時(shí)間：2017-07-14 10:00:19 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：賣(mài)家資訊 作者：53貨源網(wǎng)

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貓超就相當(dāng)于京東平臺(tái)的的自營(yíng)。屬于天貓內(nèi)部自銷(xiāo)、商家屬于供貨商、內(nèi)部定向招商只會(huì)根據(jù)你品牌的知名度跟線上線下的一個(gè)年產(chǎn)值。銷(xiāo)量越高入駐的機(jī)率越大。自己入駐沒(méi)有任何費(fèi)用，只有一個(gè)入駐成功以后后銷(xiāo)售有一個(gè)銷(xiāo)售提點(diǎn)。倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、物流包裝費(fèi)都是天貓超市自己出。能入駐進(jìn)去自然是好阿里巴巴現(xiàn)在在大力扶持天貓這一塊前景是比較好的。

根據(jù)自己的經(jīng)歷加適當(dāng)腦補(bǔ)回答題主貨源的問(wèn)題。

天貓超市目前在售商品基本逼近市場(chǎng)最低價(jià)，越大眾的產(chǎn)品價(jià)格越低。這個(gè)價(jià)格反倒不是一級(jí)代理商能夠提供的，因?yàn)橐患?jí)代理商往往受廠家約束，很多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用不能變現(xiàn)價(jià)格供給下家，往往是倒過(guò)兩三手之后才會(huì)體現(xiàn)在價(jià)格上，而天貓超市的貨源大部分來(lái)源于此。

當(dāng)然天貓開(kāi)天貓超市，這么大的平臺(tái)，沒(méi)有品牌愿意錯(cuò)過(guò)，只是天貓和淘寶的議價(jià)能力太強(qiáng)，提出的要求一般都是廠商或者代理商無(wú)法滿(mǎn)足的(通常就是單一的價(jià)格導(dǎo)向)，大伙只能悻悻而歸…而天貓超市，繼續(xù)自采…

京東自營(yíng)和天貓超市營(yíng)運(yùn)模式的區(qū)別

天貓超市是B2B2C，京東是B2C。兩者的差異主要有兩點(diǎn)：

1.貨物所有權(quán)不同。天貓超市倉(cāng)庫(kù)里的貨物的所有權(quán)是供應(yīng)商或者廠家的。京東的貨物是京東從供應(yīng)商或者廠家買(mǎi)過(guò)來(lái)的，貨物的所有權(quán)是京東的。

2.盈利模式不同。天貓賺的是倉(cāng)儲(chǔ)保管費(fèi)，物流費(fèi)等服務(wù)費(fèi)。京東賺的是差價(jià)。

阿里為什么不直接做B2C呢？

1.就現(xiàn)在而言做B2C無(wú)利可圖，以后最多也只會(huì)有3%的凈利潤(rùn)。

2.阿里做B2C會(huì)對(duì)已有的淘寶和天貓業(yè)務(wù)以及入股的蘇寧易購(gòu)業(yè)務(wù)產(chǎn)生巨大的負(fù)面作用。并且會(huì)使淘寶和天貓賣(mài)家產(chǎn)生巨大的擔(dān)憂(yōu)(阿里知道賣(mài)家什么好賣(mài)，那樣完全可以自己賣(mài)哈)。現(xiàn)在至少阿里自己不賣(mài)貨品，擔(dān)憂(yōu)至少也會(huì)有所減輕。

阿里為什么要做B2B2C？

1.京東等自營(yíng)B2C已經(jīng)對(duì)其淘寶和天貓業(yè)務(wù)產(chǎn)生巨大的壓力。阿里必須以B2B2C模式與自營(yíng)B2C電商競(jìng)爭(zhēng)，防止用戶(hù)流失。

2.也是為了布局和防守。阿里這樣的大公司必須也是必然會(huì)進(jìn)入所有的電商細(xì)分行業(yè)。

阿里入股了蘇寧，為什么自己還要做這種類(lèi)B2C業(yè)務(wù)呢？

1.蘇寧不是阿里的也不在阿里的控制之下。并且即使蘇寧成功了，也不是阿里的成功，也不能保證阿里的利益不受損失。可能只是比京東，1號(hào)店，亞馬遜等成功損失更小一點(diǎn)。

2.萬(wàn)一以后自營(yíng)B2C業(yè)務(wù)成為電商主流業(yè)務(wù)，阿里可以以很快的速度和極低的成本進(jìn)入自營(yíng)B2C業(yè)務(wù)。杯具的蘇寧還是得靠自己，別指望阿里會(huì)幫你多少忙，給你引多少流量。

現(xiàn)在用戶(hù)對(duì)于服務(wù)的要求越來(lái)越高，自營(yíng)B2C業(yè)務(wù)肯定會(huì)以更快的速度發(fā)展。阿里已經(jīng)認(rèn)識(shí)到其中的危險(xiǎn)。天貓超市業(yè)務(wù)就是拿出來(lái)與京東，蘇寧，1號(hào)店等自營(yíng)B2C電商抗衡的。