時(shí)間：2018-04-13 15:45:43 點(diǎn)擊：次
來源：創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者：

條評(píng)論打印收藏

 城市還是你以為的城市,，農(nóng)村卻不是你以為的農(nóng)村了,。

一說起農(nóng)村，人們印象中似乎都是貧困落后,。但近來年，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，農(nóng)村電商市場(chǎng)正在成為香餑餑,。

農(nóng)村電商總體上可分為兩種，一種是賣出去,，一種是買進(jìn)來,。

賣出去：面對(duì)的主要用戶是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者，通過電商渠道幫助他們銷售農(nóng)產(chǎn)品,，也叫“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”,。

買進(jìn)來：面對(duì)的主要用戶是農(nóng)村消費(fèi)者,，通過電商渠道幫助他們購買商品，也叫“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”,。

本篇文章將針對(duì)農(nóng)村電商中的“買進(jìn)來”,，來分析電商平臺(tái)可以采取怎樣的措施進(jìn)行流量下沉，從資源甚廣的農(nóng)村獲取用戶流量,。

本文結(jié)構(gòu)分為以下三塊：

農(nóng)村電商市場(chǎng)概況

農(nóng)村消費(fèi)者特征

流量下沉方案例舉

一,、農(nóng)村電商市場(chǎng)概況

1、市場(chǎng)現(xiàn)狀

(1)用戶基礎(chǔ)

近幾年來,，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模持續(xù)增長,，截至2017年12月，我國農(nóng)村網(wǎng)民占比為27.0%,，規(guī)模為2.09億,，較2016年底增加793萬人，增幅為4.0%,。

(2)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)

國家統(tǒng)計(jì)局公布,，2017年農(nóng)村居民人均可支配收入13432元，比上年增長8.6%;農(nóng)村居民人均消費(fèi)支出10955元,，增長8.1%,。

(3)市場(chǎng)基礎(chǔ)

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2017-2022年中國農(nóng)村電商市場(chǎng)規(guī)模及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，2018年我國農(nóng)村電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到8633億元,，未來五年年均復(fù)合增長率約為38.87%,，2020年我國農(nóng)村電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到16860億元。

(4)硬件基礎(chǔ)

根據(jù)工信部最新數(shù)據(jù),，截止2017年底,，全國農(nóng)村寬帶用戶已達(dá)9377萬戶，全年凈增1923萬,，增長25.8%,，在固定寬帶接入的占比為26.9%，較上年提高1.8個(gè)百分點(diǎn),。

2,、市場(chǎng)政策

2015年11月，國務(wù)院辦公廳就發(fā)布了關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見,，其中在硬環(huán)境方面,，加強(qiáng)農(nóng)村流通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高農(nóng)村寬帶普及率,，加強(qiáng)農(nóng)村公路建設(shè),，提高農(nóng)村物流配送能力,明確到2020年，初步建成統(tǒng)一開放、競(jìng)爭(zhēng)有序,、誠信守法,、安全可靠、綠色環(huán)保的農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)體系,。

從上述可以看出,，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)的普及,、國家政策的支持,，將會(huì)使得越來越多的電商平臺(tái)將目光瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場(chǎng)。且無可置疑的是,，當(dāng)一二線等城市用戶價(jià)值被幾近發(fā)掘完,，獲取用戶成本越來越高時(shí)，農(nóng)村這一片還未被廣泛占領(lǐng)的市場(chǎng),，不得不讓人矚目,。

二、農(nóng)村消費(fèi)者特征

(1)青中年居多

老一輩文化程度不高,，接受互聯(lián)網(wǎng)成本較高;小一輩在上學(xué),，學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)加家長監(jiān)督，接觸互聯(lián)網(wǎng)時(shí)間較少,。因此,，農(nóng)村網(wǎng)購消費(fèi)者基本都是青中年，這部分人本身有經(jīng)濟(jì)能力和自主決策能力,，且對(duì)互聯(lián)網(wǎng)接受能力強(qiáng),，是農(nóng)村網(wǎng)購主力軍。

(2)注重性價(jià)比

農(nóng)村居民可支配收入與城市相比較少,。雖然近幾年收入增加,，但現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)環(huán)境仍然有影響。因此,，農(nóng)村消費(fèi)者在購物選擇上,，更偏向于性價(jià)比高的商品，對(duì)于價(jià)格比較敏感,。

(3)具有從眾效應(yīng)

農(nóng)村居民因地理環(huán)境等因素，具有人群聚集性,，人們之間的交流也相對(duì)于城市居民要多,，因此在消費(fèi)選擇上面，更偏向于熟人傳播推薦,。圈子中某個(gè)消費(fèi)者的購買行為,，可能會(huì)影響一整個(gè)圈子的用戶購買決策。

(4)心智“純潔”

農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)還未發(fā)展得太成熟，相對(duì)于因浸淫在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中,，對(duì)很多互聯(lián)網(wǎng)招數(shù)已經(jīng)免疫的城市用戶,，受到互聯(lián)網(wǎng)紅利較少的農(nóng)村用戶，其一更容易被占領(lǐng)心智,，使得品牌更容易被選擇,，其二更愿意為得到某些福利而去付出更多的時(shí)間與精力。

三,、流量下沉方案例舉

根據(jù)農(nóng)村電商市場(chǎng)與消費(fèi)者特征,，簡(jiǎn)單列舉以下方案，來進(jìn)行農(nóng)村用戶流量獲取,。

1,、戶外廣告：傳播知名度

要想用戶使用產(chǎn)品，首先得讓他們知道產(chǎn)品的存在,。廣告一直是傳播營銷首選舉措,。在農(nóng)村，戶外廣告包括牌體廣告,、墻體廣告等,，但最有效的廣告形式莫過于墻體廣告。福布斯中文網(wǎng)曾經(jīng)把農(nóng)村刷墻廣告稱為“農(nóng)村市場(chǎng)最好的戶外廣告牌”,。墻體廣告的優(yōu)勢(shì)在于,，距離上接近用戶、時(shí)間上長期有效,、內(nèi)容上簡(jiǎn)單易傳播,，可以加深人們對(duì)產(chǎn)品的印象。比如淘寶的刷墻廣告：

2,、合作推廣：擴(kuò)散傳播

由于農(nóng)村群居環(huán)境特點(diǎn),，農(nóng)村用戶具有社群屬性。因此可以通過點(diǎn)輻射面的方式來獲取農(nóng)村用戶,。

KOL合作：選擇區(qū)域中比較活躍有影響力的社群達(dá)人進(jìn)行合作,，由這類人作為傳播源頭，在微信群中進(jìn)行擴(kuò)散宣傳,。

機(jī)構(gòu)合作：與當(dāng)?shù)爻械葯C(jī)構(gòu)合作宣傳,，以作者本人經(jīng)驗(yàn)舉例，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中一個(gè)規(guī)模較大的超市,，可以覆蓋周圍幾十個(gè)鄉(xiāng)村,，約幾萬人。因此作為流通性較大,，使用頻率較高的超市,，目標(biāo)明顯，可以起到很好的傳播作用，具體方案比如和超市推出合作款商品,，超市人員引導(dǎo)用戶使用電商產(chǎn)品,，在電商網(wǎng)站上購物后可到超市領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)等。超市亦可作為前置店,，為用戶提供電商服務(wù),。

本地自媒體合作：本地自媒體因?yàn)閮?nèi)容基本是與本地人相關(guān)，因此往往在當(dāng)?shù)厝诵闹杏绊懥σ草^大,，可以和這類自媒體合作,，進(jìn)行推廣宣傳。

3,、利益激勵(lì)：觸發(fā)行動(dòng)

利用農(nóng)村消費(fèi)者特征,，采取利益激勵(lì)手段來獲取用戶。具體的手段可以有以下幾種：

低價(jià)刺激：先選擇低價(jià)爆款商品作為敲門磚,，吸引用戶進(jìn)行購買,，當(dāng)用戶在平臺(tái)產(chǎn)生了購買行為后，可以采取其它策略誘導(dǎo)ta繼續(xù)消費(fèi),。比如拼多多的低價(jià)拼團(tuán)和砍價(jià)免費(fèi)拿,，都是以極其優(yōu)惠的價(jià)格吸引用戶下單，同時(shí)促使用戶自發(fā)分享,，充分利用用戶的社交鏈來傳播引流,。

邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)：通過現(xiàn)金或優(yōu)惠券等的實(shí)際獎(jiǎng)勵(lì)，來刺激用戶拉新,。因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)并未被互聯(lián)網(wǎng)大量覆蓋,，這類用戶對(duì)金錢比較敏感，對(duì)產(chǎn)品的容忍成本較高,，他們更愿意為了得到利益而付出更多的時(shí)間與精力,，而在他們周圍還未被市場(chǎng)攘括的新用戶，就是他們社交關(guān)系變現(xiàn)的資源,。比如云集微店,、網(wǎng)易推手、萌店等的分銷返傭制,，用戶邀請(qǐng)好友成為平臺(tái)用戶,，可以得到好友購物金額的%n返傭獎(jiǎng)勵(lì)。

總結(jié)

隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，以及國家政策的大力支持,，尤其是十三屆全國人民代表大會(huì)第一次會(huì)議后農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的設(shè)立，更加表明今后農(nóng)村將是國家扶持發(fā)展重中之重,，農(nóng)村市場(chǎng)之后必定是兵家必爭(zhēng)之地，不可小覷。在城市用戶流量變得越來越貴之時(shí),，很多電商巨頭已經(jīng)在布局農(nóng)村市場(chǎng),，廝殺慘烈前進(jìn)場(chǎng)，也許可以成就另一番天地,。