時(shí)間：2017-06-23 10:25:43 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：觀麥 作者：楊少飛

條評(píng)論打印收藏

想到農(nóng)業(yè)及生鮮方面，可能會(huì)想到以下幾點(diǎn)：

1）這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)空間巨大，有幾萬(wàn)億，而且永遠(yuǎn)都不會(huì)倒，因?yàn)椴还苁裁葱袠I(yè)倒了大家都還要吃飯吃菜,；

2）農(nóng)產(chǎn)品流通的毛利空間巨大，幾毛錢(qián)的東西到了消費(fèi)者手里變成了幾塊錢(qián)，去掉中間環(huán)節(jié)，這里面有很大的賺錢(qián)空間,；

3）城市里現(xiàn)在很難吃得到健康天然的食品,，想買(mǎi)農(nóng)村土雞,，不經(jīng)過(guò)農(nóng)藥催發(fā)的蔬菜水果等好的產(chǎn)品很難，高端有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)未來(lái)一定很大,；4）傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和老板文化層次比較有限,，公司經(jīng)營(yíng)水平低，更不懂得與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,，所以和這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)獲勝的機(jī)會(huì)很大,；

5）家里是農(nóng)村出身，對(duì)農(nóng)業(yè)和土地有著天生的眷戀和情懷,。

從事農(nóng)業(yè)或者生鮮的朋友可能會(huì)覺(jué)得上面的觀點(diǎn)很無(wú)知,，但事實(shí)上確實(shí)有很多的朋友跨界過(guò)來(lái)搞農(nóng)業(yè)就是因?yàn)樯厦娴倪@些理由，然后發(fā)現(xiàn)完全和他想的不一樣,，想要全身而退的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)虧得媽都不認(rèn)得了,。所以，這篇文章主要是寫(xiě)給還沒(méi)有從事農(nóng)業(yè)或者生鮮的朋友,，以及在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打多年,，已經(jīng)傷痕累累尋求轉(zhuǎn)型的老兵們。一起來(lái)梳理一下行業(yè)的5大誤區(qū)和7大機(jī)會(huì),！

五大誤區(qū)

誤區(qū)一：萬(wàn)能的互聯(lián)網(wǎng)+

大家公認(rèn)為在三個(gè)產(chǎn)業(yè)中,，農(nóng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)滲透是最低的，所以互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)是大勢(shì)所趨,。但事實(shí)上絕大多數(shù)的人都把這個(gè)事情本末倒置了,，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)缺乏專(zhuān)業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)資源，而且通常不太重視傳統(tǒng)行業(yè)人才的引進(jìn)，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)配置不合理,，用極高的成本拿投資人的錢(qián)買(mǎi)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),。農(nóng)業(yè)和生鮮絕不是低門(mén)檻誰(shuí)都能做的產(chǎn)業(yè)，一味強(qiáng)調(diào)線上能力和所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維結(jié)果大多數(shù)情況下是非常凄慘的,。從2015年股災(zāi)以來(lái)倒下眾多生鮮電商和O2O公司共同的特點(diǎn)就是“不懂行”,。2016年全國(guó)生鮮電商規(guī)模900億，預(yù)計(jì)2017年達(dá)到1500億,，這是2B和2C加在一起的量,。在整個(gè)8萬(wàn)億農(nóng)業(yè)大流通交易金額里面占不到2%。絕大部分的交易還是在一級(jí)級(jí)線下流通中產(chǎn)生的,，而正是這一級(jí)級(jí)的流通蘊(yùn)藏著行業(yè)的核心秘密和機(jī)會(huì),，很多東西靠互聯(lián)網(wǎng)是加不來(lái)的。

誤區(qū)二：賣(mài)菜又穩(wěn)又賺

很多人認(rèn)為賣(mài)菜是個(gè)非常穩(wěn)健的生意,，因?yàn)榈绞裁磿r(shí)候都要吃飯吃菜,。但事實(shí)上是賣(mài)菜是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的事情，從產(chǎn)地的環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)一方面在天氣因素一方面在“行情”,，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格不取決于成本,，也不那么取決于需求，而更多地取決于市場(chǎng)的供給,，這也是國(guó)家一直在強(qiáng)調(diào)農(nóng)業(yè)共計(jì)側(cè)改革的原因,。一旦供給量大增，市場(chǎng)價(jià)格就會(huì)陷入崩潰,，就會(huì)出現(xiàn)地爛在地里也不去收的情況,，因?yàn)槭崭畈说娜斯こ杀疽呀?jīng)比菜本身的價(jià)格還高了。另外,，從流通的環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō),，做大批發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)在于“爛市”，風(fēng)險(xiǎn)也是很高的,，發(fā)一車(chē)菜到銷(xiāo)地連車(chē)費(fèi)的錢(qián)都回不來(lái)的情況是經(jīng)常發(fā)生的,。做流通的最后兩個(gè)環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)是相對(duì)低的，一個(gè)是給機(jī)關(guān)食堂配送,，另一個(gè)是在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里賣(mài)菜,。前者有一定的門(mén)檻，尤其是人脈門(mén)檻,。后者本來(lái)就接近于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),，屬于門(mén)檻低風(fēng)險(xiǎn)低收益低的模式。

誤區(qū)三：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的陷阱

經(jīng)常有朋友過(guò)來(lái)找我,，說(shuō)自己掌握了某種產(chǎn)品的源頭,，價(jià)格非常有優(yōu)勢(shì),，所以想大力地推廣產(chǎn)品。但是你有沒(méi)有想過(guò)價(jià)格低就真的是優(yōu)勢(shì)嗎,？源頭的產(chǎn)品有稀缺性嗎,？市場(chǎng)的需求大嗎？我們家門(mén)口兩個(gè)荔枝樹(shù)好吃,，而且也是源頭,，還不用花錢(qián)花精力打理這兩棵樹(shù)，這能叫產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)嗎,？另外,，越是價(jià)格看上去有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，在實(shí)際推向市場(chǎng)的時(shí)候越容易越賣(mài)越便宜,，最后白忙活賺不到錢(qián),，又把產(chǎn)品的定位做低了。

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