時間：2017-11-01 10:01:45 點(diǎn)擊：次
來源：億邦動力網(wǎng) 作者：

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王科告訴出口電商,，KIKUU一直選擇港口城市的市場,，貨物到港口后直接流轉(zhuǎn)配送，相當(dāng)于做本地配送。當(dāng)單量增加時,，再接入合作伙伴或者更準(zhǔn)確的說是發(fā)展自己的代理,，借助合作伙伴將干線物流打通,。

鑒于非洲的電商發(fā)展相對落后,，出現(xiàn)的問題也比較基礎(chǔ)，比如丟件,。針對丟件和偷件問題,，當(dāng)年順豐采用的是快遞員繳納押金，給員工配備PDA(掌上電腦)設(shè)備,，但非洲沒有人愿意先交一大筆錢當(dāng)作押金,，再去給你工作。因此,，KIKUU選擇的解決方案依舊是人管人的模式,，丟件以后由小本地快遞員的主管負(fù)責(zé)，然后一個個查件,。

引進(jìn)倉儲人才,，縮短配送時間

倉儲可以說是KIKUU重要的一環(huán),。平臺引進(jìn)物流人才,，研究倉儲和配送情況，實(shí)現(xiàn)快件到集貨倉后當(dāng)天打包清空,，等待第二天中午直接上飛機(jī),。

目前，KIKUU平臺上95%跨境的貨,，都是從中國直接過去,。KIKUU采用買家提前付款的模式，賣家看到訂單后再安排發(fā)貨配送等,。KIKUU規(guī)定賣家收到訂單信息以后要求商品必須在5天內(nèi)到達(dá)廣州集貨倉,，在廣州倉庫將小件商品集成大件，其中集貨的時間從原來的兩天縮短到1天半，然后分區(qū)域,，配送到各個國家,。再由當(dāng)?shù)氐奈锪鳎瑢⒋蟀鸪鰜?，對貨物進(jìn)行分揀配送,。

“以后要實(shí)現(xiàn)將復(fù)雜的工作收回國內(nèi)解決掉，當(dāng)貨物到非洲流轉(zhuǎn)倉時,，直接就是分配好的貨物,，在當(dāng)?shù)刂苯优渌停蛘叩较乱粋€城市直接配送,。”

本地倉以后將成為標(biāo)配

非洲當(dāng)?shù)氐膯T工對物流的知識了解甚少,，也沒有相關(guān)的操作經(jīng)驗(yàn)。對于正規(guī)的SOP(標(biāo)準(zhǔn)化流程)了解比較少,，本地快遞員通常按照自己的理解去處理訂單,。目前，通過線上的數(shù)據(jù)和買家的反饋發(fā)現(xiàn)不少問題,。

王科說,，“在Q4我們會將國內(nèi)的SOP以及非洲當(dāng)?shù)夭煌毮艿母鱾€功能，包括物流系統(tǒng)準(zhǔn)備好,，明年去非洲當(dāng)?shù)芈涞?。KIKUU將在每個國家設(shè)置不超過1000平米的流轉(zhuǎn)倉，當(dāng)天到達(dá)的貨物直接分發(fā)出去,，海外實(shí)現(xiàn)直營模式,。”

對于跨境電商而言，空運(yùn)價格相對較高,，當(dāng)貨物較重時,，很可能出現(xiàn)商品價值和物流費(fèi)用的倒掛?？者\(yùn)的價格和商品的價格要達(dá)到一個平衡點(diǎn),，跨境才能長久，消費(fèi)者會更容易接受,。當(dāng)海外倉落地以后,，重貨等可以由本地提供，或者選擇商家把一些非標(biāo)里的標(biāo)類產(chǎn)品提前空運(yùn)過去,，那樣海外倉和本地貨掙得就是運(yùn)費(fèi),。海運(yùn)如果量大的情況下，物流費(fèi)用折合到每件商品后幾乎可以忽略不計(jì),。

據(jù)KIKUU平臺的數(shù)據(jù)顯示,，在近兩個月推行部分商品不包郵的情況下，單量并沒有減少，而實(shí)際上,，看相關(guān)的銷量可以推斷出,，部分用戶形成了小b行為。這部分用戶從平臺選購商品,，即便支付運(yùn)費(fèi),，在平臺價的基礎(chǔ)上加價50%依舊可以將商品銷售出去，這就是一個機(jī)會,。

相對于部分用戶的小b行為,，跨境電商在當(dāng)?shù)亟▊}庫，將商品直接從海外倉或者本地發(fā)售,，再把運(yùn)費(fèi)砍半,，相當(dāng)于賺取一半的運(yùn)費(fèi)，商品同樣可以銷售出去,。另外,，KIKUU會發(fā)展成為中高端商品的跨境平臺，貨值夠高,，物流成本占到整體的10%-15%,，消費(fèi)者是可以接受的。

轉(zhuǎn)型B2B去當(dāng)?shù)刈?ldquo;淘寶”

“B2B是一個能夠在市場沒起來之前的過度方案,。”

近兩年,，拉美、非洲和東南亞的跨境電商同時在國內(nèi)火了起來,，但是相對而言,，東南亞發(fā)展的更迅猛一些，主要取決于東南亞的人口紅利,。而整個非洲共13億人口,，卻分成33個國家，每個國家的法律制度不一樣,，可以說,，非洲是最難啃的一塊肉。

但是,，王科卻覺得這是一個時機(jī),，將非洲的小國家連接起來,，趁還沒有大的電商進(jìn)入之前,，首先占據(jù)這個市場。“我們主要策略是走農(nóng)村包圍城市,，主攻電商發(fā)展弱一些的國家,，比如二線的加納和坦桑尼亞等。”

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