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來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 作者：

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北上廣等一線城市的電商背后,，有一大批懂互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)秀人才，而像這些偏遠(yuǎn)的山區(qū)縣想要吸引人才甚至留住他們，光提高待遇是不夠的

任小璋

網(wǎng)購(gòu)方面,，2014年底，全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)總量超過(guò)1800億元,，7700萬(wàn)老百姓在網(wǎng)上購(gòu)物,，增長(zhǎng)41%，而城市地區(qū)的增幅僅為17%,。預(yù)計(jì)2016年,，農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)可能增長(zhǎng)至4600億元。

“上好的農(nóng)產(chǎn)品賣不出去,，只能眼巴巴地看著爛在地里,。”

“即便是有買家，如何把農(nóng)貨從偏僻的山區(qū)縣保質(zhì)保鮮地運(yùn)出去又是一個(gè)大難題,。”

“農(nóng)民收入本來(lái)就低,，卻要花費(fèi)高于城里人的價(jià)格買同樣一件消費(fèi)品。”

這些放在過(guò)去是再正常不過(guò)的事,，但2015年,，如果你還這么認(rèn)為的話，那你就錯(cuò)了,。

2015年可謂農(nóng)村電商的元年,，這一年國(guó)務(wù)院與國(guó)家部委關(guān)于農(nóng)村電商政策的制定與出臺(tái)，已經(jīng)不能用“連續(xù)”這個(gè)詞了,，而是“密集”,。從2015年中央一號(hào)文件下發(fā)開始，涉及農(nóng)村電商的政策文件達(dá)12個(gè)之多,。

而2015年農(nóng)村電商發(fā)生的最本質(zhì)的一件事是農(nóng)村物流“最后一公里”被打通了,，電商巨頭下鄉(xiāng)潮使得電商在中國(guó)農(nóng)村遍地開花。這意味著過(guò)去農(nóng)村信息不對(duì)稱,、基礎(chǔ)設(shè)施不完善導(dǎo)致的高成本,、低效率的物流等狀況要翻篇了。

那么農(nóng)村物流“最后一公里”的癥結(jié)是如何解決的?電商巨頭們?cè)谵r(nóng)村上演的這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)精彩嗎?農(nóng)村是如何長(zhǎng)出電商基因的?農(nóng)村電商還有痛點(diǎn)嗎?

要知道這些問(wèn)題的答案,，首先要去中國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)調(diào)研基地——浙江遂昌去看看,，從“遂昌模式”開始說(shuō)起。

何為“遂昌模式”?

遂昌縣位于浙江省西南部，全縣總面積2539平方公里,，山地占88.82%,，海拔千米以上的高山有703座，全縣人口僅23.1萬(wàn),。

然而,，就是這樣一個(gè)“九山半水半分田”的典型山區(qū)縣，發(fā)展出了農(nóng)村電子商務(wù)的遂昌模式,，并成了中國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)調(diào)研基地,。阿里研究院、中國(guó)社科院,、浙江省相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)隔三岔五到訪,，農(nóng)業(yè)部、國(guó)務(wù)院等相關(guān)部門也到此調(diào)研與考察,。遂昌從之前一個(gè)默默無(wú)聞的山區(qū)縣一下子火了,。
什么是遂昌模式?簡(jiǎn)單來(lái)講，就是遂昌當(dāng)?shù)匾云洫?dú)特的社會(huì)組織模式,，通過(guò)電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”和“消費(fèi)品下鄉(xiāng)”,。

2015年10月23日，國(guó)務(wù)院以國(guó)發(fā)〔2015〕61號(hào)印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)快遞業(yè)發(fā)展的若干意見》,，提及要打造“工業(yè)品下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”雙向流通渠道,。

“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”著眼解決農(nóng)產(chǎn)品與市場(chǎng)對(duì)接的問(wèn)題。當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)貨“上行”平臺(tái)——遂網(wǎng),，一端對(duì)接的是農(nóng)產(chǎn)品的供貨源——農(nóng)村合作社,，另一端對(duì)接當(dāng)?shù)亻_網(wǎng)店或做微商的城鎮(zhèn)年輕人,，將他們發(fā)展成為遂網(wǎng)的分銷會(huì)員,，幫助將農(nóng)產(chǎn)品銷售到一二線城市，而這些年輕人事先都會(huì)接受遂昌網(wǎng)店協(xié)會(huì)的電商培訓(xùn)和銷售能力培訓(xùn),。

“消費(fèi)品下鄉(xiāng)”著眼解決農(nóng)村無(wú)法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的痛點(diǎn),。在農(nóng)村發(fā)展電商會(huì)受到物流、硬件設(shè)備,、上網(wǎng)條件和文化技能等各方限制,。當(dāng)?shù)氐南M(fèi)品“下行”平臺(tái)——趕街網(wǎng)依托每個(gè)村的商業(yè)小店，在店內(nèi)劃出8~10平方米的一小塊地建服務(wù)站,，為服務(wù)站配備電腦設(shè)備,，培訓(xùn)店主做兼職服務(wù)員幫村民在趕街網(wǎng)上進(jìn)行代購(gòu)。同時(shí),，趕街網(wǎng)建立縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和從縣城到農(nóng)村的二級(jí)配送物流,。

遂昌縣委黨校辦公室主任呂春和告訴記者，遂網(wǎng)、趕街網(wǎng)和遂昌網(wǎng)店協(xié)會(huì)其實(shí)是三塊牌子,、一套人馬,，它們由當(dāng)?shù)厝伺藮|明于2010年3月回鄉(xiāng)創(chuàng)辦電子商務(wù)發(fā)展而來(lái)。

“當(dāng)時(shí),，公司由12位理事集資47萬(wàn)成立,，至今已相繼投入5000萬(wàn)左右”。浙江趕街電子商務(wù)有限公司(下稱“趕街公司”)戰(zhàn)略合作部負(fù)責(zé)人文道海告訴記者,，趕街公司至今都還不講求盈利,，對(duì)網(wǎng)店協(xié)會(huì)分銷會(huì)員的培訓(xùn)都是免費(fèi)的，并且在與分銷會(huì)員的收入分配上也盡量讓利給會(huì)員,，他們自己基本上只收回成本?，F(xiàn)階段他們的目標(biāo)是發(fā)展壯大線下分銷會(huì)員和擴(kuò)張省內(nèi)外服務(wù)站點(diǎn)，等將來(lái)有規(guī)模了,，他們?cè)倏恳?guī)模盈利,。至今，網(wǎng)店協(xié)會(huì)的分銷會(huì)員在遂昌縣已達(dá)2000多家,，在全國(guó)已有4000多家,。

目前，趕街公司的覆蓋面已從2014年的全國(guó)3個(gè)省,、15個(gè)縣,、1200個(gè)村網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)展到2015年底的12個(gè)省,、32個(gè)縣近2800個(gè)村網(wǎng)點(diǎn),。

2014年，遂昌縣網(wǎng)店協(xié)會(huì)公共服務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)全縣農(nóng)產(chǎn)品上行交易額達(dá)3.2億,，預(yù)計(jì)2015年將超過(guò)5億元,。2013年至2015年趕街網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)消費(fèi)品下行交易額為1.6億。

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