時間：2019-09-12 14:26:50 點(diǎn)擊：次
來源：電商報 作者：李洋

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9月12日消息，隨著物質(zhì)的極大豐富，中國人對于二手交易的消費(fèi)需求逐漸被激發(fā)出來，二手市場也因此不斷有玩家入局。然而，隨著行業(yè)內(nèi)部的資源整合，生存空間不斷被壓縮，甚至連在行業(yè)占據(jù)一定地位的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在獲得融資后都在思考“活下去”的問題。

日前，58同城旗下二手交易平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)宣布已經(jīng)完成3億美元B輪融資，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上一輪投資方58同城、騰訊繼續(xù)參與投資。此次融資完成后，58同城將繼續(xù)持有轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)多數(shù)股權(quán)。

而伴隨融資消息的發(fā)布，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)CEO黃煒發(fā)布了一封《道阻且長、行則將至 讓世界因流轉(zhuǎn)更美好》的內(nèi)部信，信中表示，本次B輪融資是在過去3個月內(nèi)快速完成的。他還披露，本輪新老股東已經(jīng)批準(zhǔn)向轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)團(tuán)隊增發(fā)預(yù)留可觀的期權(quán)池，用于激勵不斷進(jìn)取、對轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)有重要貢獻(xiàn)的同學(xué)。

但與第一輪融資感到“興奮”不同的是，這次融資黃煒想到的是“活下去”。如何才能活下去？黃煒在內(nèi)部信中表示，2019年經(jīng)濟(jì)周期和市場讓創(chuàng)業(yè)面臨非常大的挑戰(zhàn)，“必須保持敬畏心，對自己提出更高的要求……從公司到個人，都需要有更強(qiáng)的危機(jī)感和自驅(qū)力。”他還稱，只有“活下去”，才能實(shí)現(xiàn)我們的使命。

公開資料顯示，2017年4月，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)曾獲得騰訊2億美元的A輪融資，并在社交渠道與騰訊深度合作。目前轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已開通微信錢包入口，向10億量級微信用戶開放資源。另據(jù)極光大數(shù)據(jù)近期發(fā)布的《2019年Q2移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報告》也指出，依托質(zhì)檢，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在二手手機(jī)、圖書等垂直領(lǐng)域的絕對領(lǐng)先優(yōu)勢得到進(jìn)一步鞏固。

那么轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為何再次獲得融資后卻開始思考“活下去”的問題呢？事實(shí)上，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)近一年來多項(xiàng)數(shù)據(jù)表并不理想，根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，在2018年6月~2019年5月這一年時間里，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的月活躍獨(dú)立設(shè)備數(shù)從1318 萬下降至652 萬，整體降幅高達(dá)51%，且仍處于持續(xù)下降趨勢中。

在微信熱度、蘋果商店排名等多個數(shù)據(jù)層面，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)近一年來的表現(xiàn)不僅均呈下降趨勢，且均大幅落后于閑魚，根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，截止今年5月，閑魚的月活躍獨(dú)立設(shè)備數(shù)為1434 萬，已經(jīng)是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的兩倍多了。

此外，據(jù)Quest Mobile的數(shù)據(jù)顯示，在2019年6月，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)小程序的活躍用戶規(guī)模相比去年同期出現(xiàn)了大幅度減少。這意味著，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)線上流量增長正在不斷減速，甚至微信的流量也無法支撐起轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的發(fā)展，而對比閑魚這并非是線上二手交易玩法不再吃香，或許是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)自身的用戶關(guān)注度、影響度出現(xiàn)了問題。

據(jù)了解，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是以手機(jī)垂直品類殺入二手市場的，截至目前品類達(dá)到了二十多個，囊括游戲、手機(jī)、圖書、服裝、文玩、珠寶等等二手商品，但品類擴(kuò)張產(chǎn)生的大量運(yùn)營成本，導(dǎo)致其盈利能力備受考驗(yàn)，并且多品類運(yùn)營也帶來巨大的監(jiān)管壓力。

其次，盡管轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)近來先后布局二手手機(jī)質(zhì)檢、二手鞋質(zhì)檢等鑒定服務(wù)，但在該賽道愛回收、毒等盤踞已久，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)作為后發(fā)者需要投入大量的時間與成本，來建立復(fù)雜的運(yùn)營體系，才能獲取消費(fèi)者對于平臺服務(wù)的信任度。

而信任度一直是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)難以超越閑魚的重要原因之一。閑魚有著淘寶的背書，天然就能獲得用戶群體對于陌生人與陌生人進(jìn)行交易的信賴，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)卻不具備這種基因，此前引入騰訊投資也是為了解決信任體系的搭建問題，但收效甚微。

總的來看，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在二手市場的發(fā)展已站在十字路口并且略顯疲態(tài)，這也不難理解黃瑋為什么只想“活下去”，確實(shí)只有“活下去”，才能實(shí)現(xiàn)他們的使命。