時間：2017-08-21 13:55:35 點擊：次
來源：億歐 作者：鮑躍忠

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今年的零售市場確實有點“亂”,。

眾多的企業(yè)在立足企業(yè),、行業(yè)實際問題,，積極進(jìn)行變革創(chuàng)新：

盒馬鮮生、超級物種,、海物會等的新零售形式創(chuàng)新,，給行業(yè)吹來了一縷清風(fēng)；

中百羅森,、中商羅森,、超市發(fā)羅森，尋求行業(yè)聯(lián)合,，把經(jīng)營技術(shù)與行業(yè)資源有效整合,，尋求行業(yè)更好的聯(lián)合發(fā)展；

大潤發(fā)飛牛生鮮,、飛牛便利店,，尋求企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展；阿里巴巴參股聯(lián)華、三江,，尋求線上線下融合發(fā)展,；

小米之家,、嚴(yán)選模式,，在積極探討電商企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新模式；

樂城超市,、超市發(fā)等眾多的連鎖企業(yè)在積極探討社區(qū)商業(yè),、自有品牌等新的連鎖零售企業(yè)發(fā)展之路。

不論這些企業(yè)最終探索的結(jié)果會是怎樣,，探索的方向是否準(zhǔn)確,，都應(yīng)該為他們這種變革創(chuàng)新的精神和實際做出的巨大努力點贊。在當(dāng)前的市場環(huán)境下,，確實需要這樣企業(yè)和企業(yè)家,，腳踏實地、積極探索,、聯(lián)合發(fā)展,、變革創(chuàng)新。

但是確實也有一些企業(yè)的做法讓人迷茫：一會要開100萬家便利店,，一會要“殺入線下,、短兵相接”。

據(jù)有關(guān)報道：8月13日,，京東超市在許昌打響了“地面進(jìn)攻”,，并大促活動，強(qiáng)驅(qū)當(dāng)?shù)叵M市場,。這是河南實體商企第一次遭遇電商正面定點進(jìn)攻,。由此，“京東VS胖東來”的話題,，在河南市場被瞬間引爆,，同業(yè)者紛紛到現(xiàn)場“觀摩”。同時,，許昌消費者,、媒體得到了足料話題，各種爭論不絕于耳,，甚至網(wǎng)上還為此開設(shè)投票窗口,。

“針對河南省三四線城市，京東超市正在實施首輪‘精準(zhǔn)打擊’,。”這是8月13日,，京東華中區(qū)在許昌舉行“許昌促銷周”說明會上釋放的消息。京東方面透露，該活動全稱為“京東超市‘百城行’”,。也就是說,，這是京東超市針對國內(nèi)百余三四線城市實施定向滲透的活動。僅在河南,，被鎖定的目標(biāo)城市就有8個,，包括許昌、信陽,、駐馬店,、洛陽、安陽,、周口等,。

“簡單粗暴”，是京東的定向進(jìn)攻手段,。

據(jù)了解,，除秒殺品或促銷品向許昌用戶定向傾斜外，“99元減50元(新用戶),、199元減100元(常規(guī))”是主力進(jìn)攻手段,。這幾乎等同于打五折。

可見,，價格戰(zhàn)是京東此輪地面進(jìn)攻的殺器,。

“許昌，不僅是京東超市在河南省落地的第一站,，而且是華中區(qū)下轄四省的‘第一戰(zhàn)’”,。京東華中區(qū)采銷負(fù)責(zé)人謝晟稱，因該城市出色的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài),、人均購買力以及對網(wǎng)購消費的接觸尚在開發(fā)初期,。

從以上報道可以看出，搶奪線下存量零售市場資源是目標(biāo),，運營價格戰(zhàn),、補(bǔ)貼營銷戰(zhàn)是主要手段。面對如此的行為,，不僅讓人思考：

電商企業(yè)除了價格戰(zhàn),，營銷補(bǔ)貼戰(zhàn)就沒有其他的營銷手段會玩了嗎？

電商企業(yè)與線下零售企業(yè)除了競爭,，就沒有其他手段可以聯(lián)合發(fā)展了嗎,？

難道在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，市場競爭的唯一目標(biāo)還是誰要把誰干死,，就沒有其他的共同發(fā)展手段了嗎,？

企業(yè)家經(jīng)營企業(yè)的目標(biāo)就是我活你死嗎,？

在當(dāng)前的消費需求已經(jīng)發(fā)生顯著變化，潛力更大的新消費需求需要滿足,，需要挖掘的環(huán)境下,，只是從滿足基本需求的大眾化需求市場，運用粗暴的價格戰(zhàn)手段,，拼搶存量市場資源有意義,、有價值嗎？

在當(dāng)前已經(jīng)高度互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,，企業(yè)的競爭依然還是“斯巴達(dá)”式的簡單粗暴,，是一種正確的方式嗎,？

這種簡單粗暴式的競爭方式,，還應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的一種零售規(guī)則嗎？

靠壟斷,、靠補(bǔ)貼能維持企業(yè)的長遠(yuǎn)健康發(fā)展嗎,？

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