時(shí)間：2017-07-11 08:35:22 點(diǎn)擊：次
來源：第一財(cái)經(jīng)網(wǎng) 作者：

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不碰錢只碰數(shù)據(jù)

在匯聚了眾多服務(wù)于B端的互聯(lián)網(wǎng)與半導(dǎo)體公司的上海張江一帶，聚合支付公司Ping++坐落在一棟不算起眼的5層小樓里。在100人左右的員工里，技術(shù)研發(fā)崗位占比超過一半。只做軟件層的輕模式是類似公司的普遍選擇。除了Ping++，國內(nèi)還有BeeCloud、聚寶云計(jì)費(fèi)、萬普支付等公司也已經(jīng)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。

在外界看來，面向B端的公司一直是靜悄悄的，何況是一個(gè)僅僅3年的國內(nèi)聚合支付領(lǐng)域。但不同于C端市場的燒錢補(bǔ)貼打法，這些B端公司幾乎從誕生不久就開始盈利，因?yàn)樗鼈兊臉I(yè)務(wù)模式單一且清晰，客戶按需付費(fèi)即可。
真正考驗(yàn)這些公司美譽(yù)度的是系統(tǒng)的穩(wěn)定性以及增值服務(wù)的豐富程度。對于前者，國內(nèi)一些公司選擇讓自己的業(yè)務(wù)跑在阿里云上，借助阿里云的能力去抵抗DDOS攻擊等黑客行為。對于喜歡搞大促、定期產(chǎn)生大并發(fā)訂單量的電商客戶來說，支付接口的穩(wěn)定性至關(guān)重要。

增值服務(wù)也是這類公司拓展業(yè)務(wù)邊界的一個(gè)重要方向，一些人已經(jīng)不滿足于只做支付接口打包服務(wù)的中間商，而是想做數(shù)據(jù)分析提供商。第一財(cái)經(jīng)記者在Ping++后臺系統(tǒng)看到幾種數(shù)據(jù)分析工具，其中有一項(xiàng)是幫助電商商戶了解復(fù)購率拐點(diǎn)的插件。他們得出的結(jié)論是，不同類目的商品通常會在消費(fèi)者第8-12次購買時(shí)達(dá)到拐點(diǎn)，購買行為會趨于穩(wěn)定。在這個(gè)次數(shù)之前，消費(fèi)者有可能被其他競爭對手搶走，拐點(diǎn)之后，消費(fèi)者基本會成為這家電商平臺的忠實(shí)用戶。這個(gè)模型有什么用？至少可以幫助商家做差異化的營銷資源投放，比如只給那些位于拐點(diǎn)前的消費(fèi)者發(fā)放促銷券或紅包，或者在隨機(jī)發(fā)放算法中提高這些消費(fèi)者的權(quán)重，以刺激他們成為忠實(shí)用戶。

再比如，通過后臺對線下便利店商戶的支付數(shù)據(jù)分析，周一至周五的交易流水明顯大于周末，而在線游戲公司的數(shù)據(jù)正好相反。支付寶鼓勵(lì)用戶在工作日線下掃碼積攢鼓勵(lì)金，并在周末消費(fèi)時(shí)抵扣，大數(shù)據(jù)依據(jù)與此類似。

不碰錢只“碰”數(shù)據(jù)，盡管聚合支付公司只是在支付寶、微信支付、Paypal所構(gòu)建的整個(gè)支付生態(tài)中的一個(gè)角色，它們的發(fā)展路徑、出海方向也都依附于前者，但隨著聚合支付平臺交易量的增長，雙方存在競爭的潛在空間，就像Stripe和Paypal已經(jīng)形成競爭關(guān)系那樣。但國內(nèi)支付生態(tài)環(huán)境與美國不同，這也意味著雙方的關(guān)系存在更多可探討的空間。 

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