時間：2017-12-15 10:23:28 點擊：次
來源：億邦動力網(wǎng) 作者：劉曠

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作為資金,、貨源供應(yīng)渠道都相對弱勢的中小賣家，首先便是要確立好自己要賣什么類別的產(chǎn)品,，再以品牌之路為導(dǎo)向謀求長遠(yuǎn)發(fā)展,。初期產(chǎn)品定位上若無特別明確的目標(biāo)，也可以冷門兒的類目為參考，大部分品牌商都會忽略此類產(chǎn)品,，所以銷售此類產(chǎn)品所帶來的競爭壓力相對而言小很多,。

其次，堅守產(chǎn)品質(zhì)量,、外形,、價格等底線,。即是以品牌創(chuàng)立為目標(biāo),，那么在產(chǎn)品的質(zhì)量上必須有保障，以中上成為標(biāo)準(zhǔn),，杜絕劣質(zhì)現(xiàn)象發(fā)生,；在外觀設(shè)計上，要有自己獨到的特色,，杜絕抄襲,；在定價上一定要合理，不能太高不能偏低,，優(yōu)惠活動量力而行,。賣家只有做到物美、質(zhì)高,、價格合理才能讓自家產(chǎn)品更受買家喜歡,，從而形成良好的口碑效應(yīng)，再借由平臺流量提高銷量,，擴(kuò)大運營,，一步步創(chuàng)立出屬于自己的品牌。

當(dāng)基礎(chǔ)的發(fā)展方向確立好,，便是未來的運營方向了,，以線上線下聯(lián)運為導(dǎo)向。

2017年的雙11最大的看點便是新零售,，即企業(yè)依托互聯(lián)網(wǎng),，運用大數(shù)據(jù)等先進(jìn)科技重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)和生態(tài)圈，配合現(xiàn)代物流技術(shù),，實現(xiàn)線上線下聯(lián)運的零售新模式,，也是未來的主流運營模式，勢不可當(dāng),。完全運用新零售來運營對規(guī)模尚在雛形中的中小賣家而言還不足以挑大梁,，但卻可借鑒。當(dāng)賣家產(chǎn)品的口碑與資金積累到一定程度,，且相對穩(wěn)固時,，可將店面線下實體化，打通線上線下生態(tài)，同步積累口碑與客流量,，由小到大擴(kuò)展運營,，打響品牌，一步步將自己壯大,。

總而言之,，對中小商家們來說，品牌之路道阻且長,，但行則將至,。

時代變革迅速，中小賣家未來還將面臨多重挑戰(zhàn)

誠然,，走品牌之路會是中小賣家最優(yōu)的選擇,，但品牌之道路漫漫，而時代也在不斷前行,，未來中小賣家還將面臨多重挑戰(zhàn),。

其一，來自于不斷優(yōu)化升級的內(nèi)容電商的挑戰(zhàn),。內(nèi)容電商因其不小的流量群體與高認(rèn)購轉(zhuǎn)化率被品牌商,，巨頭電商平臺看好，并逐漸被優(yōu)化升級應(yīng)用形成“電商+”的內(nèi)容電商模式,。早期有自媒體+電商的合作,，直播平臺+電商的合作，如“電商+今日頭條”,、“電商+直播”等,。此外，比如阿里仍在不斷探索新的內(nèi)容電商渠道,，如“電商+阿里星球”,，“電商+土豆”等。

不斷升級的電商銷售渠道會令中小賣家應(yīng)接不暇,，無從選擇,，多渠道的銷售途徑也給中小賣家?guī)砭薮蟮馁Y金壓力。

其二,，來自于不斷更新迭代的高科技技術(shù)應(yīng)用的挑戰(zhàn),。由于電商平臺用戶的逐年增長，選擇線上購物的用戶越來越多,，意味著同一時段內(nèi)會產(chǎn)生大量訂單,，尤其是雙十一等大型電商節(jié)，如何高效的處理好訂單并滿足用戶需求,，應(yīng)用并不斷更新科技手段是必然趨勢,。如大數(shù)據(jù)分析處理,、智慧物流等，“虛擬試”或可被應(yīng)用到電商平臺,。

不斷迭代更新的多功能先進(jìn)科技亦是令人眼花繚亂,，有助于提升用戶的體驗感，擴(kuò)大賣家的盈利空間,，但之于中小賣家而言仍是會帶來更大的改革壓力,。

其三，來自于電商平臺優(yōu)勝劣汰的整合力度的挑戰(zhàn),。各大電商平臺都在不斷推進(jìn)零售業(yè)的變革,，新零售勢頭兇猛。新零售從線上線下以及物流等層面全面升級了零售生態(tài),，意味著平臺對賣家的要求也越來越高,。如貨源儲備量必須大到足夠匹配需求,，貨品的質(zhì)量要有保障不能濫竽充數(shù),，賣家的店面設(shè)計也要優(yōu)化精進(jìn)，售前售后的客服要讓用戶滿意等,。這對已經(jīng)疲于改革艱難求生的中小賣家而言可謂壓力山大,。

新零售是零售業(yè)改革的開端，而諸如阿里,、京東等巨頭電商平臺亦不會僅止于此,，未來或可向最高效生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，打造零售王國,。中小賣家能否適應(yīng)甚至跟上巨頭平臺的前進(jìn)步伐同樣是一個巨大挑戰(zhàn),。

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