“新零售”和“人工智能”火在商業(yè)前沿，零售企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級過程中，紛紛借助新技術(shù)的力量，搶占市場，爭做新零售排頭兵。而魔都上海，在新商業(yè)下又被譽為“新零售之都”，除了市場趨勢的紅利外，上海市政府印發(fā)《關(guān)于本市推動新一代人工智能發(fā)展的實施意見》也在推動人工智能全面賦能實體經(jīng)濟發(fā)展和新型智慧城市的建設(shè)。

時至今日，新技術(shù)日漸成熟，考驗人工智能落地實體經(jīng)濟能力的節(jié)點日漸突出。6月15日，“2018全球智能+新商業(yè)峰會”——“智能+零售”峰會將聚集近20位零售頂尖人士共赴上海探討行業(yè)趨勢，把握零售新契機。

當(dāng)前區(qū)塊鏈已經(jīng)進(jìn)入更廣泛的行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，一些企業(yè)已經(jīng)開始了基于區(qū)塊鏈技術(shù)的商業(yè)模式布局。有人認(rèn)為：2B、2C是交易邏輯；物聯(lián)網(wǎng)是交互邏輯；區(qū)塊鏈?zhǔn)巧鷳B(tài)邏輯。

有人預(yù)測：在區(qū)塊鏈的技術(shù)環(huán)境下，將會改變企業(yè)之間的傳統(tǒng)交易關(guān)系，會構(gòu)建起生態(tài)化的行業(yè)關(guān)系；在區(qū)塊鏈的技術(shù)環(huán)境下，將會改變企業(yè)的傳統(tǒng)管理模式，員工的工作會變得更加的可量化，會打破以往的考核機制。

那么：當(dāng)前的區(qū)塊鏈技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀如何？區(qū)塊鏈將會給快消品行業(yè)帶來哪些影響？快消品行業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對區(qū)塊鏈技術(shù)發(fā)展可能帶來的影響？

本次分享嘉賓協(xié)同天下公司創(chuàng)始人羅輝林先生：

各位朋友好，非常謝謝鮑總的邀請，來給大家分享區(qū)塊鏈跟商業(yè)的應(yīng)用。

加入鮑總的論壇群有一段時間，但是一直沒有跟大家進(jìn)行互動和交流。其實我也是跟大家在做著同樣的事情，只是后來加了一些新的業(yè)務(wù)內(nèi)容。

首先介紹一下自己，我在是從15年8月份開始創(chuàng)業(yè)的，正式的投資是在17年的2月份，目前是建構(gòu)在用共享的一套理論模型，讓整個的社會商業(yè)進(jìn)行去中心化。

我在創(chuàng)業(yè)之前在京東負(fù)責(zé)京東到家的眾包物流體系建設(shè)，我是中國第一個把眾包物流體系理論化的，在京東之前是在惠普，在惠普做過六年的IT應(yīng)用咨詢。目前我在格局商學(xué)院，還有清華、北大、人大總裁班在做培訓(xùn)，目前主推的課程是根據(jù)區(qū)塊鏈的商業(yè)應(yīng)用，基于區(qū)塊鏈構(gòu)建命運共同體。

今天核心是跟大家來分享一下區(qū)塊鏈，對于我們零售以及商業(yè)應(yīng)用價值是什么樣子的。

大家都很熟悉，在現(xiàn)代企業(yè)制度上面，有三個核心的應(yīng)用對象，一個是股東，一個是客戶，一個是員工，當(dāng)然公司里面還有組織機構(gòu)管理層，圍繞技術(shù)之外，有供應(yīng)商，有渠道商，有合作伙伴以及政府與社會公眾。大家有沒有思考過，一旦發(fā)生了問題的時候，到底是以誰優(yōu)先？股東優(yōu)先？客戶優(yōu)先？還是員工優(yōu)先？

肯定對于不同的企業(yè)管理者而言，在這個方面有不同的一些看法。有些企業(yè)比如說以前我們在惠普，他號稱是以客戶為優(yōu)先，然后員工第二，股東第三。在很多企業(yè)里面覺得員工是優(yōu)先級最高的，然后客戶第二，股東第三。

但是其實在最緊急的時候，所有的企業(yè)一定是股東是最優(yōu)先級別的。你們可以回憶一下，一旦這個公司然后要發(fā)生倒閉，發(fā)生什么樣子的大風(fēng)大浪，一定是股東先跑。那么為什么會發(fā)生這樣的一種情形？其實這就是在傳統(tǒng)的股權(quán)結(jié)構(gòu)體系下面，所定義出來的一個根本的邏輯問題，因為什么？因為股東在這個公司以現(xiàn)代企業(yè)法人制度，現(xiàn)在公司股份制度下面，股東是企業(yè)里面的核心的組織結(jié)構(gòu)，以及管理上的應(yīng)用對象，這個是組織結(jié)構(gòu)的形式所決定的。

但是在未來以及區(qū)塊鏈的邏輯上面，這個東西就不一定了。區(qū)塊鏈的核心價值在哪？是在人類歷史上第一次證明了不需要信任第三方的情況下面可以實現(xiàn)遠(yuǎn)距離的價值轉(zhuǎn)移。

以前我們所有的這樣的價值轉(zhuǎn)移，要么就是面對面，我一手交錢一手交貨或者是一手交貨，物物交易，要么就是物品與法幣的交易。如果你要是遠(yuǎn)程的就是說不見面的這種交易的話，你就必須依賴于第三方的機構(gòu)，這個機構(gòu)可能是銀行，可能是金融體系。

在互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)年在創(chuàng)業(yè)的時候，遇到的一個鴻溝，沒有一個第三方在線的支付交易體系，所以因此而產(chǎn)生了paypal，因此而產(chǎn)生了支付寶。那么到現(xiàn)在因為我們現(xiàn)在所有的交易都需要這種第三方的支持，所以說支付寶以及paypal這樣的一個交易體系在中國基于第三方支付發(fā)展非常之大，但是區(qū)塊鏈技術(shù)第一次證明了人類社會在進(jìn)行這樣的一個商業(yè)交易以及價值轉(zhuǎn)移的時候不需要第三方，那么這句話的意義在于，就代表未來所有基于第三方的這樣的一個中心化的交易支付體系，都有可能被這樣的一套技術(shù)體系給迭代和替換掉。

這樣的一種技術(shù)價值體系，通過這種可以實現(xiàn)第三方的價值轉(zhuǎn)移，未來代表著對整個社會的商業(yè)演進(jìn)的交易關(guān)系，會發(fā)生一種底層的迭代和商業(yè)變革，那么這種變革將會對人類社會整個的一個商業(yè)史和經(jīng)濟史發(fā)生一個極其巨大的顛覆和變化。

因為人類社會的所有的這樣一種商業(yè)交易合同和這樣的一種交換，都是人類社會的一種底層協(xié)作，底層需要什么？需要通過價值轉(zhuǎn)移去證明協(xié)作的這樣一種價值體系。

在的這樣體系上面，我們?nèi)绻恍枰谌竭M(jìn)行支持的時候，成本以及對人類社會的這種協(xié)作的代價，協(xié)作的方式將是一種什么樣的變化和變革？

基于這樣的一套價值和意義，未來我們可以在此迭代出各種不同的商業(yè)應(yīng)用，包括我們現(xiàn)在所探討的基于門店，基于這樣的一個公司組織結(jié)構(gòu)，基于這樣的一套銷售體系，第三方的這種組織體系結(jié)構(gòu)，可能都會通過這樣的方式然后把它革命掉。

我們在探討區(qū)塊鏈對于商業(yè)應(yīng)用的價值體系和它的改造的根本。目前最為直觀的所謂的區(qū)塊鏈，就是幾個數(shù)據(jù)，然后通過相互這種指代的方式，形成一條分布式記賬的鏈條，在這個里面每一個blog，每一個區(qū)塊，都會有自己的一個ID，這個ID都會指向上一個ID。

在里面都會有一個區(qū)塊怎么記錄這個時間段所交易的所有的交易數(shù)據(jù)，這樣的話一個一個區(qū)塊的相連就形成了區(qū)塊鏈，這就是區(qū)塊鏈最簡單的方式。

區(qū)塊鏈邏輯里面在IT里面有個叫C語言的指針，其實就是分配了幾個內(nèi)存區(qū)或緩沖區(qū)，然后通過指針形成這種相連就是鏈。在這個里面有一套底層的記錄結(jié)構(gòu)和體系，就是每個blog跟每個blog之間會有一些關(guān)聯(lián)，然后blog里面他繼任的記錄這樣一個數(shù)據(jù)和數(shù)字，形成這樣的一個區(qū)塊鏈的鏈路結(jié)構(gòu)。對于整個的一個社會應(yīng)用的價值，實際上體現(xiàn)在大家進(jìn)行分布式記賬。

其實很多說區(qū)塊鏈可以保證這樣信任邏輯。其實區(qū)塊鏈的核心的根本底層是我對誰都不信任，所以我們希望在每一個人都能夠完整地記錄整個的一個區(qū)塊鏈的交易邏輯和數(shù)據(jù)以及交易結(jié)構(gòu)，這樣對于所有人而言，你不用擔(dān)心和關(guān)注你的數(shù)據(jù)會被篡改，你的數(shù)據(jù)會被消失，因為它的核心是對于所有人不信任，因為基礎(chǔ)是對所有人不信任，所以說基于所有人不信任，然后我們建立起來一套完整的組織管理方法和結(jié)構(gòu)，以及基于這樣的一結(jié)構(gòu)的算法，最終形成一套可信任的一套信息體系和結(jié)構(gòu)。

單獨去建立這樣的一套記賬體系的時候，就有很多用這樣的一些用戶不愿意參與，所以說在整個的一個區(qū)塊鏈里面，每一個blog產(chǎn)生的時候，他都會產(chǎn)生一個獎勵的值，這個獎勵的值bit coin，是基于記賬做這種獎勵。

區(qū)塊鏈分為共有鏈、私有鏈和聯(lián)盟鏈，所謂共有鏈放在整個的一個internet上面，大家基于同樣的規(guī)則私有鏈的企業(yè)內(nèi)部，做這樣的一個應(yīng)用，我們大部分在做商應(yīng)用的時候，實際上是可以把它做成一個私有鏈，只是在做關(guān)鍵節(jié)點的時候，我們在私有內(nèi)部，做這種數(shù)據(jù)的相互驗證和這種多節(jié)點這種布署就好了。

聯(lián)盟鏈就是由機構(gòu)發(fā)起的，在做產(chǎn)業(yè)整合的時候，這個聯(lián)盟鏈?zhǔn)切U有價值的，就是基于這樣的應(yīng)用。至于說你的區(qū)塊鏈應(yīng)用的話，你是做私有鏈還是做聯(lián)盟鏈還是共有鏈，看你的應(yīng)用的需求是什么樣子的，如果說你只是說做企業(yè)內(nèi)部的應(yīng)用，你做這樣的一個私有鏈就夠了。如果說你是做行業(yè)應(yīng)用的時候，那么你可能需要做聯(lián)盟鏈，如果說你是在做一個跨域的一個全球應(yīng)用的時候，那么建議你做共有鏈。

介紹一下企業(yè)級的區(qū)塊鏈的應(yīng)用基礎(chǔ)。我們在做區(qū)塊鏈應(yīng)用的時候，基本原理就是基于POW所做的一個工作量認(rèn)證，作為整個的一個token托管的發(fā)放體系，核心基于POW，POW的一個數(shù)字激勵的記錄，首先是要有一套智能的合約，這是基本的。

現(xiàn)實當(dāng)中我們的這一套合約體系可以設(shè)計的更加復(fù)雜，可以基于你的工作量去建立的更加完善，比如說在我們的零售的應(yīng)用當(dāng)中，誰把這個東西賣掉了，這是一個工作量，誰把這東西營銷掉的，這是工作量，誰在這個體系里面把物流服務(wù)建立起來了，這也是一個工作量。基于所有的這樣的一些工作量之后，我們可以形成一個比較完整的這種智能化的合約體系。

在這個核心體系里面我們完成的其實也就是用戶的工作量以及POW基于智能合約上面，然后對它進(jìn)行token的發(fā)放，其實就是企業(yè)在進(jìn)行這一應(yīng)用的時候，所能夠帶來的價值體系以及這樣的一個價值分配、利益分配，基于貢獻(xiàn)，我把token分發(fā)給你，基于你所完成的工作量，我把token分發(fā)給你，所有托管的增發(fā)來講的話，一定是需要將夠在一套大家各自進(jìn)行不信任的這樣一個共享賬本上面，對于這樣的一套共享賬本，能夠完整地記錄起每一個用戶每一個不可篡改的工作量。

基于區(qū)塊鏈所建立起來的調(diào)研套，完完全全不需要相互之間進(jìn)行信用背書，只需要去信任數(shù)學(xué)的算法和邏輯就好了，這就是基于區(qū)塊鏈的共享賬戶，所有的這一切是基于我們對于規(guī)則體系的共識，達(dá)成的共識我們才能夠完成的，無論你的智能合約里面，無論你的共享賬戶里面所記錄的這樣一個token的數(shù)據(jù)及激勵體系，以及你對于股權(quán)結(jié)構(gòu)，對于企業(yè)所認(rèn)可，其實都是基于事前我們所約定的規(guī)則上面進(jìn)行完成的。

再往下隱私的保護(hù)誰的token多，誰的token少或者是做什么事情，這些東西什么在區(qū)塊鏈里面，所強調(diào)的隱私保護(hù)，其實區(qū)塊鏈里面，講隱私保護(hù)其實很簡單，就是你的token的所有跟你的這樣的一個個人的實際的時候，在做證明的時候，他中間加了一個hash code的相當(dāng)于地址的這樣一個隔離，這種隔離什么使得你只要持有密鑰，你就能夠去訪問hash code所對應(yīng)的一個公鑰，這種密鑰和公鑰的隔離，以及這個地址跟你的用戶的姓名的隔離，就完成了最基本的隱私保護(hù)，在地址上面你看不出來是誰是誰。

整個社會發(fā)展的底層結(jié)構(gòu)，人跟人之間要進(jìn)行相互交易和協(xié)作，最終去完成整個社會價值的創(chuàng)造和轉(zhuǎn)移，那么在這種協(xié)作里面，我們需要誕生出來各種協(xié)作規(guī)則和體系，這套協(xié)作規(guī)則和體系保證了協(xié)作的粘度和協(xié)作深度以及這樣的效應(yīng)比。比如說我們現(xiàn)在所探討的新零售，其實就是在想通過互聯(lián)網(wǎng)去構(gòu)建出來一套更有效的交易協(xié)作體系結(jié)構(gòu)而已，讓這些零售商、消費者以及渠道體系能夠在一個更加有效的協(xié)作體系上面，把商品按照這種更高的性價比的方式進(jìn)行交易，去滿足客戶更高的需求。

基于這樣的一套零售體系，我們能不能把它建構(gòu)在互聯(lián)網(wǎng)、建構(gòu)在區(qū)塊鏈上面，其實就是一套基于協(xié)作規(guī)則的體系的優(yōu)化。

在當(dāng)前的整個的電商體系下面，讓整個社會的這樣的一套協(xié)作結(jié)構(gòu)和協(xié)作體系變得更加的中心化了。這一套中心化的內(nèi)容在整個互聯(lián)網(wǎng)的支持下面，未來我們要把它變成這種扁平化和去中心化的結(jié)構(gòu)。

而區(qū)塊鏈加上互聯(lián)網(wǎng)，剛好可以去實現(xiàn)這樣的一套協(xié)作體系，去中心化，或者叫多中心化的協(xié)作體系，把以前基于組織結(jié)構(gòu)的這樣的一個協(xié)作，依賴于第三方的這樣的一個協(xié)作，基于互聯(lián)網(wǎng)基于區(qū)塊鏈，基于互聯(lián)網(wǎng)之后，我們的協(xié)作，我們不需要有這樣的一套中心化的或者基于組織結(jié)構(gòu)的這樣的協(xié)作體系。

基于區(qū)塊鏈，我們可以實現(xiàn)不依賴于第三方的這樣的一套價值轉(zhuǎn)移。所以基于這樣的方式，我們是可以把整個社會傳統(tǒng)的一套基于組織結(jié)構(gòu)的方式，變得扁平化，去中心化。

如何能夠把它結(jié)合起來，其實就是我們在定義的應(yīng)用，就是說如何能夠把整個社會把它應(yīng)用在整個區(qū)塊鏈結(jié)構(gòu)上面，這就是我們自己在做實踐和創(chuàng)造的內(nèi)容。

第一個原理是我們要實現(xiàn)人的多角色化，在整個商業(yè)應(yīng)用當(dāng)中的我們?nèi)绾文軌虬讶诉M(jìn)行充分的職能發(fā)揮，也就是你在做POW的時候，你如何能夠把每一個人創(chuàng)造價值都能夠積累和定義出來，一定是需要人的多角色化。

建構(gòu)在區(qū)內(nèi)的一套體系邏輯，最終我們通過這樣的方式做了一個總結(jié)。這個總結(jié)就是我們把區(qū)塊鏈結(jié)合商業(yè)應(yīng)用，然后所必須要走的三個步驟。

首先第一步是需要把你的業(yè)務(wù)實體把它給互聯(lián)網(wǎng)化或者數(shù)字化，因為未來的一切皆數(shù)字，一切皆算法，所以說我們首先要把整個的一個企業(yè)應(yīng)用，然后把它給互聯(lián)網(wǎng)化，把它數(shù)字化。

第二個我們前面提到的要把整個的人員結(jié)構(gòu)以及你的資源進(jìn)行共享，基于人的，尤其是基于人的這樣一個多角色化的共享，每一個人在每個上面做什么樣的一件事情，我們都可以通過智能合約這種方式，把它進(jìn)行POW這種token的發(fā)放，最終形成一種共性的記錄，至于說你的token是否ICO這個是可以定義的。

只要我們實現(xiàn)了企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化數(shù)字化，只要實現(xiàn)了這樣一個資源的共享，只要我們實現(xiàn)了基于資源共享上面的token的激勵，我們就可以實現(xiàn)區(qū)塊鏈的商業(yè)應(yīng)用。

最后的ICO的選擇實際上是企業(yè)內(nèi)部的事情。這個也就是今天我們要分享的核心觀念的內(nèi)容。