時間：2018-03-12 13:31:51 點擊：次
來源：鉛筆道 作者：

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或許從來沒有一種商業(yè)模式像無人零售一樣，風向變換的如此頻繁。

1月18日，海爾商用冷柜與每日優(yōu)鮮達成戰(zhàn)略合作，3月9日餓了么無人貨架項目開始大力推進市場。

然而節(jié)前，無人零售行業(yè)還處于裁員、收縮戰(zhàn)線等境地中。同樣，新零售公司的不斷涌現(xiàn)，也催生了一部分技術(shù)服務(wù)商，如無人零售技術(shù)解決方案提供商嗨便利。

嗨便利成立于去年5月，創(chuàng)始人黃川想通過智能化的解決方案，以技術(shù)服務(wù)切入，通過軟硬件一體化輸出，解決自助零售商成本高的問題從而實現(xiàn)盈利。

團隊通過在柜體門框周圍布置攝像頭和傳感器，開發(fā)出利用“識別取出”模式的智能售貨柜產(chǎn)品，這種方案不限商品品類，可任意挑選放回，空間利用率90%以上、識別準確率達到99.9%。

自去年10月正式投入運營以來，已覆蓋包括武漢、南京、成都、杭州等在內(nèi)的8個城市，與30多個商家達成合作，如良品鋪子、中商百貨、精武鴨脖等，共投放設(shè)備近千臺。

立足無人零售

2017年，黃川迎來了創(chuàng)業(yè)的第8個年頭，第四個創(chuàng)業(yè)項目。

8年來，他從團購項目時期對融資沒有概念的狀態(tài)，翻身成為依靠項目“幾個果農(nóng)”拿下徐小平天使投資的人。

然而這不是起點亦不是終點，設(shè)立前置倉配送鮮果上門，高昂的物流成本阻斷了黃川的第二次創(chuàng)業(yè)道路。

多年創(chuàng)業(yè)似乎上了癮，去年年初，他與好友合伙開了兩家餐廳。在餐廳保持盈利狀態(tài)的情況下，常年浸潤互聯(lián)網(wǎng)思維的黃川，開始思考如何將餐飲生意與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。

答案在數(shù)天后揭曉。黃川決定利用自動售賣機通過售賣鮮食提高營收。但很快他發(fā)現(xiàn)，市面上無人售貨機售賣價格大多上萬，“成本這么高，單設(shè)備回本便要耗費很長時間”。

放眼望去，不僅這條賽道上的老玩家被迫賣身，新玩家也陷入困境。在聲勢浩大的資本加持、跑馬圈地背后，不乏紛紛偃旗息鼓、收縮戰(zhàn)線的創(chuàng)業(yè)者們。可以大膽猜測，設(shè)備成本或許就是緣由之一。

黃川萌生了成為無人零售方案解決商的想法。他認為只要成本下降、效率提升，無人零售行業(yè)依然可展現(xiàn)出強大的生命力，引起零售商、創(chuàng)業(yè)者的躁動。

去年5月，黃川創(chuàng)立嗨便利，他的目標很明確，通過智能化的解決方案，以技術(shù)服務(wù)切入，通過軟硬件一體化輸出，研發(fā)出一款識別率高于99.9%、千元級硬件成本以及具有超低運營成本的設(shè)備，以此解決自助零售商成本高的問題從而實現(xiàn)盈利。

起初，團隊從硬件、軟件入手，重新設(shè)計產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)算法，力求將成本壓到最低。

進入產(chǎn)品測試銷售

2個月后，團隊設(shè)計的第一臺樣機面世，相較于市面上動輒上萬的銷售價格，團隊單臺設(shè)備的成本僅耗費幾千元。經(jīng)過短暫的測試階段后，黃川聯(lián)合工廠量產(chǎn)了近30臺，“很激動，迫不及待地想要知道投放到市場引起的反響”。

在黃川的設(shè)想里，設(shè)備要選用掃碼開柜、自由選貨、智能扣款的購物模式，而設(shè)備也滿足了他的期許，顧客用支付寶或微信掃碼開柜，選好商品關(guān)門后，系統(tǒng)基于機器視覺識別算法會自動完成結(jié)算。

單臺設(shè)備最多可以放置40個SKU，若以瓶裝飲料為例，大概可同時容納400瓶。“我們希望在顧客關(guān)門的瞬間就能對顧客購買的商品進自動結(jié)算，不需要顧客任何主觀介入，就像在家里冰箱拿東西一樣。”

嗨便利智能貨柜采用了“識別取出”模式。

同時，團隊研發(fā)的智能補貨系可以對所有商品的出倉、售賣做到實時監(jiān)控，讓倉庫管理員和補貨員不需要任何介入，系統(tǒng)在完成動作后即時響應庫存和補貨結(jié)果，不需要重復核對和驗證。

“哪個商品在什么時間段賣得最快，后臺都會實時監(jiān)控，做到智能補貨。”黃川表示現(xiàn)階段主要是做軟硬件標準化，達到穩(wěn)定可控的程度。項目的穩(wěn)定發(fā)展同樣吸引了資本的注意，去年12月，項目完成100萬美金天使輪融資，投資方為金沙江創(chuàng)投。

目前，團隊已開發(fā)出通過在柜體門框周圍布置攝像頭和傳感器，利用“識別取出”模式的智能售貨柜產(chǎn)品，這種方案不限商品品類，可任意挑選放回，空間利用率90%以上、識別準確率達到99.9%。

自去年10月正式投入運營以來，已覆蓋包括武漢、南京、成都、杭州等在內(nèi)的8個城市，與30多個商家達成合作，如良品鋪子、中商百貨、精武鴨脖等，共投放設(shè)備近千臺。

未來，黃川表示團隊一方面會加大推廣力度，另一方面則會尋求技術(shù)上的持續(xù)進步，幫助客戶降低運營成本。“希望可以將模式復制到全國，今年的目標是將設(shè)備投放數(shù)量增至5萬臺。”

據(jù)悉，項目已啟動A輪融資，擬融資300~500萬美金。