huì)更差。

電商是美國(guó)發(fā)明的,，亞馬遜最先,。為什么中國(guó)電商比美國(guó)還要牛呢？是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的格局,，因?yàn)閬嗰R遜起來(lái)的時(shí)候,，美國(guó)線下的零售店沃爾瑪?shù)榷己芘＃麄冃屎芨?，成本很低,，所以說(shuō)亞馬遜帶來(lái)的好處只是產(chǎn)品極大的豐富,，送貨快、方便,，但是在價(jià)格便宜這件事情沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),。

中國(guó)就不一樣，當(dāng)淘寶和京東起來(lái)的時(shí)候,，中國(guó)的線下店還只在一線城市,，二線城市都沒(méi)有去,，所以他們是并駕齊驅(qū)同時(shí)挺進(jìn)二線城市,，而互聯(lián)網(wǎng)速度非常快,。所以,，電商第一個(gè)賣(mài)點(diǎn)是價(jià)格便宜，我們研究過(guò)歷史,，便宜才是硬道理,，零售的每一次顛覆靠的都是價(jià)格殺手，只要價(jià)格便宜就可以顛覆你,。

在這種情況下,，作為一個(gè)線下的公司，你應(yīng)該怎么辦呢,？如果這是不可逆轉(zhuǎn)的,，因?yàn)榈统杀尽⒏咝?、好的用?hù)體驗(yàn),，一定會(huì)顛覆你，只是時(shí)間問(wèn)題,。那么,，你要活下來(lái)，就一定要變革,。

舉一個(gè)例子,，現(xiàn)在的餐飲行業(yè)為什么老店同比會(huì)下降？如果你不做外賣(mài),，老店一定是下降,。所以你開(kāi)店的策略就要重新調(diào)整，首先,，店不能開(kāi)那么多,，以前開(kāi)一個(gè)店覆蓋的面積是800米，現(xiàn)在你開(kāi)一個(gè)店要做外賣(mài)可以覆蓋3公里,，所以你不需要開(kāi)那么多店,；第二,，SKU要少，店不能太大,，而且要專(zhuān)門(mén)搞一個(gè)外賣(mài)團(tuán)隊(duì),，如果店的外賣(mài)不能占到百分之二三十，就不能賺錢(qián),。這就是殘酷的現(xiàn)實(shí),，所以作為傳統(tǒng)餐飲的老板，一定要變革,，要與時(shí)俱進(jìn)地調(diào)整,。

這么多的放緩，到底是什么原因,？很簡(jiǎn)單,，一個(gè)是人口紅利沒(méi)有了，還有一個(gè)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利也沒(méi)有了?，F(xiàn)在線上的人都說(shuō)要在線下開(kāi)一個(gè)體檢店,，人流在那，現(xiàn)在天貓的流量太貴了,，沒(méi)有什么紅利了,；線下的人卻說(shuō)不行，來(lái)客數(shù)下降了,，到網(wǎng)上去撈,。就像競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入下半場(chǎng)，增量不多的時(shí)候,，你盯著我碗里,，我盯著你碗里，我們是比存量,，而比存量的關(guān)鍵就是要整合了,。

現(xiàn)在的消費(fèi)者也變了，80后,、90后成為主力,。那些被稱(chēng)為宅男/宅女們的互聯(lián)網(wǎng)重度用戶(hù)長(zhǎng)大了，這些原住民越來(lái)越懶,，網(wǎng)購(gòu)超50%,，同時(shí)粉絲經(jīng)濟(jì)、分享經(jīng)濟(jì)從而爆發(fā),。

流量的入口要產(chǎn)品和內(nèi)容并重,。所以我講兩點(diǎn)：第一，你光做產(chǎn)品是不行的,，以前說(shuō)產(chǎn)品豐富價(jià)格便宜就是流量的入口,；現(xiàn)在,，我發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者升級(jí)以后要看內(nèi)容了。以前的淘寶夫妻店,，老婆做衣服,，老公做流量；現(xiàn)在改了,，老婆做衣服,，老公不僅要做流量，還要做視頻,，寫(xiě)內(nèi)容,，讓人家很high，每天來(lái)你這里看,。

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