時(shí)間：2017-12-26 09:42:51 點(diǎn)擊：次
來源：新產(chǎn)經(jīng)雜志 作者：

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一般而言,，企業(yè)采購(gòu)的內(nèi)容包含了用于產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售的生產(chǎn)型物資及服務(wù)的采購(gòu),，如原材料、裝備,、產(chǎn)品包裝,、物流服務(wù)等,，支持產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售，以及維持企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)的物資及服務(wù),，如用于營(yíng)銷物資,、辦公用品、信息產(chǎn)品及服務(wù),、差旅服務(wù),、用于員工福利的物資和服務(wù)等。為示區(qū)別,，采購(gòu)人也將前者概括為直接采購(gòu),，后者為間接采購(gòu)。

相較于前者，非生產(chǎn)型物資和服務(wù)的采購(gòu)工作是一項(xiàng)服務(wù)于企業(yè)各部門的采購(gòu)工作,，其采購(gòu)流程和溝通復(fù)雜程度相應(yīng)較高,，更適合使用集中采購(gòu)的電商化采購(gòu)方式降低企業(yè)采購(gòu)成本，因此,，近兩年這類采購(gòu)電商化發(fā)展勢(shì)頭迅猛,。本報(bào)告研究的正是大、中,、小企業(yè)對(duì)這類產(chǎn)品的采購(gòu)行為,，統(tǒng)稱為消費(fèi)型通用產(chǎn)品和服務(wù)的采購(gòu)。

市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)千億元,，同比增速超過70%

按照不完全統(tǒng)計(jì),，2017年電商化企業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)千億元。2017年,，我國(guó)企業(yè)對(duì)消費(fèi)型通用產(chǎn)品和服務(wù)的線上交易額同比增速超過70%,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于B2B電子商務(wù)交易額增幅，也大于B2C電子商務(wù)交易額增幅,。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)字,，2017年1—10月份，全國(guó)網(wǎng)上零售額(即B2C電子商務(wù)交易額)同比增長(zhǎng)34.0%,。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù),，2017上半年，中國(guó)B2B電子商務(wù)交易額同比增幅為24%,。

半數(shù)企業(yè)參與,，制造、金融,、交通業(yè)是主力

隨著電商為企業(yè)提供的產(chǎn)品與服務(wù)的日趨完善及企業(yè)信息化的深入,、企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本壓力的提升,，企業(yè)對(duì)電商化采購(gòu)充滿動(dòng)力,。

根據(jù)CNNIC的統(tǒng)計(jì)，2016年,，我國(guó)企業(yè)在線銷售,、在線采購(gòu)的開展比例實(shí)現(xiàn)超過10個(gè)百分點(diǎn)的增長(zhǎng)，分別達(dá)到45.3%和45.6%,。2017年,，我國(guó)企業(yè)開展在線采購(gòu)的比例將超過50%。也就是說,，在全國(guó)約2900萬家企業(yè)中(根據(jù)國(guó)家工商總局發(fā)布的數(shù)據(jù),，截至2017年9月底，全國(guó)實(shí)有企業(yè)總量共2907.23萬家)，有1450萬家已經(jīng)開展在線采購(gòu),。

經(jīng)過2017年的發(fā)展,，在線上進(jìn)行采購(gòu)的企業(yè)數(shù)量越來越多，涉及行業(yè)越來越廣,。制造行業(yè)依然是電商化采購(gòu)的主力軍,，金融、交通,、煙草行業(yè)在規(guī)模上次之,，但在增速上十分搶眼。

根據(jù)京東企業(yè)購(gòu)和蘇寧大客戶提供的數(shù)據(jù),，制造業(yè)是這兩個(gè)平臺(tái)企業(yè)數(shù)量占比最大和采購(gòu)金額最大的行業(yè),。例如，制造行業(yè)在蘇寧大客戶部門的客戶數(shù)占比達(dá)到41%,；京東企業(yè)購(gòu)平臺(tái)上600萬家活躍企業(yè)中,，制造業(yè)也是最大群體。

2017年,，電商化采購(gòu)在金融行業(yè)全面鋪開,。以平臺(tái)為例，2017年京東企業(yè)購(gòu)的金融行業(yè)客戶數(shù)同比增長(zhǎng)287%,，降低金融行業(yè)年采購(gòu)成本13%,，金融行業(yè)供應(yīng)商管理數(shù)量降低了47%，金融行業(yè)采購(gòu)管理效率提升了62%,。

鐵路部門試水電商化采購(gòu)成效明顯,，在中國(guó)鐵路總公司帶頭下，上海鐵路局,、濟(jì)南鐵路局,、南寧鐵路局、成都鐵路局,、武漢鐵路局等分別開啟鐵路辦公用品電商化采購(gòu)時(shí)代,。

采購(gòu)類目迅速擴(kuò)展，日常辦公需求占首位

目前,，企業(yè)對(duì)消費(fèi)型通用產(chǎn)品及服務(wù)的采購(gòu)主要聚焦在日常辦公,、差旅會(huì)務(wù)、員工福利,、營(yíng)銷活動(dòng)等應(yīng)用場(chǎng)景,，其中尤以包括信息化在內(nèi)的日常辦公應(yīng)用的電商化采購(gòu)程度最高。該類應(yīng)用涉及硬件較多,，包括臺(tái)式機(jī),、筆記本、配件、平板電腦等電腦設(shè)備,，打印機(jī),、投影儀、掃描儀等辦公設(shè)備,，商用電視,、空調(diào)、飲水機(jī),、空凈等商用家電,，服務(wù)器、交換機(jī),、存儲(chǔ)設(shè)備等商用IT產(chǎn)品,，音響、錄音筆,、相機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品,，保險(xiǎn)柜、辦公桌椅等辦公家具及辦公文具等,，是企業(yè)采購(gòu)中的消費(fèi)型通用剛需產(chǎn)品,。

這類產(chǎn)品是最早被大眾接受的網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品，目前線上銷售滲透率已經(jīng)很高,，線上線下品牌,、產(chǎn)品差異不大，線上又有價(jià)格優(yōu)勢(shì),，企業(yè)對(duì)消費(fèi)型剛需產(chǎn)品的電商化采購(gòu),，也是最先從這些產(chǎn)品入手。2017年,，預(yù)估辦公應(yīng)用帶動(dòng)的線上企業(yè)采購(gòu)交易金額不小于400億元,。

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