近日京東首席執(zhí)行官劉強東對德國媒體表示,，京東計劃在歐洲擴張,，希望在年底前敲定進入歐洲市場的戰(zhàn)略。

跨境電商為何對德國情有獨鐘呢,？

首先,，我們來看看一組數(shù)據(jù)，亞馬遜和eBay占據(jù)德國電商市場66%份額,！

全球領(lǐng)先的專業(yè)服務(wù)機構(gòu)安永-帕特儂(EY-Parthenon)發(fā)布的《數(shù)字購物指數(shù)》結(jié)論表明，亞馬遜,、eBay和eBay分類廣告平臺(eBay Classifieds)占據(jù)了德國電商市場66%的份額,。

這項研究表明，亞馬遜和eBay領(lǐng)先于德國所有其他主要的電商平臺,，其他排名前50的在線零售商甚至無法占據(jù)3%的市場份額,。

亞馬遜擁有28.7%的市場份額，而eBay擁有22.9%的份額,，eBay社區(qū)分類廣告網(wǎng)排名第三,，市場份額為14.8%,。

這三家電子商務(wù)公司共同占據(jù)了德國電子商務(wù)市場的66.4%。而其他平臺則被排除在了主流市場外,，Wish,、AliExpress和Otto占有2%-3%的市場份額，而其余排名前十的平臺(Zaland,、Lidl,、H&M和Rossman)的市場份額在1%到2%之間不等。

我們可以看到了德國市場中,，對于電商來說,，本土的電商企業(yè)遠(yuǎn)不及外來的電商平臺的，這其中最大的原因就是網(wǎng)購的無界,，而網(wǎng)購在歐美也是相對比較成熟,，整體的消費水平也比較發(fā)展中國家，第三世界的國家要高一些,，但競爭也是不言而喻的,。

而據(jù)最新是信息報道，京東欲開拓歐洲市場,，并且也將選擇在德國設(shè)辦公室,。

京東CEO劉強東近期在接受德國《商報》采訪時表示，該公司計劃開拓歐洲市場,，并在年底前敲定進入歐洲市場的戰(zhàn)略,。

在報道中，劉強東表示,，作為中國第二大電商公司,，京東計劃在2018年底之前在德國開設(shè)辦公室，于2019年上半年在英國劍橋設(shè)立該公司在歐洲的第一個研發(fā)中心,。

跨境電商想進入歐洲市場,，可以說德國是一個最好的跳板，具體我們可以看看德國有什么樣的電商環(huán)境的：

德國人口：8000萬,，互聯(lián)網(wǎng)普及率：83%,，網(wǎng)購人口比例：81%，人均每年網(wǎng)購消費：726美元,，這么成熟的電商市場,，只要好產(chǎn)品，進入這個市場基本上不需要教育和培養(yǎng)的,。

德國也是歐洲第三大電商市場,，德國是歐洲最大的經(jīng)濟體，人口比英國多出近2000萬,，人均GDP近5萬美元,。

據(jù)德國電商研究所IFH Cologne預(yù)測,，到2020年，德國的電商零售行業(yè)價值將達到733億歐元,，電商將占總零售額的近15%,，這個占比可以說是相當(dāng)?shù)陌l(fā)達了，跨境電商是不是也看到商機呢,！

德國人還有一個很大的特點是對質(zhì)量要求較高,，也愿意為此買單，利潤率較美國,、英國市場高出不少,，這又是一個好的電商競爭點。

當(dāng)然,，這個大的市場,，也有他的難點，那就是本地化的問題,，比如語言的本地化,，當(dāng)然現(xiàn)在也有一些本地化的服務(wù)公司的。

第二點,，VAT方面的問題,，有不少的賣家就是因為這個原因被封了亞馬遜帳號的，這個現(xiàn)在也比較好解決的,，同樣有專業(yè)的德國本地服務(wù)企業(yè)可以幫忙處理的,。

第三點，德國是退貨率最高的國家之一,，退貨率高達50%,，這不是因為德國人很難取悅，而是由于消費者權(quán)利保護的監(jiān)管條例嚴(yán)格,，還受消費者行為影響,，德國很多人傾向于購買多個顏色和尺碼，收到產(chǎn)品試用之后,，退掉不想要的產(chǎn)品,。

第四點，運輸時效問題,，據(jù)調(diào)查,，有90%的德國人喜歡送貨到家，配送方式及時間對他們來說是至關(guān)重要的一點,。83%的消費者表示，他們會根據(jù)賣家的物流評價來決定是否購買一樣商品,。而且,，55%的消費者認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)的送貨時間(3--5天)應(yīng)該是免郵費的,。

德國當(dāng)?shù)刂饕锪鞴?yīng)商包括Depost(德國郵政)、DHL,、DPD等,，從德國到主要的歐盟國家一般2-7天就可以到了，德國當(dāng)?shù)刎浳锱伤鸵话闶?-3天,，這樣的要求就好像我們國內(nèi)的電商時效了,，在跨境電商2.0中，這樣的要求,，其實也是沒問題,，那就發(fā)FBA或者自己建個德國海外倉庫，就像京東要進軍歐洲市場,，海外倉可以肯定是必備的,。

總結(jié)，德國市場是歐洲市場的一個重頭戲,，也是很多跨境電商企業(yè)必爭之地,，選好本土化的產(chǎn)品，用本地化的服務(wù),，去開拓這一個大的電商市場,！