時(shí)間：2017-07-11 08:35:22 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)網(wǎng) 作者：

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對(duì)個(gè)人消費(fèi)者而言，除了支付寶和微信支付外，相對(duì)熟悉的支付工具是Paypal、社交轉(zhuǎn)賬工具Venmo、線下商戶收款工具Square等，但對(duì)面向B端商戶的聚合支付平臺(tái)Stripe比較陌生。可這一點(diǎn)也不妨礙這家硅谷初創(chuàng)公司獲得近百億美元的估值。

7月10日，Stripe在香港市場(chǎng)將中國(guó)移動(dòng)支付雙寡頭支付寶和微信支付納入自己的集成包里。這意味著，為那些使用Stripe服務(wù)的境外商戶打開(kāi)了一個(gè)擁有數(shù)億消費(fèi)者的新市場(chǎng)——那些使用支付寶和微信支付的中國(guó)用戶。第一財(cái)經(jīng)記者從螞蟻金服方面確認(rèn)了這一消息。

當(dāng)支付寶、微信支付、Paytm、TrueMoney這些面向C端的移動(dòng)支付工具還在商戶用戶兩頭補(bǔ)貼時(shí)，Stripe這類聚合支付公司已經(jīng)構(gòu)建了清晰的盈利模式，甚至進(jìn)入“躺著數(shù)錢”的階段。但隨著交易量的增長(zhǎng)，雙方未來(lái)不可避免會(huì)在費(fèi)率、用戶等方面形成潛在競(jìng)爭(zhēng)。

聚焦線上

Stirpe的業(yè)務(wù)現(xiàn)在主要聚焦在線上，對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)還比較陌生，比如你使用Lyft打車，在BestBuy官網(wǎng)上購(gòu)物，在OpenTable上訂餐支付，甚至開(kāi)發(fā)者在Docker、Slack這些開(kāi)源平臺(tái)上購(gòu)買服務(wù)時(shí)，背后都使用了Stripe的服務(wù)。簡(jiǎn)單說(shuō)，它把各種線上線下的支付方式聚合在一起，為商戶開(kāi)發(fā)SDK模板，那些想豐富自己的支付渠道卻沒(méi)能力或不劃算去親自開(kāi)發(fā)支付接口的創(chuàng)業(yè)公司，需要的就是Stripe的服務(wù)，其技術(shù)特點(diǎn)是“一段代碼解決支付對(duì)接”。

這種服務(wù)模式也決定了Stripe的客戶并不是世界500強(qiáng)公司，更多是互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)和中小公司。如果把支付寶和微信支付叫做第三方支付的話，那么Stripe屬于第四方支付，是依附這些第三方支付發(fā)展的“整合者”，賺的是B端商戶的錢。

中國(guó)同類公司可以給出更直觀的感受。國(guó)內(nèi)最早做聚合支付的初創(chuàng)公司之一Ping++創(chuàng)始人兼CEO金亦冶對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者說(shuō)，公司客戶分散于70多個(gè)領(lǐng)域，最大的是電商企業(yè)，比如小紅書(shū)、什么值得買等，也包括新零售、SaaS服務(wù)、游戲等領(lǐng)域。此前，Stirpe的創(chuàng)始人曾拜訪過(guò)Ping++，而金亦冶此前在美國(guó)斯坦福時(shí)也接觸過(guò)很多美國(guó)支付公司。有意思的是，這兩家公司背后有共同的投資人紅杉資本。

記者從業(yè)內(nèi)了解，這類聚合支付公司的盈利模式大同小異，就像阿里云一樣，商家使用服務(wù)需要付費(fèi)，根據(jù)支付接口的調(diào)取次數(shù)付費(fèi)。理論上商戶的流水越大，付費(fèi)越多。另外還有一些數(shù)據(jù)分析工具類的增值付費(fèi)項(xiàng)目。

這就決定了Stripe需要盡量拓展更多商戶，將業(yè)務(wù)范疇延伸到更多國(guó)家，以便從更多交易流水中拿到更多抽成收入。這也是它以香港為“前哨”嘗試覆蓋中國(guó)用戶的最主要原因。目前，Stripe的技術(shù)正在幫助美國(guó)、日本、法國(guó)、澳大利亞等25個(gè)國(guó)家的商戶接受在線支付，這家公司由約翰·科里森和帕特里克·科里森兄弟創(chuàng)立于2010年。

對(duì)于支付寶而言，接入Stripe也為支付寶的全球化增加了一種方式。螞蟻金服負(fù)責(zé)國(guó)際業(yè)務(wù)的資深副總裁Doulas Feagin不久前接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)說(shuō)，支付寶海外拓展的首要任務(wù)是針對(duì)中國(guó)出境游客的掃碼付，讓更多海外商家支付支付寶付款；入股Paytm等海外支付工具的策略排在第二位。顯然，與Stripe的對(duì)接合作屬于第一個(gè)任務(wù)范疇，可以讓支付寶快速接入大量海外商戶，海外商戶的拓展通常比在國(guó)內(nèi)通過(guò)補(bǔ)貼與費(fèi)率減免方式獲取商戶更難。

支付寶方面10日傍晚在回應(yīng)第一財(cái)經(jīng)記者時(shí)說(shuō)，Stripe此次在香港推出的服務(wù)是它們自己落地的一個(gè)本地產(chǎn)品，本身與支付寶香港錢包無(wú)關(guān)。雙方其實(shí)早在2014年就在美國(guó)市場(chǎng)達(dá)成了合作關(guān)系，幫助支付寶用戶更方便地對(duì)接那些在美國(guó)市場(chǎng)上使用Stripe服務(wù)、同時(shí)想把業(yè)務(wù)拓展給中國(guó)消費(fèi)者的美國(guó)企業(yè)。

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