時間：2018-11-09 11:33:16 點擊：次
來源：網(wǎng)經(jīng)社 作者：

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今年以來,，跨境電商行業(yè)賣家數(shù)量激增,，紅海市場競爭加劇，賣家們不約而同開始尋找電商新藍海,，中東就因其強勁的消費力備受青睞。

2022年預(yù)計中東電商市場規(guī)模達486億美元

在傳統(tǒng)意義上,，中東市場主要指阿聯(lián)酋,、阿曼、巴林,、卡塔爾,、科威特和沙特阿拉伯海灣六國。因石油產(chǎn)業(yè)發(fā)達,，中東地區(qū)富人眾多,，主要市場阿聯(lián)酋和沙特的人口分別超過了910萬和3250萬，人均GDP分別為4萬美元和2萬美元,。

中東人消費能力強勁且購物需求旺盛,，但中東本地幾乎不生產(chǎn)任何消費品，商品匱乏使該地區(qū)強烈依賴進口,。因戶外風(fēng)大高溫,，人們的線下購買幾乎都集中在選擇有限的購物商場，而受當?shù)匚幕绊?，女性出門購物不太方便,，于是電商就成了她們購物的重要渠道。隨著網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)的提高,，中東電商進入了快速發(fā)展期,。

據(jù)BMI研究報告，2022年中東電商市場預(yù)計將達486億美元,，2018年這一數(shù)字為269億美元,。其中，阿聯(lián)酋和沙特將繼續(xù)成為該地區(qū)規(guī)模最大,、增長最快的電商市場,。預(yù)計到2018年底，阿聯(lián)酋的電商規(guī)模將達到100億美元,。

中東購買力強勁,，沙特土豪買家一次下單132件商品

阿里巴巴全球速賣通中東市場負責(zé)人張旭強見證了該市場的網(wǎng)購實力。“在‘828’大促中,，我們發(fā)現(xiàn)中東區(qū)域的爆發(fā)力特別強,，從數(shù)據(jù)來看，他和俄羅斯西班牙是同一級別的,。”張旭強說道,，“相比日常，中東在大促中的銷量暴增了252%,。”在這次大促中,，一位沙特土豪買家橫跨家具,、燈飾、3C電子,、童裝等十多個品類,，一口氣下單132件商品，確認是 “壕氣剁手黨”沒錯了,。

從銷售旺季來看,，中東有兩個大的電商銷售節(jié)日：齋月和白色星期五。銷售數(shù)據(jù)顯示,，齋月期間,，阿聯(lián)酋的電商銷售額增長了24%，沙特則增長了15%,。在速賣通平臺上,，電子產(chǎn)品、家居類,、及服裝母嬰等品類表現(xiàn)強勢,，可作為賣家的選品參考。不過需要注意的是,，穆斯林國家比較保守,，根據(jù)法律法規(guī)及當?shù)亓?xí)俗，成人用品,、飛行器,、微型攝像頭等商品均不允許銷售，平臺也會對此進行過濾,。

對中東電商來說,，物流是一個讓人頭疼的問題。中國包裹通過郵政渠道發(fā)往中東需要30-60天才能到貨,，旺季期間時效性更差,。但即便是這樣的體驗，中東消費者依然愿意買單,，由此可見電商在當?shù)氐拇_剛需,。張旭強認為，目前電商在中東整體消費中的占比不足3%,，而在中國這一比例已經(jīng)接近20%?？紤]到中東不發(fā)達的線下購物條件,，未來中東電商增長空間巨大。

提升買家體驗,，速賣通上線石油計劃

為了提升中東買家的網(wǎng)購體驗,，速賣通在8月份上線了“石油計劃”,，并首先在沙特和阿聯(lián)酋進行重點運營。

在物流方式上,，石油計劃實行“沙特滿90美金,，阿聯(lián)酋滿60美金”的跨店滿包郵，并為買家提供10-20天內(nèi)收貨的商業(yè)快遞服務(wù),。張旭強表示：“石油計劃的本質(zhì)很簡單,。原來買家的一個包裹通過郵政渠道發(fā)貨可能要30-60天到貨，但我們現(xiàn)在用了一個滿包郵的方式,，你買滿了幾十美金,，我們可以把不同中國賣家的貨物在中國合成一個包裹，用快遞的形式送到沙特或阿聯(lián)酋,，速度就快很多,。而且石油計劃的好處不只是時效性強，因為用了商業(yè)快遞,，我們可以使用中東消費者最喜歡的支付方式——貨到付款（COD）,，這會大大提高我們商品的競爭力和平臺吸引力。”

對于參與計劃的賣家而言,，雖然物流升級為商業(yè)快遞,，但他們只需要支付原來的郵政成本。除了物流升級,，石油計劃還會在中東進行網(wǎng)紅合作等全方位的本地化運營推廣,，并對賣家進行營銷賦能、網(wǎng)紅推廣等扶持,。不過,，石油計劃帶給賣家的利好還不止于此。

購買石油計劃商品的買家等待包裹的時間大大縮短,，購物體驗明顯上升,。令人驚奇的是，速賣通觀察發(fā)現(xiàn),，石油計劃買家的購物客單價也有了大幅度提升,。原因是中東地區(qū)大家庭普遍，購物需求較強,，加上湊單包郵的考慮,，買家在同一家店購買商品的數(shù)量和客單價都更高了。參與石油計劃的賣家也反饋稱,，中東消費者的消費率很高,。

張旭強表示，目前平臺上的大多數(shù)熱銷品都參與了石油計劃,。他說：“我們鼓勵賣家盡多地參與到石油計劃,，我們也希望未來把這種方式推廣到更多國家,。其實，中東消費者對價格非常不敏感,，但他們對商品質(zhì)量和服務(wù)的要求比較高,，所以我們建議賣家可以在中東區(qū)域稍微提高一些商品價格，但是要提供更好的商品以及更好的服務(wù),。”對于入局中東的賣家而言,，這也是一個更良性的發(fā)展。

除了物流上的升級,，速賣通也對沙特和阿聯(lián)酋兩個國家進行了重點營銷和推廣,。尤其是啟動了網(wǎng)紅項目，為商家和品牌提供整套營銷解決方案,，“828”大促中,，一些商家和中東本地網(wǎng)紅合作，花很少的錢就可以取得百分之幾百的增長,，解決本地推廣難度大的問題,。