時間：2017-08-17 09:10:50 點擊：次
來源：36kr 作者：

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無人便利店“便利家”已獲得數(shù)百萬人民幣天使輪投資，資方為聯(lián)創(chuàng)永宣馮濤,。

無人便利店風口正當時,，繽果盒子、F5未來商店,、深蘭科技,、Easy Go等一眾玩家云集，亞馬遜,、羅森,、阿里巴巴、沃爾瑪?shù)染揞^亦紛紛試水,。

“便利家”創(chuàng)立于2017年3月,，位于上海。便利家有微型無人便利店和中型無人便利店兩款產(chǎn)品,，和一眾玩家相比,，便利家的差異化在于：靈活。

便利家的“微型無人便利店”,，最小單位占地面積不到1平方米(0.68平方米),，投放地點更加靈活，包括地鐵站,、寫字樓,、高校等，一個最小單位便利店的成本約為1.3萬元(批量化生產(chǎn)后可能更低),。最小單位的無人便利店,，可以根據(jù)人流量的分布，“拼”起來更大單位面積的便利店,。低于100人,，可放置一個；100人左右,，可以拼兩個,；大于500人，可以拼四個,。便利家的“中型無人便利店”,，是由6個微型便利店拼起來的,，同時在空間里增設(shè)桌椅，為消費者提供休憩區(qū)間,，可放置在地理位置相對開闊的小區(qū),、公園等。

技術(shù)上,，便利家在每一層貨架中設(shè)置了RFID,，并在各個角落縫隙做了密封屏蔽，讓識別率更高,。流程很簡單,，用支付寶掃碼開門，拿完即走,，支付寶自動扣款(微信正在洽談中),。未來，便利家希望在門把手上做掌紋識別,，當消費者進行“拉開門”這個動作的時候,，就能夠進行識別。

概念上,，便利家其實更接近于售貨機,，創(chuàng)始人范韶偉認為，便利家是對傳統(tǒng)售貨機的一個改進,。一方面,，傳統(tǒng)售貨機的經(jīng)營品類大多以飲料和固定包裝零食為主，而便利家將以符合健康趨勢的“鮮食類”為主,；另一方面,，傳統(tǒng)售貨機的出貨流程是先付款、再出貨,，管道的陳列方式使得空間利用率低,，如果是鮮食類商品，還有可能在掉下來的過程中發(fā)生變形,。而便利家為先拿貨,、再扣款，可以疊放,、密集排列,，使得空間利用率更高。“同等面積下,，我們的放貨率比傳統(tǒng)售貨機多一倍,。”

便利家的選品邏輯是，根據(jù)不同的場地,，選擇不同的商品,，比如在寫字樓滿足白領(lǐng)的早午餐需求，提供便當,、三明治,、沙拉等等；在高校提供零食,、鹵味,、面包等等。比照全家的平均客單價(14元),，便利家將平均客單價設(shè)定在10元左右,。此外，通過小程序,，消費者可以反饋自己想吃的食物,，根據(jù)數(shù)據(jù)反向指導品類的選擇。

微型,、中型便利店之外,，便利家還有第三個方面的業(yè)務(wù)——對于傳統(tǒng)夫妻店的改造。線下夫妻店的特點在于大小不一,、面積不一,，便利家提供的無人便利店改造方案，一是夫妻店共享場地資源,，進行銷售分成,；二是加盟方式，收益比例更高,。一方面,，小店店主不需要一天十幾個小時守著門店，另一方面,，在無人售賣之外,，還可以延展其它的生意獲得更多利潤，比如奶茶,、咖啡等,。

“不管是無人零售還是有人零售，本質(zhì)上還是零售的生意,。”范韶偉說,。既然是零售的生意，在網(wǎng)點的布局上,，需要站在全局的角度,，“最怕東一榔頭、西一棒子,。”

點,、線,、面的合理布局，才能最大程度的降低運營成本和物流成本,。這其中需要考慮兩個重要因素：人流量以及鋪設(shè)點位的協(xié)同,。便利家的思路是，在人流量密集的地方布一個中型無人便利店,，再在周圍100米的范圍內(nèi),，去布局10個微型無人便利店，形成“最小補貨單元”,，1個人可以負責20臺設(shè)備的補貨,。

至于RFID貼標簽的成本問題，范韶偉持有樂觀的態(tài)度,，目前標簽成本在0.5-0.6元,，但隨著RFID在零售市場的普及，RFID標簽的價格一定會降低,。

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