時(shí)間：2017-12-15 10:23:28 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng) 作者：劉曠

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作為資金,、貨源供應(yīng)渠道都相對(duì)弱勢(shì)的中小賣家，首先便是要確立好自己要賣什么類別的產(chǎn)品，再以品牌之路為導(dǎo)向謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。初期產(chǎn)品定位上若無(wú)特別明確的目標(biāo),，也可以冷門兒的類目為參考,，大部分品牌商都會(huì)忽略此類產(chǎn)品,，所以銷售此類產(chǎn)品所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)而言小很多。

其次,，堅(jiān)守產(chǎn)品質(zhì)量,、外形、價(jià)格等底線,。即是以品牌創(chuàng)立為目標(biāo),，那么在產(chǎn)品的質(zhì)量上必須有保障，以中上成為標(biāo)準(zhǔn),，杜絕劣質(zhì)現(xiàn)象發(fā)生,；在外觀設(shè)計(jì)上，要有自己獨(dú)到的特色,，杜絕抄襲,；在定價(jià)上一定要合理，不能太高不能偏低,，優(yōu)惠活動(dòng)量力而行。賣家只有做到物美,、質(zhì)高,、價(jià)格合理才能讓自家產(chǎn)品更受買家喜歡，從而形成良好的口碑效應(yīng),，再借由平臺(tái)流量提高銷量,，擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)，一步步創(chuàng)立出屬于自己的品牌,。

當(dāng)基礎(chǔ)的發(fā)展方向確立好,，便是未來(lái)的運(yùn)營(yíng)方向了，以線上線下聯(lián)運(yùn)為導(dǎo)向,。

2017年的雙11最大的看點(diǎn)便是新零售,，即企業(yè)依托互聯(lián)網(wǎng),，運(yùn)用大數(shù)據(jù)等先進(jìn)科技重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)和生態(tài)圈，配合現(xiàn)代物流技術(shù),，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)運(yùn)的零售新模式,，也是未來(lái)的主流運(yùn)營(yíng)模式，勢(shì)不可當(dāng),。完全運(yùn)用新零售來(lái)運(yùn)營(yíng)對(duì)規(guī)模尚在雛形中的中小賣家而言還不足以挑大梁,，但卻可借鑒。當(dāng)賣家產(chǎn)品的口碑與資金積累到一定程度,，且相對(duì)穩(wěn)固時(shí),，可將店面線下實(shí)體化，打通線上線下生態(tài),，同步積累口碑與客流量,，由小到大擴(kuò)展運(yùn)營(yíng)，打響品牌,，一步步將自己壯大,。

總而言之，對(duì)中小商家們來(lái)說,，品牌之路道阻且長(zhǎng),，但行則將至。

時(shí)代變革迅速,，中小賣家未來(lái)還將面臨多重挑戰(zhàn)

誠(chéng)然,，走品牌之路會(huì)是中小賣家最優(yōu)的選擇，但品牌之道路漫漫,，而時(shí)代也在不斷前行,，未來(lái)中小賣家還將面臨多重挑戰(zhàn)。

其一,，來(lái)自于不斷優(yōu)化升級(jí)的內(nèi)容電商的挑戰(zhàn),。內(nèi)容電商因其不小的流量群體與高認(rèn)購(gòu)轉(zhuǎn)化率被品牌商，巨頭電商平臺(tái)看好,，并逐漸被優(yōu)化升級(jí)應(yīng)用形成“電商+”的內(nèi)容電商模式,。早期有自媒體+電商的合作，直播平臺(tái)+電商的合作,，如“電商+今日頭條”,、“電商+直播”等。此外,，比如阿里仍在不斷探索新的內(nèi)容電商渠道,，如“電商+阿里星球”，“電商+土豆”等。

不斷升級(jí)的電商銷售渠道會(huì)令中小賣家應(yīng)接不暇,，無(wú)從選擇,，多渠道的銷售途徑也給中小賣家?guī)?lái)巨大的資金壓力。

其二,，來(lái)自于不斷更新迭代的高科技技術(shù)應(yīng)用的挑戰(zhàn),。由于電商平臺(tái)用戶的逐年增長(zhǎng)，選擇線上購(gòu)物的用戶越來(lái)越多,，意味著同一時(shí)段內(nèi)會(huì)產(chǎn)生大量訂單,，尤其是雙十一等大型電商節(jié)，如何高效的處理好訂單并滿足用戶需求,，應(yīng)用并不斷更新科技手段是必然趨勢(shì),。如大數(shù)據(jù)分析處理、智慧物流等,，“虛擬試”或可被應(yīng)用到電商平臺(tái),。

不斷迭代更新的多功能先進(jìn)科技亦是令人眼花繚亂，有助于提升用戶的體驗(yàn)感,，擴(kuò)大賣家的盈利空間,，但之于中小賣家而言仍是會(huì)帶來(lái)更大的改革壓力。

其三,，來(lái)自于電商平臺(tái)優(yōu)勝劣汰的整合力度的挑戰(zhàn),。各大電商平臺(tái)都在不斷推進(jìn)零售業(yè)的變革，新零售勢(shì)頭兇猛,。新零售從線上線下以及物流等層面全面升級(jí)了零售生態(tài),，意味著平臺(tái)對(duì)賣家的要求也越來(lái)越高。如貨源儲(chǔ)備量必須大到足夠匹配需求,，貨品的質(zhì)量要有保障不能濫竽充數(shù),，賣家的店面設(shè)計(jì)也要優(yōu)化精進(jìn)，售前售后的客服要讓用戶滿意等,。這對(duì)已經(jīng)疲于改革艱難求生的中小賣家而言可謂壓力山大,。

新零售是零售業(yè)改革的開端，而諸如阿里,、京東等巨頭電商平臺(tái)亦不會(huì)僅止于此,，未來(lái)或可向最高效生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，打造零售王國(guó),。中小賣家能否適應(yīng)甚至跟上巨頭平臺(tái)的前進(jìn)步伐同樣是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。

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