作為官方指定的批發(fā)供應商，VC賣家與亞馬遜間的關系可謂是“剪不斷，理還亂”。

 

近日，有外媒記者報道稱，美國反壟斷小組針對亞馬遜與其批發(fā)供應商（第一方賣家）的關系，進一步擴大了對亞馬遜的反壟斷投訴。

 

美國的反壟斷大火持續(xù)蔓延，同時也讓一些隱形的亞馬遜“潛規(guī)則”再度浮上了水面。

 

 

早在今年5月，華盛頓特區(qū)總檢察長卡爾·拉辛(Karl Racine)便針對亞馬遜提起反壟斷訴訟，指控其通過與第三方賣家簽訂定價合同，濫用市場主導地位，非法維持壟斷權。

 

而就在近期，拉辛修改了文件稱，亞馬遜要求其第一方零售商向亞馬遜保證批發(fā)商品的固定利潤率，并通過與批發(fā)供應商簽署“最低保證金協(xié)議”，進一步鞏固其壟斷地位。

 

訴狀稱，“這些協(xié)議通過向消費者提供更低的價格，降低了其他在線市場與亞馬遜競爭的能力”，并稱這種做法“導致在線市場之間的競爭減少，而對消費者的價格則會更高。”

 

據(jù)了解，在美國在線零售市場亞馬遜占據(jù)了至少50%-70%的市場份額，其中，第三方市場撐起了亞馬遜的半壁江山。與此同時，亞馬遜也在內(nèi)開設自營業(yè)務，并從指定批發(fā)商（也稱第一方賣家，F(xiàn)PS）處購買產(chǎn)品并進行銷售。而亞馬遜通常會與其批發(fā)供應商簽署“最低保證金協(xié)議”，要求他們?yōu)槠涮峁┦袌鲎畹蛢r，從而提高自身市場競爭力，幫助其與平臺上的其他第三方賣家進行競爭。

 

同為本次訴訟最大爭議點的還有，協(xié)議要求批發(fā)商向亞馬遜保證最低利潤，迫使供應商們承擔過低定價帶來的利潤損失，這意味著如果沒有達到該利潤，賣家必須彌補差額，從而保證亞馬遜的利益不受損害。

 

反壟斷小組認為，批發(fā)商們將因此被迫提高在其他平臺的零售價格，以抵消在亞馬遜上銷售所造成的損失。亞馬遜也將從中獲得操縱整個電商行業(yè)的權利，在掌握更大的壟斷權后反過來推動終端消費者的價格上漲，并在過程中獲取巨額利潤，從而進一步鞏固亞馬遜的“霸主”地位。

 

 

看到這里，或許也會有人為這些“卑微”的批發(fā)供應商們鳴不平，但這其中一定不包括亞馬遜的中小賣家。因為在這整場的博弈和斗爭中，唯一真正的受害者只有這些手無縛雞之力的第三方賣家。

 

不得不說，作為亞馬遜的“肱股之臣”，這些供應商真的擁有了太多普通賣家們羨慕不來的特權。

 

首先，如果你的產(chǎn)品等各方面成績受到亞馬遜的認可，你就有機會收到亞馬遜的官方邀請注冊VC賬戶，成為亞馬遜的批發(fā)供應商。

 

不同于第三方賣家，VC賣家的責任在于亞馬遜，屬于自營的第一方賣家，且同等條件下，VC賣家將優(yōu)先占有購物車，并對listing擁有優(yōu)先編輯權，使用同樣的關鍵詞出單，VC賣家的listing排名上升也會更快。

 

不僅如此，VC賬號可以獲取平臺上各種產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，包括產(chǎn)品銷量、購買關鍵詞、附加關鍵詞等等，賣家可以通過這些數(shù)據(jù)，精準查看類目關鍵詞競爭情況，分析消費者人群畫像，規(guī)劃自己的運營推廣方案。

 

除此之外，VC賣家還可以使用AMS、免費上傳A+、安全產(chǎn)品測試、免費上傳視頻、Vine Review功能等等。

 

利用這些特權的優(yōu)勢，VC賣家可以優(yōu)化自己的產(chǎn)品，幫助自身在市場中獲得優(yōu)勢。而VC賣家同樣可以仗著特權隨意地跟賣其他賣家的產(chǎn)品，惡意修改他人listing，甚至輕易就能搞垮自己的競爭對手！

 

 

事實證明，這樣的擔心當然不是多余的。賣家們這邊承受著店鋪銷售帶來的巨大壓力，另一邊還要飽受“黑心”賣家惡意競爭騷擾的折磨，惡意跟賣、篡改listing，亞馬遜中小賣苦于VC“皇太子”久矣！而曾今轟動一時的“VC巨蟒事件”就是VC特權被濫用最好的例子。

 

VC巨蟒“五宗罪”：

 

1.強行修改其他賣家ASIN的標題和品牌名

 

2.把他人listing標記為成人用品，導致產(chǎn)品被下架

 

3.乘機合并listing，搶奪review

 

4.完全復制熱賣listing，坐收漁翁之利

 

5.惡意低價跟賣其他賣家

 

不僅如此，亞馬遜的放任更是讓那些擁有特權的“關系戶”們有恃無恐，直至今日，“VC巨蟒”的兇名還仍然在江湖之中流傳，許多中小賣家更是深受其害，對其恨得咬牙切齒。

 

賣家們因VC特權的濫用受盡了辛酸和委屈，而此次針對亞馬遜反壟斷調(diào)查范圍的擴大，對賣家們而言似乎也傳遞出了一些有利的信號。

 

亞馬遜與其“盟友”間的關系一旦有所松動，那些失去了亞馬遜庇護的特權持有者是否還能繼續(xù)猖狂，對平臺其他賣家產(chǎn)生威脅？答案一定是否定的。

 

然而，不論事情如何發(fā)展，賣家們對于平臺管理合規(guī)化、公平化、穩(wěn)定化的需求始終都不會改變。只有讓“黑心”賣家不再有機可乘，白帽賣家才能迎來真正的春天！