半數企業(yè)參與 電商化采購市場規(guī)模達千億元
一般而言,，企業(yè)采購的內容包含了用于產品生產及銷售的生產型物資及服務的采購,，如原材料,、裝備、產品包裝,、物流服務等，支持產品生產和銷售,，以及維持企業(yè)正常運營的物資及服務,，如用于營銷物資、辦公用品,、信息產品及服務,、差旅服務、用于員工福利的物資和服務等,。為示區(qū)別,，采購人也將前者概括為直接采購，后者為間接采購,。
相較于前者,，非生產型物資和服務的采購工作是一項服務于企業(yè)各部門的采購工作，其采購流程和溝通復雜程度相應較高,，更適合使用集中采購的電商化采購方式降低企業(yè)采購成本,，因此，近兩年這類采購電商化發(fā)展勢頭迅猛,。本報告研究的正是大,、中、小企業(yè)對這類產品的采購行為,，統(tǒng)稱為消費型通用產品和服務的采購。
市場規(guī)模已達千億元,，同比增速超過70%
按照不完全統(tǒng)計,，2017年電商化企業(yè)采購市場規(guī)模已達千億元。2017年,，我國企業(yè)對消費型通用產品和服務的線上交易額同比增速超過70%,，遠遠大于B2B電子商務交易額增幅，也大于B2C電子商務交易額增幅,。據國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數字,，2017年1—10月份，全國網上零售額(即B2C電子商務交易額)同比增長34.0%,。據中國電子商務研究中心的數據,，2017上半年，中國B2B電子商務交易額同比增幅為24%,。
半數企業(yè)參與,，制造、金融,、交通業(yè)是主力
隨著電商為企業(yè)提供的產品與服務的日趨完善及企業(yè)信息化的深入,、企業(yè)運營成本壓力的提升,，企業(yè)對電商化采購充滿動力。
根據CNNIC的統(tǒng)計,，2016年,，我國企業(yè)在線銷售、在線采購的開展比例實現超過10個百分點的增長,，分別達到45.3%和45.6%,。2017年，我國企業(yè)開展在線采購的比例將超過50%,。也就是說,，在全國約2900萬家企業(yè)中(根據國家工商總局發(fā)布的數據，截至2017年9月底,，全國實有企業(yè)總量共2907.23萬家),，有1450萬家已經開展在線采購。
經過2017年的發(fā)展,，在線上進行采購的企業(yè)數量越來越多,，涉及行業(yè)越來越廣。制造行業(yè)依然是電商化采購的主力軍,，金融,、交通、煙草行業(yè)在規(guī)模上次之,，但在增速上十分搶眼,。
根據京東企業(yè)購和蘇寧大客戶提供的數據，制造業(yè)是這兩個平臺企業(yè)數量占比最大和采購金額最大的行業(yè),。例如,，制造行業(yè)在蘇寧大客戶部門的客戶數占比達到41%；京東企業(yè)購平臺上600萬家活躍企業(yè)中,，制造業(yè)也是最大群體,。
2017年，電商化采購在金融行業(yè)全面鋪開,。以平臺為例,，2017年京東企業(yè)購的金融行業(yè)客戶數同比增長287%，降低金融行業(yè)年采購成本13%,，金融行業(yè)供應商管理數量降低了47%,，金融行業(yè)采購管理效率提升了62%。
鐵路部門試水電商化采購成效明顯,，在中國鐵路總公司帶頭下,，上海鐵路局、濟南鐵路局、南寧鐵路局,、成都鐵路局,、武漢鐵路局等分別開啟鐵路辦公用品電商化采購時代。
采購類目迅速擴展,，日常辦公需求占首位
目前,，企業(yè)對消費型通用產品及服務的采購主要聚焦在日常辦公、差旅會務,、員工福利,、營銷活動等應用場景，其中尤以包括信息化在內的日常辦公應用的電商化采購程度最高,。該類應用涉及硬件較多,，包括臺式機、筆記本,、配件,、平板電腦等電腦設備，打印機,、投影儀,、掃描儀等辦公設備，商用電視,、空調,、飲水機、空凈等商用家電,，服務器,、交換機、存儲設備等商用IT產品,，音響,、錄音筆、相機等數碼產品,，保險柜、辦公桌椅等辦公家具及辦公文具等,，是企業(yè)采購中的消費型通用剛需產品,。
這類產品是最早被大眾接受的網購產品，目前線上銷售滲透率已經很高,，線上線下品牌,、產品差異不大，線上又有價格優(yōu)勢,，企業(yè)對消費型剛需產品的電商化采購,，也是最先從這些產品入手。2017年，預估辦公應用帶動的線上企業(yè)采購交易金額不小于400億元,。
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