時間：2023-08-03 09:41:19 點擊：次
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日前，亞馬遜正式上線品牌定制促銷（簡稱BTP）工具，商家可以通過該工具在亞馬遜商城搜索結(jié)果頁、商品詳情頁和促銷購物頁面上，創(chuàng)建“粉絲折扣”（Follower Promotion）和“獨家促銷”（Exclusive Promotion）兩種促銷標(biāo)記，為6類消費者“量身定制”促銷，精準(zhǔn)觸達(dá)想定向投放的高購買意向顧客。

據(jù)悉，在該工具下，亞馬遜將品牌消費者分為6種類型：品牌粉絲、復(fù)購客戶、近期購買過的客戶、高消費客戶、未付款客戶和潛力新客。商家可通過品牌定制促銷（BTP）工具，針對6種類型的消費者設(shè)置定向促銷，而每種類型的消費者人數(shù)必須要大于100人，才可被激活。

其中，為品牌粉絲人群創(chuàng)建的定制促銷即會在粉絲端展示為 “粉絲折扣”，為品牌粉絲以外的五類消費者人群創(chuàng)建的定制促銷則會在符合條件的消費者視角下展示為 “獨家促銷”。

據(jù)介紹，品牌定制促銷（BTP）工具為商家選定的消費者人群定向提供促銷代碼，而折扣范圍必須設(shè)置在10%-50%之間。促銷活動創(chuàng)建后，符合條件的消費者將能夠在搜索結(jié)果、商品詳情頁和促銷購物頁面上查看到定制促銷的信息。

值得一提的是，同一個消費者只要滿足條件就有可能出現(xiàn)在多個人群中，被多個品牌定制促銷活動命中。消費者可以兌換所有的促銷代碼，但是一次商品購物中，僅能針對單件商品使用一張。

目前，亞馬遜品牌定制促銷（BTP）工具已在美國站開放，面向品牌賣家免費開放，為設(shè)置促銷品牌內(nèi)的所有ASIN提供，后續(xù)將陸續(xù)面向其他站點開放。

亞馬遜細(xì)分的6類品牌消費者：

1、復(fù)購客戶：在過去12個月內(nèi)，多次購買過您品牌商品的買家。

2、潛力新客：在過去90天內(nèi)點擊過您的品牌、旗艦店頁面和商品或?qū)⑸唐诽砑拥劫徫镘嚕谶^去一年中沒有購買過您的品牌商品的買家。

3、高消費客戶：過去12個月內(nèi)，在購買您品牌商品的客戶中，支出總金額排名前5%的買家。

4、近期購買過的客戶：近期購買過您品牌商品、下單時間最新的前5%的買家，可能因某些因素嘗試購買了您的品牌商品。

5、品牌粉絲：在亞馬遜上點擊了“關(guān)注”您品牌的關(guān)注者。雖然已是“粉絲”，未必有過購買。

6、未付款客戶：在過去7天內(nèi)加購過您的任意品牌商品，但在過去90天內(nèi)沒有購買過的客戶。