時(shí)間：2019-02-25 10:44:10 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：36氪 作者：靈獸傳媒

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 要想人前顯貴,必先人后受罪,。

核心觀點(diǎn)

1）微信群成員數(shù)量越少,，給予的服務(wù)越精細(xì)化,，核心產(chǎn)品越少，目標(biāo)消費(fèi)者的定位和分層越準(zhǔn)確的平臺(tái),，才能產(chǎn)生持久和穩(wěn)定的訂單,，才能提高客單價(jià)，才能擺脫為流量而補(bǔ)貼,，為融資而引流,，為引流而投入，但一直無(wú)法盈利的局面,。

2）社區(qū)拼團(tuán)（社區(qū)團(tuán)購(gòu)）是零售渠道的一個(gè)補(bǔ)充,，而所有平臺(tái)在面對(duì)行業(yè)洗牌，巨頭站隊(duì)的洗禮之后,，都會(huì)面臨自身的定位問(wèn)題,、客戶確認(rèn)和分層的問(wèn)題。

3）投資機(jī)構(gòu)對(duì)于社區(qū)拼團(tuán)的投資邏輯,，一是基于社區(qū)拼團(tuán)購(gòu)作為零售渠道的一個(gè)補(bǔ)充,，存在著頭部平臺(tái)基于零售產(chǎn)業(yè)鏈整合并購(gòu)的需求，二是基于股權(quán)投資的需要,，對(duì)于社區(qū)拼團(tuán)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的投資進(jìn)入,，以期跑出頭部平臺(tái)的期待。

4）《靈獸》（ID：lingshouke）認(rèn)為,，對(duì)新零售而言,，以社交軟件微信為基礎(chǔ)的社群運(yùn)營(yíng)、小程序的技術(shù)運(yùn)用,、微信支付,、支付寶等支付手段的推廣普及，都是消費(fèi)行業(yè)和零售渠道行業(yè)的“技”，是嘗試對(duì)技術(shù)的運(yùn)用以期達(dá)到生產(chǎn)力,、效率的提高和成本的降低,，而社區(qū)拼團(tuán)也好，美菜網(wǎng),，每日優(yōu)鮮的前置倉(cāng)推廣布局也好,，屬于零售渠道的微創(chuàng)新，屬于“術(shù)”,，例如險(xiǎn)峰旗云管理合伙人王世雨表示,，社區(qū)社群模式有可能造就一個(gè)常態(tài)的生鮮品類(lèi)渠道。我們認(rèn)為真正的基礎(chǔ)設(shè)施,，依然是產(chǎn)業(yè)鏈前端的商品生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品種植,，中端的物流技術(shù)和倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，終端的零售渠道如商超,，便利店等,，而對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈的整合，優(yōu)化,，才是產(chǎn)業(yè)和行業(yè)投資的“策”,。

1前言

半年左右，融資事件超過(guò)23起,，融資額接近20億元人民幣,，超過(guò)25家機(jī)構(gòu)入場(chǎng)，紅杉資本,，高瓴資本,，今日資本，京東,、永輝,、蘇寧，阿里等巨頭,。

沒(méi)錯(cuò),，說(shuō)的是社區(qū)拼團(tuán)。

“社區(qū)拼團(tuán)”模式——以社區(qū)為節(jié)點(diǎn),，線上建立社群,、線下完成交付，平臺(tái)提供供應(yīng)鏈,、物流倉(cāng)儲(chǔ)及售后支持,。

社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)的普遍特征——切入家庭生活場(chǎng)景，以蔬菜,，水果等生鮮品,，日用清潔等日用品引流,、以微信小程序?yàn)檩d體和工具，通過(guò)以小區(qū)為單位的團(tuán)長(zhǎng)+社群形式,，線上購(gòu)買(mǎi),、線下自提。平臺(tái)負(fù)責(zé)輸出成套的商品供應(yīng)鏈,、管理,、物流系統(tǒng)。

具體模式如下：

根據(jù)公開(kāi)資料查詢(xún),，目前的社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)按照參與方式及來(lái)源可以簡(jiǎn)單劃分為以下三種：

第一種,，零售，快消,，電商平臺(tái)自身孵化的項(xiàng)目

以興盛優(yōu)選,、考拉精選、美家優(yōu)享為代表,，其中還包括巨頭永輝旗下的永輝拼團(tuán)等,；

第二種，原生態(tài)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái),，也即原生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目平臺(tái)

以食享會(huì),、你我您,、鄰鄰壹為代表,；

第三種，拼團(tuán)工具供應(yīng)商,，供應(yīng)鏈,，服務(wù)商等

以訂單兔、蔬東坡,、群接龍,、多點(diǎn)為代表。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)一時(shí)風(fēng)光無(wú)兩,，霸占媒體創(chuàng)投類(lèi)版塊頭版頭條,，各路仁人志士，專(zhuān)家機(jī)構(gòu),，紛紛建言獻(xiàn)策,。《靈獸》主要關(guān)注社區(qū)拼團(tuán)的底層邏輯,，看看它的邏輯盡頭,。

2團(tuán)長(zhǎng)

社區(qū)拼團(tuán)的 “團(tuán)長(zhǎng)”本質(zhì)是什么？

“團(tuán)長(zhǎng)”的本質(zhì)是工具,，是社區(qū)拼團(tuán)模式的一個(gè)不可或缺的元素,。

它是由社區(qū)拼團(tuán)以微信群為基礎(chǔ)交易單元的模式天然決定的核心元素,，所謂 “團(tuán)長(zhǎng)”，你可以看成是一個(gè)員工,，你也可以看成是平臺(tái)招募的某個(gè)人,，甚至可以看成一個(gè)AI化的機(jī)器人。而微信群也不是必須的,，QQ也可以組群實(shí)施這個(gè)過(guò)程,，甚至某一天會(huì)有新的移動(dòng)端社交軟件跟微信爭(zhēng)奪市場(chǎng)，而當(dāng)前的各個(gè)平臺(tái)之所以選擇招募小區(qū)內(nèi)的“活躍人士”成為團(tuán)長(zhǎng),，是因?yàn)檫@樣的選擇有賴(lài)于微信社交軟件的普及,，以及微信支付、微信小程序生態(tài)的低成本和高普及率等優(yōu)勢(shì),，利于在社群運(yùn)營(yíng)這個(gè)模式下展開(kāi)交易,。

-從社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)來(lái)看-

融資壓力，巨頭入場(chǎng)壓力下的團(tuán)長(zhǎng)開(kāi)拓策略,。

以拼團(tuán)平臺(tái)視角看,，拼團(tuán)企業(yè)為了快速擴(kuò)張、攻城略地,，就必須加大團(tuán)長(zhǎng)的招募力度,，必須穩(wěn)定甚至依賴(lài)經(jīng)驗(yàn)豐富的老團(tuán)長(zhǎng)，首先是從數(shù)量上不斷的開(kāi)拓新團(tuán)長(zhǎng),，還要考慮與之匹配的培訓(xùn),，考核，淘汰等機(jī)制的建設(shè),。

比如鄰鄰壹成立之初便推出了“團(tuán)長(zhǎng)商學(xué)院”,，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化管理、激勵(lì)梯級(jí)化來(lái)強(qiáng)化團(tuán)長(zhǎng)活躍度和忠誠(chéng)度,。在團(tuán)長(zhǎng)簽約完成之后,，鄰鄰壹不僅會(huì)進(jìn)行開(kāi)團(tuán)培訓(xùn)，還會(huì)進(jìn)行每周三次的銷(xiāo)售培訓(xùn)或技能培訓(xùn),。同時(shí)針對(duì)頭部,、腰部和尾部團(tuán)長(zhǎng)，鄰鄰壹也會(huì)有不同的定向輔導(dǎo),。

拼團(tuán)平臺(tái)對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)背后的核心訴求,，其實(shí)是目標(biāo)消費(fèi)者的確認(rèn)，認(rèn)知和分層問(wèn)題,，同時(shí)也是核心產(chǎn)品的確認(rèn)問(wèn)題,。你賣(mài)什么貨？賣(mài)給誰(shuí),？由什么樣的團(tuán)長(zhǎng)去賣(mài),？你需要什么樣的團(tuán)長(zhǎng),？

一個(gè)地區(qū)，一個(gè)城市,，一個(gè)行政區(qū),，行政區(qū)內(nèi)的的社區(qū)總量，符合社區(qū)拼團(tuán)進(jìn)入的小區(qū)數(shù)量,，小區(qū)內(nèi)的總?cè)丝?，這其中有效的消費(fèi)者數(shù)量，是固定的,！這是從潛在的購(gòu)買(mǎi)人群角度看,，而且，是從單一城市這個(gè)角度看,，還沒(méi)考慮中國(guó)的南北方民風(fēng)民俗差異,，購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣差異，南方城市和華東城市居民的水果,，生鮮等認(rèn)知差異的問(wèn)題,，到底有多大差異，強(qiáng)烈建議關(guān)注《舌尖上的中國(guó)》和《風(fēng)味人間》,。

而對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)商品,，比如快速消費(fèi)品，日用百貨等,，難道社區(qū)拼團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)力度會(huì)一直比大平臺(tái)京東,、天貓、淘寶還要大嗎,？舉例來(lái)說(shuō),，社區(qū)拼團(tuán)去談可口可樂(lè)的采購(gòu),，比中糧集團(tuán)還有優(yōu)勢(shì)嗎,？換句話說(shuō)，廠商和品牌機(jī)構(gòu)要全面衡量和平衡各種零售渠道的關(guān)系和利益,，這涉及到品牌維護(hù),、話語(yǔ)權(quán)直至利益分配的問(wèn)題。

2018年起,，“你我您”售賣(mài)的商品由生鮮水果為主向全品類(lèi)擴(kuò)張,，生鮮品占比逐漸下降，而商品數(shù)量逐漸上升,。據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人劉振洋介紹,，目前平臺(tái)月商品供給的總SKU超過(guò)9萬(wàn)，生鮮品約占40%,，未來(lái)將進(jìn)一步向35%左右下探,。

生鮮品類(lèi)在社區(qū)日常即時(shí)消費(fèi)模式下,，走綜合性的全品類(lèi)，還是走精選化的頭部商品,？

這是所有社區(qū)拼團(tuán)公司無(wú)法回避的一個(gè)問(wèn)題,。

這其實(shí)反應(yīng)的一個(gè)本質(zhì)問(wèn)題是：

1、要確認(rèn)并分解你的消費(fèi)者,；

2,、還要有明確的核心產(chǎn)品；

在兩點(diǎn),，會(huì)決定你之后經(jīng)營(yíng)中的核心動(dòng)作與走向,。這甚至關(guān)系到一個(gè)社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)的自身定位問(wèn)題。

-從團(tuán)長(zhǎng)自身來(lái)看-

以利益為驅(qū)動(dòng),，沒(méi)錯(cuò),，這是當(dāng)下團(tuán)長(zhǎng)的核心訴求和原生力量來(lái)源。

團(tuán)長(zhǎng)中的大多數(shù)仍是追逐低價(jià)貨源,，拋棄低提成平臺(tái),，合適時(shí)機(jī)謀求獨(dú)立運(yùn)作的微商。

至少,，從意識(shí)形態(tài)和既往的習(xí)慣來(lái)說(shuō)是這樣,，因?yàn)橹耙恢弊鑫⑸痰娜巳海瑢?duì)于上手社區(qū)團(tuán)購(gòu),，難度低,，門(mén)檻低。而對(duì)于大部分平臺(tái)公司所追求的所謂“小區(qū)內(nèi)活躍人士”,，“小區(qū)內(nèi)寶媽”,、“小區(qū)內(nèi)有威望的人”，這些人可能確實(shí)利于建立互信,，但是不是適合推廣商品則是另外一個(gè)問(wèn)題,，同時(shí)，所謂“有威望”的小區(qū)內(nèi)活躍人士,，是不是會(huì)考慮商品出現(xiàn)問(wèn)題后的信任危機(jī)和人情問(wèn)題呢,？比如華創(chuàng)資本消費(fèi)領(lǐng)域的投資人張金認(rèn)為，團(tuán)長(zhǎng)本來(lái)就是一個(gè)社區(qū)里的紅人,，他想更有公信力,。

目前團(tuán)長(zhǎng)主要分為兩種：一種是以寶媽為核心，一種是以社區(qū)周邊便利店/夫妻老婆店的經(jīng)營(yíng)者為核心,。團(tuán)長(zhǎng)承擔(dān)建群,、銷(xiāo)售任務(wù)，平臺(tái)負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈,，分工明確,。

有業(yè)內(nèi)人士透露,，諸如「你我您」對(duì)外宣稱(chēng)與團(tuán)長(zhǎng)簽獨(dú)家協(xié)議，其實(shí)基本無(wú)法執(zhí)行,，特別是各家都在全力比拼團(tuán)長(zhǎng)數(shù)量,、流水銷(xiāo)量的時(shí)候，如何發(fā)展更多具備銷(xiāo)貨能力的團(tuán)長(zhǎng)加入,，是當(dāng)務(wù)之急,。

拼團(tuán)企業(yè)高度依賴(lài)團(tuán)長(zhǎng)，對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的忠誠(chéng)度也就沒(méi)那么高要求了,，拼團(tuán)企業(yè)與團(tuán)長(zhǎng)以此達(dá)成了心照不宣的默契,。

分解團(tuán)長(zhǎng)的動(dòng)作，首先是發(fā)出團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品信息,，然后是解答,，推廣，維護(hù)客戶熱度和人情,，然后配合完成收貨,，發(fā)貨等流程，可以看到,，團(tuán)長(zhǎng)是連接客戶和平臺(tái)公司的“關(guān)鍵先生”,，總結(jié)下來(lái)，核心是“社交”+“賣(mài)貨”,，也由此可見(jiàn),，團(tuán)長(zhǎng)的積極性與服務(wù)態(tài)度在一定程度上都會(huì)影響到用戶的復(fù)購(gòu)率。

我們直接提出問(wèn)題,，這是在社交,，還是團(tuán)長(zhǎng)只是利用微信群作為工具賣(mài)東西？是賣(mài)平臺(tái)的東西,？還是賣(mài)自己的商品,？

判斷和選擇標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，由利益驅(qū)動(dòng),，團(tuán)長(zhǎng)自己怎么樣能賺到更多錢(qián),，就選擇哪一種方式。

團(tuán)長(zhǎng)的社交,，普遍的路徑是首先從小區(qū)同類(lèi)人群中建群，拓展群成員,，這里面其實(shí)還涉及到建群拉新的問(wèn)題,，相信在隨著社區(qū)拼團(tuán)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)由爭(zhēng)奪團(tuán)長(zhǎng)演變?yōu)闋?zhēng)奪特定的消費(fèi)者,。

常識(shí)是,，團(tuán)長(zhǎng)建立一個(gè)微信群,，一定是成員越來(lái)越多，由熟人演變?yōu)椴粩嗟哪吧诉M(jìn)群的一個(gè)過(guò)程,，只有達(dá)到一定的數(shù)量規(guī)模,，才能促成更多的潛在交易，這也是微信社群交易裂變的題中之意,，但小區(qū)內(nèi)的消費(fèi)者數(shù)量呈現(xiàn)出總量穩(wěn)定的態(tài)勢(shì),。

這個(gè)時(shí)候，這個(gè)變量的邏輯盡頭開(kāi)始顯現(xiàn)：一是平臺(tái)公司開(kāi)始挑戰(zhàn)人性,，二是消費(fèi)者開(kāi)始薅羊毛,。具體表現(xiàn)為：一斤白菜，菜市場(chǎng)1.5元/斤,，講價(jià)之后,，1.3元/斤，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)打造爆款,，0.5元/斤,，消費(fèi)者一是去選擇更便宜的0.4元/斤的平臺(tái)，一邊開(kāi)始琢磨：你這白菜,，哪里來(lái)的,？

生意做得小的時(shí)候，團(tuán)長(zhǎng)能拉近社區(qū)里的朋友關(guān)系,，或者同類(lèi)型人群的關(guān)系,，分享一些好東西，更多的體現(xiàn)為：我們都是小區(qū)內(nèi)業(yè)主,，彼此信任,，我自己用過(guò)，覺(jué)得不錯(cuò),，分享給你,，回個(gè)本錢(qián)或者順便加點(diǎn)微薄利潤(rùn)。這個(gè)時(shí)候,，更多的表現(xiàn)內(nèi)核為-社交,。但流水做大了之后，群內(nèi)成員多起來(lái)之后,，客廳和臥室,，以及閣樓能不能繼續(xù)當(dāng)倉(cāng)庫(kù)？既賣(mài)又送,，送不過(guò)來(lái),，人家著急怎么辦？當(dāng)這些問(wèn)題由可以應(yīng)付，演變?yōu)榫o迫和必須投入的時(shí)候,，怎么解決,？這個(gè)時(shí)候，就會(huì)反過(guò)來(lái),，由社交,，轉(zhuǎn)變?yōu)橘u(mài)貨為主，積極性與服務(wù)態(tài)度在一定程度上都會(huì)影響到用戶的復(fù)購(gòu)率,。

社區(qū)拼團(tuán)首先建立在微信群的社交基礎(chǔ)上,，由熟人或者同類(lèi)人群開(kāi)始，一開(kāi)始特別容易打開(kāi)市場(chǎng),。人越來(lái)越多怎么辦,？顧客投訴了，怎么處理,？更極端的情況是,，團(tuán)長(zhǎng)因?yàn)楦脚_(tái)之間的矛盾，策反群內(nèi)成員怎么辦,？

這就是團(tuán)長(zhǎng)的邏輯盡頭,。

再往前走一步，假設(shè)團(tuán)長(zhǎng)不是小區(qū)內(nèi)住戶,，是平臺(tái)公司的一名員工,，本質(zhì)還是一樣，因?yàn)樯鐓^(qū)拼團(tuán)的模式就是“微信群”+“團(tuán)長(zhǎng)”+“賣(mài)貨”,，這是不變的,。

3供應(yīng)鏈

按照MBA智庫(kù)百科的定義，供應(yīng)鏈?zhǔn)侵府a(chǎn)品生產(chǎn)和流通過(guò)程中所涉及的原材料供應(yīng)商,、生產(chǎn)商,、分銷(xiāo)商、零售商以及最終消費(fèi)者等成員通過(guò)與上游,、下游成員的連接 (linkage) 組成的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),。也即是由物料獲取、物料加工,、并將成品送到用戶手中這一過(guò)程所涉及的企業(yè)和企業(yè)部門(mén)組成的一個(gè)網(wǎng)絡(luò),。

簡(jiǎn)單理解為，你喝到的一瓶可口可樂(lè),，是怎么由原材料變成可樂(lè),，然后交到你手上的。

供應(yīng)鏈管理(Supply Chain Management,簡(jiǎn)稱(chēng)SCM)：是指在滿足一定的客戶服務(wù)水平的條件下,，為了使整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)成本達(dá)到最小而把供應(yīng)商,、制造商,、倉(cāng)庫(kù),、配送中心和渠道商等有效地組織在一起來(lái)進(jìn)行的產(chǎn)品制造,、轉(zhuǎn)運(yùn)、分銷(xiāo)及銷(xiāo)售的管理方法,。供應(yīng)鏈管理包括計(jì)劃,、采購(gòu)、制造,、配送,、退貨五大基本內(nèi)容。

由此可見(jiàn),，供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)本質(zhì)是——提高效率,，降低成本。

具體到社區(qū)拼團(tuán)的供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō),，毫無(wú)疑問(wèn),，就是中國(guó)的生鮮供應(yīng)鏈體系，因?yàn)楫?dāng)前的社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)都是從生鮮角度切入,，生鮮是高頻剛需產(chǎn)品,，主要表現(xiàn)為蔬菜水果，某些種類(lèi)的海鮮等,，作為流量產(chǎn)品,，在品類(lèi)結(jié)構(gòu)中非常關(guān)鍵。因?yàn)樵谏鐓^(qū)場(chǎng)景下,，要培育線上消費(fèi)習(xí)慣,，一定要通過(guò)剛需、高頻品類(lèi)來(lái)做,。

生鮮一直是人民日常消費(fèi)品中消費(fèi)量最大,、購(gòu)買(mǎi)頻率最高的產(chǎn)品。一方面,，大量創(chuàng)業(yè)者,、電商巨頭和資金在不斷涌入，但電商渠道的銷(xiāo)售占比仍然很低,，線下的夫妻老婆店,，社區(qū)便利店，菜市場(chǎng)依然屹立不倒,。

都在強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈,，但生鮮電商供應(yīng)鏈如何突破？如何才能實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理的本質(zhì)目標(biāo),，提效降本呢,？

中國(guó)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈完整的鏈條如下：

來(lái)源：招商證券報(bào)告

其特點(diǎn)是以農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)為核心，據(jù)全國(guó)城市農(nóng)貿(mào)中心聯(lián)合會(huì)的調(diào)查,中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)流通的比率超過(guò)70%，鏈路如下：

通過(guò)以上鏈路我們可以清晰看到,，當(dāng)前的生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈還達(dá)不到真正意義上的供應(yīng)鏈概念,，因?yàn)槠渖嫌紊a(chǎn)，面臨著極其分散,，極其不標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)狀,，疊加中國(guó)南北差異，氣候以及種植,，消費(fèi),，食用的習(xí)慣性差異，造成了無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化,，品質(zhì)無(wú)法掌握的現(xiàn)狀,。

對(duì)應(yīng)到社區(qū)拼團(tuán)的鏈條，其實(shí)是從生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售地批發(fā)市場(chǎng)起步的,，可以看成：

銷(xiāo)售地生鮮農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)— 社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái) —團(tuán)長(zhǎng)—消費(fèi)者

-直采產(chǎn)地-

一個(gè)無(wú)法回避的問(wèn)題則是蔬菜等生鮮的采購(gòu)加價(jià)和損耗,，如下圖所示：

這反映了現(xiàn)實(shí)的物流等因素共同作用下的剛性成本問(wèn)題。

產(chǎn)地直采,，直供消費(fèi)者一直是各家團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的賣(mài)點(diǎn),，比如“你我您”聯(lián)合創(chuàng)始人劉振洋表示，生鮮水果由采購(gòu)團(tuán)隊(duì)從農(nóng)產(chǎn)品基地進(jìn)行源頭直采,，快消品通過(guò)與品牌商和供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作實(shí)現(xiàn)從商品源頭的集采和分撥,，2018年12月，“你我您”已經(jīng)同聯(lián)合利華達(dá)成戰(zhàn)略合作,。

它的底層邏輯是：一是產(chǎn)量的不足和剛性的成本造成假貨現(xiàn)象,，二是 “嘗鮮”式訂單、“節(jié)假日”式訂單的不穩(wěn)定,，以及日常訂單密度的不足,，造成持久的無(wú)法盈利。

《靈獸》舉兩例代表性產(chǎn)品,，也是網(wǎng)紅產(chǎn)品,，來(lái)佐證上述邏輯：

一是陽(yáng)澄湖大閘蟹，絕對(duì)的網(wǎng)紅生鮮品類(lèi),，但根據(jù)蘇州陽(yáng)澄湖大閘蟹協(xié)會(huì)公布數(shù)據(jù),，正宗的陽(yáng)澄湖大閘蟹每年的平均產(chǎn)量，基本是1600噸至2000噸左右,，這個(gè)產(chǎn)量,，不要說(shuō)天津的老百姓吃到的是不是真的，就是一向愛(ài)吃蟹的上海老百姓,，怕是也不夠供應(yīng),。

二是新疆阿克蘇蘋(píng)果,，它的核心產(chǎn)地在新疆紅旗坡，年產(chǎn)3萬(wàn)噸左右,，單憑產(chǎn)量來(lái)說(shuō),，新疆本地就能消化，而價(jià)格明顯低于其成本的平臺(tái),，是不是消費(fèi)者會(huì)懷疑其是假貨呢,？

社區(qū)拼團(tuán)的配送主要有以下四種方式,，配送時(shí)間基本分為：次日達(dá),，30分鐘到：

第一種：一件代發(fā)；

第二種：產(chǎn)地落地配到銷(xiāo)地城市倉(cāng),，城市物流到社區(qū),，在社區(qū)內(nèi)自提或者送貨上門(mén)；

第三種：銷(xiāo)地倉(cāng)直接宅配給用戶,；

第四種：及時(shí)配送,，即用戶在社區(qū)微信群里下單半小時(shí)能從前置倉(cāng)出庫(kù)送到用戶家里。

走到這里,，我們已經(jīng)來(lái)到了社區(qū)拼團(tuán)的供應(yīng)鏈底層邏輯：

生鮮是易損耗商品,，其“鮮”的程度，直接影響其復(fù)購(gòu)率,，就必然要求快,，想要快，就必然依賴(lài)本地供應(yīng)商采購(gòu),，就必然設(shè)置前置倉(cāng)或者小區(qū)周邊3公里有實(shí)體店鋪,，而無(wú)論是前置倉(cāng)還是店鋪型，都有剛性成本,。

先不展開(kāi)店鋪型的模式,，以及要和周邊便利店，夫妻老婆店展開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題,，訂單密度不夠,，前置倉(cāng)或者店鋪的利用率不高，成本無(wú)法被覆蓋,，而為了獲取更大的密度,，滿足快的要求和客觀的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，就必然會(huì)不斷加大基礎(chǔ)設(shè)施的配套,，就會(huì)陷入一個(gè)循環(huán)中,，這里的邏輯本質(zhì)是：供應(yīng)鏈的管理和優(yōu)化，是運(yùn)用技術(shù),，管理手段等提升效率,，降低成本,，而不是發(fā)現(xiàn)其中的一個(gè)問(wèn)題，用另一個(gè)問(wèn)題來(lái)解決當(dāng)前的問(wèn)題,。

從零售供應(yīng)鏈的分級(jí)來(lái)看,，生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈處于低級(jí)供應(yīng)鏈階段，如前文所述,，因?yàn)槠渖嫌紊a(chǎn)面臨著極其分散,、極其不標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)狀，疊加中國(guó)南北差異,，氣候以及種植,、消費(fèi)、食用的習(xí)慣性差異,，造成了無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化,，品質(zhì)無(wú)法掌握的現(xiàn)狀，特點(diǎn)是勞動(dòng)力密集,，工業(yè)化水平低,，必然造成產(chǎn)量大，附加值低的局面,，也必然造成其輸出形態(tài)是價(jià)格低下,，便宜的現(xiàn)狀，而輸出的出口以社群,、電商輸出,，以達(dá)到利用價(jià)格引流的現(xiàn)狀。

-零售渠道產(chǎn)業(yè)的投資本質(zhì)-

滿足人民生產(chǎn)生活的商品需求,，滿足人民使用服務(wù)的精神需求,，滿足物品和服務(wù)的豐富性需求，構(gòu)建一個(gè)高效的流通渠道,，通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的運(yùn)用,，目的是提高商品的周轉(zhuǎn)效率，降低流通環(huán)節(jié)成本,，提高生產(chǎn)以及流通環(huán)節(jié)的生產(chǎn)力,。

社區(qū)拼團(tuán)屬于零售流通環(huán)節(jié)。

4結(jié)論

綜合社區(qū)拼團(tuán)的發(fā)展現(xiàn)狀,，以及對(duì)“團(tuán)長(zhǎng)”,，“供應(yīng)鏈”的底層邏輯梳理，疊加社區(qū)拼團(tuán)的社群運(yùn)營(yíng)商業(yè)模式,，《靈獸》認(rèn)為,，社區(qū)拼團(tuán)未來(lái)是也只能零售渠道的一個(gè)補(bǔ)充。

蘇寧生態(tài)基金合伙人林森認(rèn)為,，社區(qū)拼團(tuán)作為社交電商升級(jí)后新零售的大機(jī)會(huì),，極有可能成為之后家庭生活的重要購(gòu)買(mǎi)渠道,。用強(qiáng)于微商的鄰里信任做背書(shū)，打通線上線下,，構(gòu)筑一套新的新零售體系,。

而所有平臺(tái)在面對(duì)行業(yè)洗牌，巨頭站隊(duì)的洗禮之后,，都會(huì)面臨自身的定位問(wèn)題,、面臨客戶確認(rèn)和分層的問(wèn)題以及其核心的產(chǎn)品是什么的問(wèn)題，所以,，因其自身是零售渠道的一個(gè)補(bǔ)充,，那些微信群成員數(shù)量越少，給與的服務(wù)越精細(xì)化,，核心產(chǎn)品越少,，目標(biāo)消費(fèi)者的定位和分層越準(zhǔn)確的平臺(tái)，才能產(chǎn)生持久和穩(wěn)定的訂單,，才能提高客單價(jià)，才能擺脫為流量而補(bǔ)貼,，為融資而引流,，為引流而投入，但一直無(wú)法盈利的局面,。

心元資本合伙人滑雪表示,，線下新零售不單講求高效、高性?xún)r(jià)比,，貼近客戶生活并提供有溫度的品質(zhì)服務(wù)才是長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力和生命力,。

而提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，降低流通環(huán)節(jié)成本,，提高服務(wù),，建立品牌，始終是商業(yè)本質(zhì),，社區(qū)拼團(tuán)無(wú)法回避,，這也是商業(yè)本質(zhì)的底層邏輯。