時(shí)間：2023-08-03 09:41:19 點(diǎn)擊：次
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日前，亞馬遜正式上線(xiàn)品牌定制促銷(xiāo)（簡(jiǎn)稱(chēng)BTP）工具，商家可以通過(guò)該工具在亞馬遜商城搜索結(jié)果頁(yè)、商品詳情頁(yè)和促銷(xiāo)購(gòu)物頁(yè)面上，創(chuàng)建“粉絲折扣”（Follower Promotion）和“獨(dú)家促銷(xiāo)”（Exclusive Promotion）兩種促銷(xiāo)標(biāo)記，為6類(lèi)消費(fèi)者“量身定制”促銷(xiāo)，精準(zhǔn)觸達(dá)想定向投放的高購(gòu)買(mǎi)意向顧客。

據(jù)悉，在該工具下，亞馬遜將品牌消費(fèi)者分為6種類(lèi)型：品牌粉絲、復(fù)購(gòu)客戶(hù)、近期購(gòu)買(mǎi)過(guò)的客戶(hù)、高消費(fèi)客戶(hù)、未付款客戶(hù)和潛力新客。商家可通過(guò)品牌定制促銷(xiāo)（BTP）工具，針對(duì)6種類(lèi)型的消費(fèi)者設(shè)置定向促銷(xiāo)，而每種類(lèi)型的消費(fèi)者人數(shù)必須要大于100人，才可被激活。

其中，為品牌粉絲人群創(chuàng)建的定制促銷(xiāo)即會(huì)在粉絲端展示為 “粉絲折扣”，為品牌粉絲以外的五類(lèi)消費(fèi)者人群創(chuàng)建的定制促銷(xiāo)則會(huì)在符合條件的消費(fèi)者視角下展示為 “獨(dú)家促銷(xiāo)”。

據(jù)介紹，品牌定制促銷(xiāo)（BTP）工具為商家選定的消費(fèi)者人群定向提供促銷(xiāo)代碼，而折扣范圍必須設(shè)置在10%-50%之間。促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)建后，符合條件的消費(fèi)者將能夠在搜索結(jié)果、商品詳情頁(yè)和促銷(xiāo)購(gòu)物頁(yè)面上查看到定制促銷(xiāo)的信息。

值得一提的是，同一個(gè)消費(fèi)者只要滿(mǎn)足條件就有可能出現(xiàn)在多個(gè)人群中，被多個(gè)品牌定制促銷(xiāo)活動(dòng)命中。消費(fèi)者可以?xún)稉Q所有的促銷(xiāo)代碼，但是一次商品購(gòu)物中，僅能針對(duì)單件商品使用一張。

目前，亞馬遜品牌定制促銷(xiāo)（BTP）工具已在美國(guó)站開(kāi)放，面向品牌賣(mài)家免費(fèi)開(kāi)放，為設(shè)置促銷(xiāo)品牌內(nèi)的所有ASIN提供，后續(xù)將陸續(xù)面向其他站點(diǎn)開(kāi)放。

亞馬遜細(xì)分的6類(lèi)品牌消費(fèi)者：

1、復(fù)購(gòu)客戶(hù)：在過(guò)去12個(gè)月內(nèi)，多次購(gòu)買(mǎi)過(guò)您品牌商品的買(mǎi)家。

2、潛力新客：在過(guò)去90天內(nèi)點(diǎn)擊過(guò)您的品牌、旗艦店頁(yè)面和商品或?qū)⑸唐诽砑拥劫?gòu)物車(chē)，但在過(guò)去一年中沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)您的品牌商品的買(mǎi)家。

3、高消費(fèi)客戶(hù)：過(guò)去12個(gè)月內(nèi)，在購(gòu)買(mǎi)您品牌商品的客戶(hù)中，支出總金額排名前5%的買(mǎi)家。

4、近期購(gòu)買(mǎi)過(guò)的客戶(hù)：近期購(gòu)買(mǎi)過(guò)您品牌商品、下單時(shí)間最新的前5%的買(mǎi)家，可能因某些因素嘗試購(gòu)買(mǎi)了您的品牌商品。

5、品牌粉絲：在亞馬遜上點(diǎn)擊了“關(guān)注”您品牌的關(guān)注者。雖然已是“粉絲”，未必有過(guò)購(gòu)買(mǎi)。

6、未付款客戶(hù)：在過(guò)去7天內(nèi)加購(gòu)過(guò)您的任意品牌商品，但在過(guò)去90天內(nèi)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)的客戶(hù)。