時間：2017-12-29 08:25:15 點擊：次
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實際上,，只要對一個市場有決心,，有品牌策略,，有穩(wěn)定供應(yīng)鏈,，有中長期規(guī)劃，對跨境電商某個領(lǐng)域市場有足夠重視度的賣家肯定能做起來的,。”林思明說道,。他指出，泛供應(yīng)鏈賣家有很好的供應(yīng)鏈體系,，但這些賣家跟傳統(tǒng)品牌玩法其實是不太一樣的,，這些賣家擁有海量SKU，依靠強大的電商團隊來做多店鋪運營策略,，這類賣家通常做的是全渠道布局,，面很廣。這種賣家也可能是UMKA的商戶之一,，但他們的垂直重度其實是不夠的,。而林思明認為品牌的重度垂直計劃會更多。

“比如對于單個系列的產(chǎn)品在單個市場重度投入,，商家可以在俄羅斯開個發(fā)布會,，做個產(chǎn)品評測，或者在俄羅斯做個視頻拍攝做專題推廣,。這些都是泛供應(yīng)鏈企業(yè)不會去做,，但對于品牌企業(yè)是比較愿意去做的。”他說道,。如何在俄羅斯解決陽光化難題值得注意的是,，跨境電商和俄羅斯市場本身對中國企業(yè)都是一個新事物,，新事物本來就有很多較難解決的難題。物流和稅務(wù)陽光化就是一個讓各大賣家頭痛的難題,。對于俄羅斯來說,，本身進口政策經(jīng)常變動，可能還會有很大一部分企業(yè)嘗試去走灰關(guān)來降低成本,。

那么，需要走陽光化渠道的賣家應(yīng)該怎么去做呢,？林思明向億邦動力網(wǎng)指出,，實際上，對于平臺型企業(yè)來說,，物流這個部分還是由商家自主來解決,，而這個問題能否解決，關(guān)鍵還是回到商家有沒有決心的問題,。他舉例說道,，在兩年前，小米的產(chǎn)品開始在俄羅斯大賣,，且各個渠道都有小米的產(chǎn)品,。因此小米做了個策略，在俄羅斯注冊了自己分公司,，在俄羅斯擁有了清關(guān)和分銷的合作伙伴,，統(tǒng)一集采、統(tǒng)一進口,、統(tǒng)一納稅,。

林思明認為，只有商家達到一定的體量,，然后再俄羅斯設(shè)立自己的進口公司,，自己進口公司進口自己中國的商品，然后再進口環(huán)節(jié)繳納增值稅,、關(guān)稅,，銷售完成后繳納銷售稅和利潤稅，通過這樣的鏈條才能把賣產(chǎn)品的錢作為采購款回款到中國,。

而搭建好這個鏈路后,，中國工廠、品牌商出口的時候才可以進行退稅,，這才是真正陽光化的流程,。“當然，目前很多商家和品牌商體量還是非常小,。體量小的時候是很難100%來走陽光化的流程,。所以不管是俄羅斯市場還是美國市場,，邏輯都是一樣的，關(guān)鍵在于賣家的決心以及配合合作伙伴的能力,。此外,，企業(yè)的屬性也決定了能不能做這個事情。

泛供應(yīng)鏈賣家有幾十萬個SKU,，所以是很難解決這個陽光化難題的,。但像一個品牌商就幾十個SKU，是很容易辦理所有文件證書,，在當?shù)刈怨?，并擁有自己的稅號和VAT賬戶的，這樣陽光化難題就更容易解決,。”林思明說道,。 

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