時(shí)間：2017-09-04 11:11:00 點(diǎn)擊：次
來源：RET睿意德 作者：何雯

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最合適的例子莫過于蘋果的成功，在MP3播放器廠商大戰(zhàn)時(shí)推出了iPod,，在手機(jī)廠商大戰(zhàn)時(shí)推出了iPhone,，而兩者的推出，都是耗費(fèi)數(shù)年,，周密計(jì)劃的產(chǎn)物。在這兩個(gè)產(chǎn)品上,，蘋果并沒有進(jìn)行什么試錯(cuò),，也沒有過多借鑒市面上的產(chǎn)品，而是從消費(fèi)者的真實(shí)需求出發(fā),，來設(shè)計(jì)自家的產(chǎn)品,，所以才能做出具有劃時(shí)代意義的iPod和iPhone。

反例也有,，便是遍地開花的”體驗(yàn)店“,。有數(shù)據(jù)顯示，2017年1-7月,，北上廣深256家商場(chǎng)共關(guān)店3258個(gè)品牌,。由于并沒有想清楚為什么要有”體驗(yàn)店”，也沒想清楚顧客的需求是什么,，便盲目上馬這種模式,，導(dǎo)致了一些項(xiàng)目的失敗。

所以說,，后發(fā)不一定不好,，有計(jì)劃而不盲目是創(chuàng)新成功的保險(xiǎn)。

d.重視營(yíng)銷

“酒香不怕巷子深”是中國(guó)的老話了,，雖然很多人認(rèn)為這句話已經(jīng)不適合當(dāng)今社會(huì),，但近年來一些人又重拾了這種想法。

一些公司因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品在技術(shù)上優(yōu)勢(shì)明顯,，便無節(jié)制的減少在營(yíng)銷上的投入,；又如一些新出現(xiàn)的面向細(xì)分領(lǐng)域人群的品牌，覺得做營(yíng)銷跟自家的調(diào)性不符,，所以拒絕營(yíng)銷,，甚至以“從不營(yíng)銷”為榮。技術(shù)的優(yōu)勢(shì),，產(chǎn)品的格調(diào),，并不是說“不營(yíng)銷也能獲取顧客”，而是對(duì)營(yíng)銷的要求更高了,。許多傳統(tǒng)的產(chǎn)品只要有銷售去推銷就可以了,，但創(chuàng)新型產(chǎn)品如果不通過深入的,、有力的營(yíng)銷去影響用戶，很難得到用戶的嘗試的意愿與認(rèn)可,。

營(yíng)銷要針對(duì)合適的群體,，針對(duì)這些群體正在使用的產(chǎn)品的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)徹底代替現(xiàn)有產(chǎn)品的壟斷目的,，然后再擴(kuò)大戰(zhàn)果,，進(jìn)入非痛點(diǎn)群體。最后,，不僅僅產(chǎn)品銷售是銷售,。媒體公關(guān)也是銷售，優(yōu)秀的媒體公關(guān)會(huì)為公司帶來優(yōu)秀的投資人,、優(yōu)秀的潛在員工,、優(yōu)秀的潛在客戶。實(shí)際上,，任何人在任何時(shí)候,，都是營(yíng)銷人員。

在這一點(diǎn)上,，許多奢侈品牌一方面持續(xù)投入大量資源進(jìn)行營(yíng)銷,，一方面又不損害自己的品牌形象，從而使優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品獲得極高的溢價(jià),，是值得學(xué)習(xí)的案例,。

以創(chuàng)新為成功，而不是以成功為創(chuàng)新

大談創(chuàng)新,，容易讓人有高談闊論,、不著實(shí)際之感,。而無論如何,，創(chuàng)新都是值得我們一直研究的。談及這個(gè)話題,，最重要的,，便是“以創(chuàng)新為成功，而不是以成功為創(chuàng)新”,。用這個(gè)標(biāo)尺來看分析案例,，便能明白“創(chuàng)新的邏輯”到底是什么。 

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