時(shí)間：2017-09-04 11:11:00 點(diǎn)擊：次
來源：RET睿意德 作者：何雯

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最合適的例子莫過于蘋果的成功,，在MP3播放器廠商大戰(zhàn)時(shí)推出了iPod,，在手機(jī)廠商大戰(zhàn)時(shí)推出了iPhone，而兩者的推出,，都是耗費(fèi)數(shù)年,，周密計(jì)劃的產(chǎn)物,。在這兩個(gè)產(chǎn)品上，蘋果并沒有進(jìn)行什么試錯(cuò),，也沒有過多借鑒市面上的產(chǎn)品,，而是從消費(fèi)者的真實(shí)需求出發(fā)，來設(shè)計(jì)自家的產(chǎn)品,，所以才能做出具有劃時(shí)代意義的iPod和iPhone,。

反例也有，便是遍地開花的”體驗(yàn)店“。有數(shù)據(jù)顯示,，2017年1-7月,，北上廣深256家商場共關(guān)店3258個(gè)品牌。由于并沒有想清楚為什么要有”體驗(yàn)店”,，也沒想清楚顧客的需求是什么,，便盲目上馬這種模式，導(dǎo)致了一些項(xiàng)目的失敗,。

所以說,，后發(fā)不一定不好，有計(jì)劃而不盲目是創(chuàng)新成功的保險(xiǎn),。

d.重視營銷

“酒香不怕巷子深”是中國的老話了,，雖然很多人認(rèn)為這句話已經(jīng)不適合當(dāng)今社會(huì)，但近年來一些人又重拾了這種想法,。

一些公司因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品在技術(shù)上優(yōu)勢明顯,，便無節(jié)制的減少在營銷上的投入；又如一些新出現(xiàn)的面向細(xì)分領(lǐng)域人群的品牌,，覺得做營銷跟自家的調(diào)性不符,，所以拒絕營銷，甚至以“從不營銷”為榮,。技術(shù)的優(yōu)勢,，產(chǎn)品的格調(diào)，并不是說“不營銷也能獲取顧客”,，而是對營銷的要求更高了,。許多傳統(tǒng)的產(chǎn)品只要有銷售去推銷就可以了，但創(chuàng)新型產(chǎn)品如果不通過深入的,、有力的營銷去影響用戶,，很難得到用戶的嘗試的意愿與認(rèn)可。

營銷要針對合適的群體,，針對這些群體正在使用的產(chǎn)品的痛點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)徹底代替現(xiàn)有產(chǎn)品的壟斷目的，然后再擴(kuò)大戰(zhàn)果,，進(jìn)入非痛點(diǎn)群體,。最后，不僅僅產(chǎn)品銷售是銷售,。媒體公關(guān)也是銷售,，優(yōu)秀的媒體公關(guān)會(huì)為公司帶來優(yōu)秀的投資人、優(yōu)秀的潛在員工,、優(yōu)秀的潛在客戶,。實(shí)際上,，任何人在任何時(shí)候，都是營銷人員,。

在這一點(diǎn)上,，許多奢侈品牌一方面持續(xù)投入大量資源進(jìn)行營銷，一方面又不損害自己的品牌形象,，從而使優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品獲得極高的溢價(jià),，是值得學(xué)習(xí)的案例。

以創(chuàng)新為成功,，而不是以成功為創(chuàng)新

大談創(chuàng)新,，容易讓人有高談闊論、不著實(shí)際之感,。而無論如何,，創(chuàng)新都是值得我們一直研究的。談及這個(gè)話題,，最重要的，便是“以創(chuàng)新為成功,，而不是以成功為創(chuàng)新”,。用這個(gè)標(biāo)尺來看分析案例，便能明白“創(chuàng)新的邏輯”到底是什么,。 

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