時(shí)間：2019-10-11 10:40:27 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：199it 作者：克勞銳

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由于早期流量紅利逐漸消失,，品牌紛紛開始尋找網(wǎng)絡(luò)零售新的增長(zhǎng)點(diǎn),。網(wǎng)紅電商成為了被關(guān)注的焦點(diǎn),，也逐漸開始成為經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域新的強(qiáng)勁增長(zhǎng)點(diǎn),。越來(lái)越多的明星和紅人開始考慮或已經(jīng)進(jìn)入電商帶貨領(lǐng)域。預(yù)計(jì)2020年網(wǎng)紅電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3000億,。

為了全面解讀,、透析整個(gè)網(wǎng)紅電商行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展特色,、競(jìng)爭(zhēng)策略,、未來(lái)趨勢(shì)等,，克勞銳自2019年4月-2019年6月歷時(shí)兩個(gè)月時(shí)間走訪調(diào)研了國(guó)內(nèi)不同規(guī)模和不同類型的電商MCN機(jī)構(gòu)代表，如如涵控股,、宸帆科技,、緹蘇文化,、納斯等頭部MCN,，以及達(dá)人說(shuō)、索星文化等中腰部MCN的總監(jiān),、CEO,、經(jīng)理等。

網(wǎng)紅電商在社會(huì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域占比不斷提高

什么是網(wǎng)紅電商,？顧名思義,，是指具備網(wǎng)絡(luò)影響力的內(nèi)容生產(chǎn)者 （網(wǎng)絡(luò)紅人）通過(guò)內(nèi)容/電商平臺(tái)，為用戶推薦/售賣產(chǎn)品,。網(wǎng)紅電商以網(wǎng)紅為主,，可打造網(wǎng)紅獨(dú)有IP品牌，用戶粘度高,，而且粉絲是因?yàn)榧t人本身而忠于品牌,。網(wǎng)紅電商對(duì)產(chǎn)品更注重品質(zhì)和體驗(yàn)，傳達(dá)給用戶更加直觀的產(chǎn)品感受,，更加適合新一代年輕人的消費(fèi)習(xí)慣,。

電商網(wǎng)紅從事電商帶貨之前從事的職業(yè)比較多樣，一般是做內(nèi)容創(chuàng)作自媒體人或直播主播,，也有明星,，還有些以前僅僅是普通的網(wǎng)民……

從2011年至2015年，在微信,、微博上誕生了一批意見領(lǐng)袖,、大V，如李開復(fù),、薛蠻子,。這一時(shí)期，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全面爆發(fā),，社交媒體日益普及,。網(wǎng)紅電商這時(shí)正處在一個(gè)蓄力的時(shí)期。其間阿里巴巴入股新浪微博,，社交開始和電商牽手,；馮敏與平面模特張大奕合作開了自己簽約的第一家淘寶網(wǎng)紅店……種種跡象都顯示，網(wǎng)紅電商強(qiáng)勢(shì)崛起的土壤正在形成,。

從2016年至今,，是網(wǎng)紅電商的爆發(fā)期,。這時(shí)期社交平臺(tái)日益多元化。除了微信,、微博,，還有抖音、快手,、小紅書,、淘寶直播、一直播等平臺(tái)對(duì)民眾生活的滲透不斷深化,。網(wǎng)紅日益職業(yè)化,，出現(xiàn)了papi醬、李佳琦,、薇婭等一批專業(yè)的原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)者,。淘寶直播第一主播薇婭Viya2019年618期間引導(dǎo)成交額超5億；2019年李子柒店慶期間新品螺螄粉爆賣27萬(wàn)份,。網(wǎng)紅電商對(duì)人們的生活以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的影響越來(lái)越大,。

實(shí)物商品網(wǎng)絡(luò)零售額占中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比例從2015年的8.04%猛增到2019年的20.8%?？梢钥闯鲭娚痰母咚僭鲩L(zhǎng),。

而具體到社交電商，其增速更是電商領(lǐng)域最為迅猛的,。

2015年以來(lái)社交電商規(guī)模同比增速要比整個(gè)電商行業(yè)的規(guī)模同比增速高出20%至30%,。預(yù)計(jì)到2020年，社交電商占電商整體比例將提升11.5%,。預(yù)計(jì)2020年,，網(wǎng)紅電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3000億。

網(wǎng)紅電商之所以成為電商領(lǐng)域增速較快的一類,，和它擁有極高的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率密不可分,。傳統(tǒng)電商的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率僅為0.37%，社交電商為6%至10%,，而頂級(jí)網(wǎng)紅電商能達(dá)到20%,。可見在電商領(lǐng)域,，網(wǎng)紅電商有著明顯的購(gòu)買轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì),。

就網(wǎng)紅電商這個(gè)大類而言，根據(jù)不同的維度,，可以有多種分類方式,。

比如根據(jù)平臺(tái)類型可以劃分電商平臺(tái)型、社交平臺(tái)型,、短視頻平臺(tái)型,、內(nèi)容平臺(tái)型,，等等?？筛鶕?jù)品類所屬行業(yè)類別分為母嬰類電商,、美妝類電商、服裝類電商等,。還可根據(jù)網(wǎng)紅電商的銷售規(guī)模及團(tuán)隊(duì)規(guī)模綜合考量來(lái)分為頭部電商網(wǎng)紅,、腰部電商網(wǎng)紅，以及尾部電商網(wǎng)紅,。

克勞銳經(jīng)過(guò)對(duì)行業(yè)的長(zhǎng)期觀察和深入的研究,，依據(jù)店鋪和貨源的擁有情況對(duì)電商網(wǎng)紅進(jìn)一步分為四類,。

既然2020年網(wǎng)紅電商的市場(chǎng)模有可能達(dá)3000億,，那么我們很有必要來(lái)盤點(diǎn)一下電商網(wǎng)紅的商業(yè)變現(xiàn)手段。它一共有口碑種草,、合作品牌帶貨,、自有店鋪、明星帶貨達(dá)人四種變現(xiàn)手段,，每種手段的收入構(gòu)成又不同,。

電商網(wǎng)紅依自己的內(nèi)容所屬垂類不同，適合導(dǎo)購(gòu)的品類也存在明顯的差異,。

電商網(wǎng)紅帶貨的轉(zhuǎn)化率高,，得益于其強(qiáng)社交屬性這個(gè)核心優(yōu)勢(shì)。紅人借助其網(wǎng)絡(luò)號(hào)召力和影響力,，將在社交平臺(tái)中積累的粉絲轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品消費(fèi)者,，將粉絲對(duì)自身的信任轉(zhuǎn)化為對(duì)產(chǎn)品或品牌的認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化,。

“人,、貨、場(chǎng)”這三個(gè)元素始終是新舊商業(yè)的核心主體,，但其底層內(nèi)核已隨時(shí)代變遷被刷新：“人”從消費(fèi)者升級(jí)到了用戶,、“貨”從標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)品升級(jí)到個(gè)性化產(chǎn)品、“場(chǎng)”從賣場(chǎng)升級(jí)到場(chǎng)景,。人,、貨、場(chǎng)的改變帶來(lái)了3個(gè)商業(yè)理念的升級(jí)：產(chǎn)品人格化,、增值持續(xù)化,、場(chǎng)景社群化。

電商網(wǎng)紅以“人,、貨,、場(chǎng)”為核心主體,，通過(guò)個(gè)性化推薦方式，將產(chǎn)品精準(zhǔn)地推薦給相應(yīng)的興趣用戶,，加之其對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控,，獲得用戶的信任，提升用戶復(fù)購(gòu)率,。最終在平臺(tái),、用戶、網(wǎng)紅,、MCN機(jī)構(gòu),、供應(yīng)鏈、品牌方,、內(nèi)容電商整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu),、服務(wù)支持方之間形成一個(gè)交易、運(yùn)作的閉環(huán),。

下面我們將結(jié)合這個(gè)網(wǎng)紅電商生態(tài)閉環(huán)中的各個(gè)角色的特點(diǎn),、發(fā)展?fàn)顩r、存在的問(wèn)題等等來(lái)逐個(gè)為大家作出分析,。首先是紅人,。

電商網(wǎng)紅的魅力何在？

下面我們來(lái)為大家再分析一下電商網(wǎng)紅的粉絲購(gòu)買轉(zhuǎn)化率,。

一般評(píng)價(jià)電商網(wǎng)紅帶貨能力的直觀依據(jù)是GMV,，GMV=流量X客單價(jià)X轉(zhuǎn)化率X復(fù)購(gòu)率。由這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)判斷更為客觀,，可以減少主觀因素,，但數(shù)據(jù)背后隱藏的是紅人的綜合能力。

紅人是憑借怎樣的能力吸引用戶心甘情愿追隨自己完成購(gòu)買轉(zhuǎn)化的呢,？克勞銳調(diào)研顯示,，電商網(wǎng)紅的帶貨能力可以分成三個(gè)方面，分別是專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)能力,、專業(yè)的內(nèi)容能力,、個(gè)人的個(gè)性魅力。

就導(dǎo)購(gòu)能力而言,，用戶最在意的是紅人和粉絲互動(dòng)以及活躍氣氛的能力,。就內(nèi)容能力而言，用戶最在意的是紅人選品以及品控的專業(yè)知識(shí)水平是不是足夠高,，以及對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的講解是否通俗易懂,。就網(wǎng)紅個(gè)性魅力而言，雖然顏值也是個(gè)重要因素,，但是電商網(wǎng)紅的親和力對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)更為重要,。

以上分析可見,，優(yōu)秀的電商網(wǎng)紅需要較高的綜合能力，在導(dǎo)購(gòu),、內(nèi)容,、個(gè)性魅力三方面都很出色的紅人可以有效的吸引并刺激用戶的消費(fèi)需求。特別是年輕群體,，30%的Z世代群體表示在購(gòu)物前會(huì)受到明星,、大KOL流量及口碑的影響。

用戶一旦產(chǎn)生消費(fèi),，消費(fèi)體驗(yàn)的好壞就成為是否會(huì)重復(fù)購(gòu)買的關(guān)鍵（用戶尤其看重性價(jià)比和使用效果）,，這也就是我們常說(shuō)的能否獲得“回頭客”。消費(fèi)體驗(yàn)好,，用戶就會(huì)對(duì)紅人產(chǎn)生忠誠(chéng)關(guān)系,，就會(huì)愿意復(fù)購(gòu)，并向親朋好友推薦,，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的循環(huán)和擴(kuò)散,。

和傳統(tǒng)電商相比，網(wǎng)紅電商的用戶是基于紅人推薦下的被動(dòng)接受產(chǎn)品信息,，購(gòu)買與否的判斷僅依靠紅人，感性成分更多,。網(wǎng)紅電商的優(yōu)勢(shì)在于推廣引流快,；粉絲忠誠(chéng)度高，轉(zhuǎn)化率高,；由于可以和粉絲高頻互動(dòng),，紅人對(duì)粉絲需求了解更精準(zhǔn)；并且可以根據(jù)粉絲需求提前預(yù)售,，所以庫(kù)存量較低,。

以上就是網(wǎng)紅電商擁有較高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率的深層邏輯。下面我們來(lái)舉幾個(gè)購(gòu)買轉(zhuǎn)化的成功案例,。

張大奕,，從瑞麗模特到淘寶店主，再到如涵控股合伙人,。2018年雙十一實(shí)現(xiàn)28分鐘破億的銷售額,。

95后淘寶全球購(gòu)傳奇買手盛太，2018年11月16日晚,，韓國(guó)東大門直播,，一口氣賣掉了3500條牛仔褲，羊絨毛衣5分鐘內(nèi)被瘋搶1000件,，超過(guò)20萬(wàn)韓元的大衣也被搶購(gòu)150件,。

曾經(jīng)的普通網(wǎng)民,、網(wǎng)店掌柜、小攤販,，很多開始轉(zhuǎn)型做種草,，做帶貨，希望有朝一日躋身頭部網(wǎng)紅,。而另一方面,，很多演藝明星也開始選擇主動(dòng)下沉，向電商網(wǎng)紅發(fā)展,。

明星入場(chǎng)電商,，從代言到帶貨，他們天然擁有個(gè)人號(hào)召力強(qiáng),、粉絲關(guān)注度高,、影響圈層廣等優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)克勞銳的觀察,，雖然電商網(wǎng)紅能夠通過(guò)視頻語(yǔ)言向粉絲準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品信息,，粉絲可以從“屏幕”中感受到真實(shí)體驗(yàn)，從而達(dá)到銷售轉(zhuǎn)化,，但是任何一個(gè)網(wǎng)紅,、KOL、IP都有商業(yè)周期,，面臨用戶對(duì)視頻內(nèi)容不斷變化的需求,，不對(duì)內(nèi)容進(jìn)行升級(jí)變革就很可能被淘汰。

這就要求網(wǎng)紅不僅要有一定的基礎(chǔ)能力,，同時(shí)也要與電商機(jī)構(gòu)保持很好的合作,，通過(guò)機(jī)構(gòu)的扶持不斷的進(jìn)行能力升級(jí)。這也就引出了我們下一個(gè)章節(jié)所要討論的重點(diǎn)——電商MCN機(jī)構(gòu),！

電商MCN全面崛起

電商MCN機(jī)構(gòu)特指以內(nèi)容生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)為內(nèi)核獲取流量,，以電商渠道進(jìn)行內(nèi)容變現(xiàn)的一類MCN，在商業(yè)運(yùn)行中包含三種要素：人,、內(nèi)容和商品,。以電商屬性為代表的MCN機(jī)構(gòu)面向內(nèi)容創(chuàng)作者提供的日常服務(wù)不僅包括紅人的孵化管理、內(nèi)容生產(chǎn)運(yùn)營(yíng),還有商品供應(yīng)鏈的管理,。

優(yōu)質(zhì)的電商MCN機(jī)構(gòu)需要具備的能力有數(shù)據(jù)分析能力,、合理的分成機(jī)制、柔性供應(yīng)鏈能力,。據(jù)克勞銳觀察,，供應(yīng)鏈管理能力是否過(guò)硬將是未來(lái)網(wǎng)紅電商能否在競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰的一個(gè)關(guān)鍵因素。

要評(píng)判一家電商MCN機(jī)構(gòu)是否足夠優(yōu)質(zhì)，考核指標(biāo)有網(wǎng)紅影響力,、粉絲轉(zhuǎn)化率,、店鋪成交額、退換貨管理,、供應(yīng)商管理,、倉(cāng)儲(chǔ)物流管理六項(xiàng)指標(biāo)。

除了以上幾項(xiàng)普遍適用的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，不同的電商MCN的“基因”不同,，其硬核能力的側(cè)重點(diǎn)有所不同。比如有些MCN公司從誕生之日起就以孵化紅人作為主攻方向,，其孵化能力就較為突出,；有些公司是做淘寶店鋪起家，其店鋪運(yùn)營(yíng)能力和供應(yīng)鏈能力則可能更勝一籌,。

此外電商MCN機(jī)構(gòu)的商業(yè)模式與定位不同,，也會(huì)造成各家核心競(jìng)爭(zhēng)力的差異。

網(wǎng)紅電商總歸是圍繞電商的一門生意,，供應(yīng)鏈?zhǔn)请娚绦袠I(yè)無(wú)法脫離的話題,，供應(yīng)鏈已成為網(wǎng)紅電商的高級(jí)門檻。

優(yōu)質(zhì)的電商MCN的巨大的市場(chǎng)份額以及高速的增長(zhǎng)勢(shì)頭使其成為了資本青睞的對(duì)象,。資本最樂(lè)于投資的電商MCN一般是自身的網(wǎng)紅具有較大的影響力,，電商價(jià)值高，且公司具備很強(qiáng)的電商服務(wù)能力,，獲客能力強(qiáng),，營(yíng)銷費(fèi)用低，公司具備電商成功經(jīng)驗(yàn),，有專業(yè)電商運(yùn)營(yíng)及策劃團(tuán)隊(duì)的公司。

目前比較成功的電商MCN有善于幫助紅人制作貨源選擇工具的“遙望網(wǎng)絡(luò)”,；有“小程序+淘寶”雙引擎驅(qū)動(dòng)的“波羅蜜”,；有贏在頭部主播和供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)的“謙尋”，等等,。

克勞銳觀察發(fā)現(xiàn),，隨著MCN大量入局網(wǎng)紅電商，雖然促進(jìn)了行業(yè)向著日益標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)?；姆较虬l(fā)展，但同時(shí)也使產(chǎn)業(yè)鏈面臨越來(lái)越艱巨的考驗(yàn),。比如運(yùn)營(yíng)人才缺乏,；運(yùn)營(yíng)成本高；流水線紅人同質(zhì)化嚴(yán)重,，缺乏自身個(gè)性等等,。這些都是公司持續(xù)發(fā)展可能要面對(duì)和解決的問(wèn)題,。

品牌對(duì)電商網(wǎng)紅的投放策略

說(shuō)完了紅人、電商MCN,，我再來(lái)說(shuō)說(shuō)網(wǎng)紅電商業(yè)態(tài)中重要的一個(gè)元素——品牌,。

隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)的興起，用戶通過(guò)紅人購(gòu)買產(chǎn)品成為消費(fèi)主流趨勢(shì),，品牌也更傾向選用有個(gè)性,、有魅力，且內(nèi)容有趣實(shí)用的紅人來(lái)增加品牌與消費(fèi)者之間的情感關(guān)聯(lián),。

品牌選擇什么類型的帶貨紅人是有技巧的,，并非一味選擇頭部紅人就一定好，不同的紅人效果不同,。

頭部電商網(wǎng)紅的引流價(jià)值高,；但中尾部網(wǎng)紅的內(nèi)容擴(kuò)散價(jià)值也不容忽視，其投放性價(jià)比高,，同樣的價(jià)錢可以實(shí)現(xiàn)更多的紅人投放,；如果強(qiáng)調(diào)信息傳播深度，垂直類網(wǎng)紅在垂直領(lǐng)域有深厚的營(yíng)銷基礎(chǔ),，更有助于信息傳播深度,。另外，不同MCN的核心優(yōu)勢(shì)不同,，不同紅人的個(gè)性氣質(zhì)也不相同,，這些都決定了投放不同的紅人在粉絲號(hào)召、內(nèi)容消費(fèi),、商業(yè)轉(zhuǎn)化等方面都會(huì)產(chǎn)生不同的效果,。

很多品牌都選擇了組合投放的策略。歐萊雅的投放策略,，就是采用了金字塔式的組合內(nèi)容投放模式,，而且他們把更多的內(nèi)容鋪設(shè)在微型達(dá)人，以確保輻射范圍更凝聚,，目標(biāo)客群精準(zhǔn)營(yíng)銷,。

現(xiàn)在品牌已形成高效的線上和線下的消費(fèi)服務(wù)閉環(huán)。線上電商是線下實(shí)體店的延伸部分,，網(wǎng)紅電商作為連接,，打破地理位置約束，吸引更多的顧客購(gòu)買轉(zhuǎn)化,。傳統(tǒng)零售品牌有成熟的線下營(yíng)銷體系,，能夠?yàn)轭櫩吞峁└袃r(jià)值和更具關(guān)懷的體驗(yàn)服務(wù)。

社交內(nèi)容平臺(tái)、綜合電商平臺(tái)相互滲透,、轉(zhuǎn)化

下面我們來(lái)說(shuō)說(shuō)平臺(tái),。首先是四類社交內(nèi)容平臺(tái)都開啟了社交電商新出路。每個(gè)平臺(tái)依據(jù)自己的內(nèi)容形式,、平臺(tái)特點(diǎn)的不同,，網(wǎng)紅電商模式也有差異。

此外,，淘寶,、京東、蘇寧易購(gòu)等綜合電商平臺(tái)也加速布局內(nèi)容生態(tài)體系,，發(fā)布的內(nèi)容主要是導(dǎo)購(gòu)內(nèi)容,、產(chǎn)品評(píng)測(cè)內(nèi)容，及軟文形式的品牌廣告等,，在獲客,、提升用戶粘性等方面打開了新的思路。

不論是社交內(nèi)容平臺(tái)還是綜合電商平臺(tái),，平臺(tái)的基因?qū)傩圆煌?，玩法差異也很大?/span>

微信：基于熟人關(guān)系鏈的社交電商實(shí)質(zhì)上就是針對(duì)微信生態(tài)流量的電商交易變現(xiàn)，由信任驅(qū)動(dòng)決策,，主銷產(chǎn)品包括美妝,、保健品、母嬰,、保險(xiǎn),、知識(shí)產(chǎn)品等。同時(shí)微信小程序升級(jí)迭代助力生態(tài)體系的電商變現(xiàn),。有贊,、WeStock等微信第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)提供了電商變現(xiàn)的后援。

微博：站內(nèi)營(yíng)銷,，站外電商平臺(tái)成交成為最優(yōu),。創(chuàng)作者可以發(fā)布產(chǎn)品，微博內(nèi)容下面帶有產(chǎn)品的鏈接和縮略圖展示,。支持淘寶、聚美優(yōu)品和京東等的鏈接,。

抖音：雙線引流轉(zhuǎn)化路徑,，縮短用戶購(gòu)物決策時(shí)間。平臺(tái)自有帶貨工具,，有抖音購(gòu)物車功能,、電商直播抖音號(hào)推廣，還布局DOU+，商品櫥窗,、電商研習(xí)社,、電商小程序等一系列工具。此外抖音也接入第三方電商平臺(tái),?？商D(zhuǎn)淘寶/天貓頁(yè)面，跳轉(zhuǎn)京東商城,，引流到微信,，添加網(wǎng)易考拉的商品等。網(wǎng)紅在抖音賣貨的常見方式有為他人店鋪/品牌導(dǎo)流帶貨賺傭金,；經(jīng)營(yíng)自有淘寶,；站內(nèi)開設(shè)抖音三種。

快手：是老鐵文化的偶像系售賣,?？焓忠呀尤胩詫殹⑻熵?、有贊,、無(wú)敵掌柜等第三方電商平臺(tái)，京東與拼多多也宣布接入快手小店,。

小紅書：小紅書的社區(qū)內(nèi)容來(lái)源主要為UGC,、PGC以及明星達(dá)人為基礎(chǔ)的PUGC，打造了高活躍度,、高用戶粘性的分享社區(qū),，通過(guò)搭建自有商城，實(shí)現(xiàn)分享,、種草,、消費(fèi)的商業(yè)生態(tài)閉環(huán)。

淘寶：加強(qiáng)社區(qū)功能屬性,，搭建細(xì)分群體內(nèi)容平臺(tái),，內(nèi)容化+社區(qū)化+場(chǎng)景化，打造全方位內(nèi)容矩陣,。

京東：全面布局內(nèi)容生態(tài)領(lǐng)域,。京東達(dá)人平臺(tái)更名“京東內(nèi)容開放平臺(tái)”，全面布局內(nèi)容生態(tài),。京東618：打通 “騰訊-頭條-微博-百度”內(nèi)容和交易鏈路,。

網(wǎng)紅電商未來(lái)十大趨勢(shì)值得關(guān)注

最后，根據(jù)克勞銳的觀察,，以下這些趨勢(shì)正在發(fā)生,，未來(lái)對(duì)行業(yè)的影響將日益凸顯,。

一、未來(lái)科技進(jìn)步將對(duì)行業(yè)產(chǎn)生巨大影響,。云技術(shù),、5G、VR將在供應(yīng)鏈管理,、用戶體驗(yàn),、數(shù)據(jù)傳輸?shù)榷喾矫嬗绊懢W(wǎng)紅電商行業(yè)的發(fā)展。

二,、社交內(nèi)容,、流量和網(wǎng)紅日益傾斜到“交易場(chǎng)”。在對(duì)的場(chǎng)景,，找到對(duì)的人,，給對(duì)的內(nèi)容，進(jìn)而俘獲用戶芳心,，流量變現(xiàn)才有價(jià)值,。

三、全民帶貨時(shí)代到來(lái),，未來(lái)將是網(wǎng)紅KOL+明星入場(chǎng)+素人參與的精準(zhǔn)營(yíng)銷,、高效轉(zhuǎn)化。營(yíng)銷平臺(tái)多元化布局從微博,、微信等社交平臺(tái)轉(zhuǎn)移到直播和短視頻平臺(tái),。更多個(gè)體網(wǎng)紅將變?yōu)榫W(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)MCN，網(wǎng)紅的生命周期不斷延長(zhǎng),。從“人帶貨”到“貨帶貨”,，貨品品質(zhì)將成轉(zhuǎn)化關(guān)鍵要素。

四,、到2020年,，全球的網(wǎng)紅營(yíng)銷廣告支出預(yù)計(jì)將達(dá)到100億美元，網(wǎng)紅KOL營(yíng)銷在市場(chǎng)營(yíng)銷中占據(jù)一席之地而且未來(lái)會(huì)越來(lái)越有影響力,。“把網(wǎng)紅KOL用足”多種營(yíng)銷目的集合到一個(gè)網(wǎng)紅KOL身上,。

五、未來(lái)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)將持續(xù)升級(jí),。為了爭(zhēng)奪用戶,，社交內(nèi)容平臺(tái)會(huì)進(jìn)一步布局電商，綜合電商平臺(tái)會(huì)不斷發(fā)力內(nèi)容,。

六,、在消費(fèi)大數(shù)據(jù)的整合驅(qū)動(dòng)下，粉絲管理將實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng),，網(wǎng)紅將更為精準(zhǔn)的為用戶提供服務(wù),，用戶的轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)將得到提升。

七,、供應(yīng)鏈各方能力聯(lián)動(dòng)催生網(wǎng)紅電商,。

八、電商網(wǎng)紅未來(lái)成為自己的品牌主,。

九,、未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的電商網(wǎng)紅成為自己的品牌主，服務(wù)于自有品牌廣告?zhèn)鞑ズ碗娚剔D(zhuǎn)化,。將有更多“獨(dú)家定制”“限量款”來(lái)幫助用戶彰顯自己的個(gè)性和設(shè)計(jì)感,。

十、對(duì)于電商網(wǎng)紅,，未來(lái)會(huì)更多地從聚焦“頭部”到激活“腰尾部,。供應(yīng)鏈的覆蓋將從美妝、生活日用品拓展到母嬰,、3C,，再到重型機(jī)械等全品類。未來(lái)更加細(xì)分垂直領(lǐng)域的達(dá)人的成長(zhǎng)和運(yùn)營(yíng)將得到更多扶持,。