時(shí)間：2018-06-06 11:57:42 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：電子商務(wù)研究中心 作者：

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6月4日，寶寶樹宣布與阿里巴巴集團(tuán)（下稱“阿里”）達(dá)成資本戰(zhàn)略合作。新一輪融資后寶寶樹估值達(dá)約140億元人民幣。同時(shí)，雙方將開展在電商、C2M（Customer to Maker）、廣告營(yíng)銷、知識(shí)付費(fèi)、新零售、線上線下母嬰場(chǎng)景等多個(gè)層面的大規(guī)模深層合作。

阿里并未透露此次合作的具體金額，僅向第一財(cái)經(jīng)記者表示：“作為中國(guó)年輕家庭服務(wù)領(lǐng)軍企業(yè)，寶寶樹將成為阿里在全球年輕家庭產(chǎn)業(yè)布局中的重要伙伴，與我們聯(lián)手打造全球母嬰消費(fèi)服務(wù)生態(tài)圈，服務(wù)更多年輕家庭。”

寶寶樹成立于2007年，先后上線育兒?jiǎn)柎鹂蛻舳恕?ldquo;寶寶書”兒童應(yīng)用平臺(tái)（早教）、寶寶樹孕育（備孕&孕期&育兒）、寶寶樹時(shí)光（成長(zhǎng)記錄）等App，成為國(guó)內(nèi)母嬰綜合社交平臺(tái)。

2015年年底，寶寶樹曾獲得聚美優(yōu)品3.72億元投資，并在電商方面展開合作。2016年11月，再獲由復(fù)星集團(tuán)領(lǐng)投，好未來(lái)集團(tuán)、經(jīng)緯中國(guó)、晨山資本等參投的30億元投資。

不過(guò)，早前的投資者聚美優(yōu)品漸漸在退出。5月底，聚美優(yōu)品以8650萬(wàn)美元的價(jià)格（約合人民幣5.5億元）向第三方投資機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)讓寶寶樹4%的股權(quán)，交易完成后，聚美優(yōu)品仍持有寶寶樹3.3%的股權(quán)。

寶寶樹創(chuàng)始人兼CEO王懷南表示，在復(fù)星、好未來(lái)等一系列戰(zhàn)略合作伙伴的大力推動(dòng)下，寶寶樹獲得了高速發(fā)展，而此次引入阿里，無(wú)疑將是對(duì)于寶寶樹商業(yè)能量的全面釋放。

除資本注入之外，寶寶樹與阿里還將展開業(yè)務(wù)合作。在營(yíng)銷層面，寶寶樹依托于流量入口級(jí)社區(qū)平臺(tái)及用戶大數(shù)據(jù)布局，已經(jīng)成功搭建起社會(huì)化營(yíng)銷閉環(huán)，接下來(lái)借助阿里在全鏈路、全媒體、全數(shù)據(jù)、全渠道的營(yíng)銷生態(tài)。

此外，在被廣泛關(guān)注的電商領(lǐng)域，阿里將成為寶寶樹獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴，向?qū)殞殬渥⑷氚ㄟ\(yùn)營(yíng)、技術(shù)、物流、人才等在內(nèi)的電商整體解決方案，幫助其電商完成體驗(yàn)與服務(wù)的跨越式升級(jí)。同時(shí)，雙方還將在C2M方向有深度合作。

“作為一家育嬰平臺(tái)，寶寶樹現(xiàn)在開始做教育、電商等業(yè)務(wù)，阿里的進(jìn)入能夠解決其資金問(wèn)題。”獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮告訴第一財(cái)經(jīng)記者，借助寶寶樹，阿里能夠在線上線下母嬰教育方面有所突破，促進(jìn)阿里線上線下一體化的戰(zhàn)略。

近年來(lái)，母嬰市場(chǎng)風(fēng)起云涌。

母嬰產(chǎn)業(yè)主要由社區(qū)、渠道、服務(wù)等構(gòu)成。社區(qū)主要是母嬰用戶交流的平臺(tái)，由于母嬰群體的特殊性和年輕化，用戶樂(lè)于依托互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)進(jìn)行交流，母嬰社區(qū)便成為營(yíng)銷和導(dǎo)流的重要平臺(tái)，近幾年母嬰社區(qū)也開始逐步往全產(chǎn)業(yè)鏈拓展，力圖找到流量變現(xiàn)的途徑。渠道商主要包括綜合母嬰電商、垂直電商和線下的渠道商，近幾年線上和線下有逐步融合的趨勢(shì)，盈利模式清晰，規(guī)模效應(yīng)明顯。母嬰服務(wù)主要包括早教、親子游樂(lè)、兒童攝影、媽媽護(hù)理等領(lǐng)域，母嬰服務(wù)能拉長(zhǎng)用戶的消費(fèi)周期，可以覆蓋用戶從產(chǎn)前到嬰童成長(zhǎng)的各個(gè)階段。

在母嬰社區(qū)方面，目前85后、90后開始步入為人父母的行列，他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴性很強(qiáng)，而年輕一代的爸爸媽媽已不愿意再聽從老一輩的育兒經(jīng)驗(yàn)，而是更傾向于加入垂直社區(qū)中一起分享，討論和學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)前，媽媽幫、媽咪知道、寶寶樹、搖籃網(wǎng)等社區(qū)互動(dòng)的模式正逐漸從線上主體轉(zhuǎn)移到線上與線下結(jié)合的方式。母嬰社區(qū)的盈利方式主要依靠網(wǎng)絡(luò)廣告、電商。

在母嬰渠道方面，現(xiàn)已形成了以京東、天貓、聚美優(yōu)品等為代表的綜合電商；以貝貝、蜜芽為代表的垂直電商；以愛嬰室、紅孩子為代表的線下渠道商。

“雖然母嬰市場(chǎng)擁有大概5萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模，但品類多、集中度比較低，參與的企業(yè)參差不齊。”宋亮表示，阿里等巨頭進(jìn)入之后最需要解決的問(wèn)題是資源利用及整合。