時(shí)間：2015-12-06 09:52:14 點(diǎn)擊：次
來源：蘇寧云商商業(yè)評(píng)論 作者：

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蘇寧的O2O轉(zhuǎn)型不是一蹴而就的，我們用了接近六年的時(shí)間才完成這一過程，在這期間我們經(jīng)歷了兩個(gè)階段和三道關(guān)口。

所謂的兩個(gè)階段是“+互聯(lián)網(wǎng)”和“互聯(lián)網(wǎng)+”。“+互聯(lián)網(wǎng)”是將原有線下的資源和能力拓展到網(wǎng)上去，開展數(shù)據(jù)化的運(yùn)營(yíng)和服務(wù)，這是我們?cè)?013年前重點(diǎn)做的;而“互聯(lián)網(wǎng)+”則是讓融合后的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)再反哺線下，通過嫁接、疊加，來改造和優(yōu)化線下實(shí)體的業(yè)務(wù)流程和零售資源。

而“三道關(guān)口”指的是渠道、商品和服務(wù)。這是互聯(lián)網(wǎng)零售運(yùn)營(yíng)的核心體現(xiàn)，也是零售發(fā)展的核心能力。

首先，是通過“+渠道”沖破平臺(tái)發(fā)展的關(guān)口。傳統(tǒng)連鎖時(shí)代，不但在覆蓋的范圍上存在盲點(diǎn)，成本效益也有極限。我們?cè)诤?nèi)外1600多家實(shí)體門店的基礎(chǔ)上，一方面通過運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，增加PC端、移動(dòng)端、電視端的新渠道，豐富用戶的入口;

另一方面，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造實(shí)體門店，建立線下的互聯(lián)網(wǎng)云店，最大限度的提升消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)。今年上半年，我們推出了蘇寧真正的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，蘇寧易購(gòu)云店，在雙十一O2O購(gòu)物節(jié)上，我們?cè)?1日零點(diǎn)開業(yè)的30家云店，一小時(shí)的人流量就達(dá)到了10萬人次，當(dāng)天線下整體銷售同比增長(zhǎng)達(dá)到153%。

其次，是通過“+商品”沖破品類發(fā)展的關(guān)口。過去受限于空間，門店的SKU最多也就幾萬個(gè)，只能專營(yíng)某一類商品。

如今，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，我們已經(jīng)建立起了覆蓋家電、3C、超市、母嬰、百貨、金融、文化等不同消費(fèi)特性產(chǎn)品的全面組合，商品SKU數(shù)已超過1800萬。

最后，是通過“+服務(wù)”沖破體驗(yàn)建設(shè)的關(guān)口。我們?cè)诩扔辛闶圪Y源優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了互聯(lián)網(wǎng)化的升級(jí)改造，不僅重新構(gòu)建了線上的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，還將線下的服務(wù)流程進(jìn)行了互聯(lián)網(wǎng)化的改造，從而實(shí)現(xiàn)了線下服務(wù)內(nèi)容的線上覆蓋，成功打造了企業(yè)核心的金融云、數(shù)據(jù)云和物流云。

雖然，經(jīng)過千辛萬苦終于闖過關(guān)口迎來了風(fēng)口，但是所有的風(fēng)都有過去的時(shí)候。所以，企業(yè)要想取得長(zhǎng)久持續(xù)的發(fā)展，要不但能夠站在風(fēng)口上，更要成為主動(dòng)的造風(fēng)者。

這就需要我們企業(yè)一定要擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在蘇寧，我們將這些核心能力比作為互聯(lián)網(wǎng)零售的CPU，這其中包括專業(yè)化的商品供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)能力，廣覆蓋、快便捷的物流能力，以及滿足用戶需求的O2O極致服務(wù)的能力。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代瞬息萬變，六年對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來說，機(jī)遇稍縱即逝。各行各業(yè)都需要互聯(lián)網(wǎng)+，但是并不意味著大家都要再去重復(fù)別人的事情，在這個(gè)開放的時(shí)代，我們只需把各自的優(yōu)勢(shì)整合在一起，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，就能一起成為“造風(fēng)者”。

所以，在今年我們提出了“互聯(lián)網(wǎng)+零售高速公路”的理念，通過開放入口、接口和出口，希望與全社會(huì)共享蘇寧的零售核心能力。

首先，我們將零售專業(yè)能力產(chǎn)品化，全面向上游供應(yīng)商和平臺(tái)商戶開放，打造多樣的合作入口。

針對(duì)合作伙伴的不同業(yè)務(wù)需求，我們將零售CPU做成一個(gè)個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品，向供應(yīng)商和商戶開放。目前，除了商品，我們還可以將供應(yīng)鏈、物流、金融等能力與大家一起共享。在供應(yīng)鏈方面，我們打造了一系列包括營(yíng)銷產(chǎn)品、精準(zhǔn)推薦、商品訂制和供應(yīng)鏈管理等在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)工具和應(yīng)用。

在物流方面，目前已經(jīng)有超過1000家企業(yè)，開始使用蘇寧物流云服務(wù)。在金融方面，已經(jīng)累計(jì)為平臺(tái)商戶提供總額超過260億元人民幣的供應(yīng)鏈融資服務(wù)。

其次，我們向平臺(tái)合作伙伴開放接口，將零售CPU嵌入到各大平臺(tái)中。

蘇寧線上線下融合的O2O模式和體量擁有著巨大的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)成為各類企業(yè)進(jìn)軍O2O領(lǐng)域爭(zhēng)相合作的重要伙伴。

雙十一期間，蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店躋身天貓旗艦店板塊前三;蘇寧的物流已經(jīng)承接了大量天貓的快遞業(yè)務(wù)。而蘇寧云店也開始進(jìn)駐全國(guó)各地的萬達(dá)廣場(chǎng)。我想，與阿里巴巴、萬達(dá)等企業(yè)合作僅是開始，蘇寧的合作大門一直向大家敞開著。

與此同時(shí)，我們還向零售末端的企業(yè)開放，打造直通用戶的四通八達(dá)的出口。

零售商的職責(zé)就是要用更低的成本，為消費(fèi)者提供專業(yè)、有保障的正品和服務(wù)。所以，我們要努力縮短與消費(fèi)者之間的距離，將購(gòu)物從門店端發(fā)展到PC端、移動(dòng)端和家庭端。但是，我們還需要離用戶更近。

所以，接下來，我們還將會(huì)服務(wù)于社區(qū)便利店、社區(qū)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等零售末端企業(yè)，構(gòu)建離用戶最近的零售生態(tài)圈。目前，我們的第三方支付工具易付寶已在南京、上海等地向很多便利店、餐飲、娛樂、家裝連鎖企業(yè)大量開放。

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