時間：2017-03-15 11:37:24 點擊：次
來源：億歐網(wǎng) 作者：黃志磊

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戰(zhàn)略眼光促進產(chǎn)業(yè)升級

與初創(chuàng)B2B企業(yè)不同,，擁有成熟業(yè)務(wù)體系的找鋼網(wǎng)已在戰(zhàn)略層面做布局,，這也正是郎永淳過去一年做的最重要的事情之一,。2012年找鋼網(wǎng)上線免費撮合，交易量迅速上升,，逐漸打造成行業(yè)入口,。在得到投資人和市場認可后，2013年上線的自營業(yè)務(wù)讓找鋼網(wǎng)走得更穩(wěn)更自信,，“在那之后,，找鋼網(wǎng)開始尋找我們到底能帶給產(chǎn)業(yè)什么價值。”

在郎永淳看來,，沿著政策導向才能積蓄勢能,，在商業(yè)中釋放價值。向產(chǎn)業(yè)鏈傳遞價值觀成為找鋼網(wǎng)的戰(zhàn)略訴求,，而這也正是郎永淳擅長的部分,。其向億歐表示：“我們希望通過模式變革而帶來行業(yè)變革。”在深入產(chǎn)業(yè)過程中,，郎永淳把行業(yè)情況與國家政策進行結(jié)合,，一方面符合國家推行的政策改革要求，另一方面也是推動找鋼網(wǎng)自身的改變,，輸出環(huán)保,、優(yōu)質(zhì)、綠色理念,，與國家政策相匹配,，推動鋼鐵行業(yè)政策落地與發(fā)展。

按照《國務(wù)院關(guān)于化解鋼鐵過剩產(chǎn)能實現(xiàn)脫困發(fā)展的意見》,，“十三五”期間,，鋼鐵行業(yè)要化解1億至1.5億噸產(chǎn)能，行業(yè)長期主旋律都將圍繞“去產(chǎn)能”這一目標,。2016年7月，在找鋼網(wǎng)發(fā)起的“鋼鐵行業(yè)新媒體聯(lián)盟”成立會上,，王東明確提及,，在鋼鐵行業(yè)新常態(tài)下鋼鐵行業(yè)需要聯(lián)合在一起，做出改變,，推行精細化運作,，通過聯(lián)合發(fā)聲影響到全行業(yè),。

除了發(fā)聲外，找鋼網(wǎng)還發(fā)起胖貓創(chuàng)投,，依靠自身在鋼鐵B2B電商業(yè)務(wù)經(jīng)驗,，尋找其他產(chǎn)業(yè)中優(yōu)質(zhì)早期項目，以投資形式扶持潛力企業(yè),，布局產(chǎn)業(yè)服務(wù)能力,，目前已在全國范圍投資了找油網(wǎng)、牛材網(wǎng),、找五金,、好工品等近20個B2B項目。在郎永淳看來,，這些企業(yè)都有可能成長為細分產(chǎn)業(yè)服務(wù)者,，帶去產(chǎn)業(yè)升級改造服務(wù)。

B2B人脈思考

B2B商業(yè)的核心在于找到關(guān)鍵的人,，這一點上作為CC名片封面人物的郎永淳有著更為深刻的體驗,。2015年從主播崗位轉(zhuǎn)戰(zhàn)商場，除了工作性質(zhì)的轉(zhuǎn)變外,，對于郎永淳新的挑戰(zhàn)是如何建立“信任認知”,。談及商業(yè)合作，郎永淳認為,，B2B行業(yè)的特殊性決定了從業(yè)人員需要能聯(lián)系產(chǎn)業(yè)上下游,，并找到企業(yè)中的關(guān)鍵決策人。

盛景網(wǎng)聯(lián)董事長彭志強曾在采訪中表示,，B2B交易是U型結(jié)構(gòu),，決策者和執(zhí)行者之間有很長的交易鏈條，而這正是B2B創(chuàng)業(yè)的優(yōu)化關(guān)鍵和創(chuàng)業(yè)機會,。落實到找鋼網(wǎng),，郎永淳在2016年通過對找鋼網(wǎng)產(chǎn)業(yè)地位、自身品牌背書,，串聯(lián)了多家企業(yè)合作,。除了通過品牌背書外，郎永淳也很看重技術(shù)工具,，他認為：“在互聯(lián)網(wǎng)工具幫助下可以更好地梳理人脈,，建立信任，找到合適的人可以幫助我們更快捷地建立合作關(guān)系,。”

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