時間：2017-07-11 08:35:22 點(diǎn)擊：次
來源：第一財(cái)經(jīng)網(wǎng) 作者：

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對個人消費(fèi)者而言,，除了支付寶和微信支付外，相對熟悉的支付工具是Paypal,、社交轉(zhuǎn)賬工具Venmo,、線下商戶收款工具Square等，但對面向B端商戶的聚合支付平臺Stripe比較陌生,?？蛇@一點(diǎn)也不妨礙這家硅谷初創(chuàng)公司獲得近百億美元的估值。

7月10日,，Stripe在香港市場將中國移動支付雙寡頭支付寶和微信支付納入自己的集成包里,。這意味著，為那些使用Stripe服務(wù)的境外商戶打開了一個擁有數(shù)億消費(fèi)者的新市場——那些使用支付寶和微信支付的中國用戶,。第一財(cái)經(jīng)記者從螞蟻金服方面確認(rèn)了這一消息,。

當(dāng)支付寶、微信支付、Paytm,、TrueMoney這些面向C端的移動支付工具還在商戶用戶兩頭補(bǔ)貼時,，Stripe這類聚合支付公司已經(jīng)構(gòu)建了清晰的盈利模式，甚至進(jìn)入“躺著數(shù)錢”的階段,。但隨著交易量的增長,，雙方未來不可避免會在費(fèi)率、用戶等方面形成潛在競爭,。

聚焦線上

Stirpe的業(yè)務(wù)現(xiàn)在主要聚焦在線上,，對中國人來說還比較陌生，比如你使用Lyft打車,，在BestBuy官網(wǎng)上購物,，在OpenTable上訂餐支付，甚至開發(fā)者在Docker,、Slack這些開源平臺上購買服務(wù)時,，背后都使用了Stripe的服務(wù)。簡單說,，它把各種線上線下的支付方式聚合在一起,，為商戶開發(fā)SDK模板，那些想豐富自己的支付渠道卻沒能力或不劃算去親自開發(fā)支付接口的創(chuàng)業(yè)公司,，需要的就是Stripe的服務(wù),，其技術(shù)特點(diǎn)是“一段代碼解決支付對接”。

這種服務(wù)模式也決定了Stripe的客戶并不是世界500強(qiáng)公司,，更多是互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)和中小公司,。如果把支付寶和微信支付叫做第三方支付的話，那么Stripe屬于第四方支付,，是依附這些第三方支付發(fā)展的“整合者”,，賺的是B端商戶的錢。

中國同類公司可以給出更直觀的感受,。國內(nèi)最早做聚合支付的初創(chuàng)公司之一Ping++創(chuàng)始人兼CEO金亦冶對第一財(cái)經(jīng)記者說,，公司客戶分散于70多個領(lǐng)域，最大的是電商企業(yè),，比如小紅書,、什么值得買等，也包括新零售,、SaaS服務(wù),、游戲等領(lǐng)域。此前,，Stirpe的創(chuàng)始人曾拜訪過Ping++,，而金亦冶此前在美國斯坦福時也接觸過很多美國支付公司,。有意思的是，這兩家公司背后有共同的投資人紅杉資本,。

記者從業(yè)內(nèi)了解,，這類聚合支付公司的盈利模式大同小異，就像阿里云一樣,，商家使用服務(wù)需要付費(fèi),，根據(jù)支付接口的調(diào)取次數(shù)付費(fèi)。理論上商戶的流水越大,，付費(fèi)越多,。另外還有一些數(shù)據(jù)分析工具類的增值付費(fèi)項(xiàng)目。

這就決定了Stripe需要盡量拓展更多商戶,，將業(yè)務(wù)范疇延伸到更多國家,，以便從更多交易流水中拿到更多抽成收入。這也是它以香港為“前哨”嘗試覆蓋中國用戶的最主要原因,。目前,，Stripe的技術(shù)正在幫助美國、日本,、法國,、澳大利亞等25個國家的商戶接受在線支付，這家公司由約翰·科里森和帕特里克·科里森兄弟創(chuàng)立于2010年,。

對于支付寶而言,，接入Stripe也為支付寶的全球化增加了一種方式。螞蟻金服負(fù)責(zé)國際業(yè)務(wù)的資深副總裁Doulas Feagin不久前接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時說,，支付寶海外拓展的首要任務(wù)是針對中國出境游客的掃碼付,，讓更多海外商家支付支付寶付款；入股Paytm等海外支付工具的策略排在第二位,。顯然,，與Stripe的對接合作屬于第一個任務(wù)范疇，可以讓支付寶快速接入大量海外商戶,，海外商戶的拓展通常比在國內(nèi)通過補(bǔ)貼與費(fèi)率減免方式獲取商戶更難,。

支付寶方面10日傍晚在回應(yīng)第一財(cái)經(jīng)記者時說,，Stripe此次在香港推出的服務(wù)是它們自己落地的一個本地產(chǎn)品,，本身與支付寶香港錢包無關(guān)。雙方其實(shí)早在2014年就在美國市場達(dá)成了合作關(guān)系,，幫助支付寶用戶更方便地對接那些在美國市場上使用Stripe服務(wù),、同時想把業(yè)務(wù)拓展給中國消費(fèi)者的美國企業(yè)。

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