時(shí)間：2016-02-15 15:10:10 點(diǎn)擊：次
來源：第一財(cái)經(jīng)日報(bào) 作者：

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北上廣等一線城市的電商背后，有一大批懂互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)秀人才，而像這些偏遠(yuǎn)的山區(qū)縣想要吸引人才甚至留住他們，光提高待遇是不夠的

任小璋

網(wǎng)購方面，2014年底，全國農(nóng)村網(wǎng)購市場總量超過1800億元，7700萬老百姓在網(wǎng)上購物，增長41%，而城市地區(qū)的增幅僅為17%。預(yù)計(jì)2016年，農(nóng)村網(wǎng)購市場可能增長至4600億元。

“上好的農(nóng)產(chǎn)品賣不出去，只能眼巴巴地看著爛在地里。”

“即便是有買家，如何把農(nóng)貨從偏僻的山區(qū)縣保質(zhì)保鮮地運(yùn)出去又是一個(gè)大難題。”

“農(nóng)民收入本來就低，卻要花費(fèi)高于城里人的價(jià)格買同樣一件消費(fèi)品。”

這些放在過去是再正常不過的事，但2015年，如果你還這么認(rèn)為的話，那你就錯(cuò)了。

2015年可謂農(nóng)村電商的元年，這一年國務(wù)院與國家部委關(guān)于農(nóng)村電商政策的制定與出臺，已經(jīng)不能用“連續(xù)”這個(gè)詞了，而是“密集”。從2015年中央一號文件下發(fā)開始，涉及農(nóng)村電商的政策文件達(dá)12個(gè)之多。

而2015年農(nóng)村電商發(fā)生的最本質(zhì)的一件事是農(nóng)村物流“最后一公里”被打通了，電商巨頭下鄉(xiāng)潮使得電商在中國農(nóng)村遍地開花。這意味著過去農(nóng)村信息不對稱、基礎(chǔ)設(shè)施不完善導(dǎo)致的高成本、低效率的物流等狀況要翻篇了。

那么農(nóng)村物流“最后一公里”的癥結(jié)是如何解決的?電商巨頭們在農(nóng)村上演的這場爭奪戰(zhàn)精彩嗎?農(nóng)村是如何長出電商基因的?農(nóng)村電商還有痛點(diǎn)嗎?

要知道這些問題的答案，首先要去中國農(nóng)村電子商務(wù)調(diào)研基地——浙江遂昌去看看，從“遂昌模式”開始說起。

何為“遂昌模式”?

遂昌縣位于浙江省西南部，全縣總面積2539平方公里，山地占88.82%，海拔千米以上的高山有703座，全縣人口僅23.1萬。

然而，就是這樣一個(gè)“九山半水半分田”的典型山區(qū)縣，發(fā)展出了農(nóng)村電子商務(wù)的遂昌模式，并成了中國農(nóng)村電子商務(wù)調(diào)研基地。阿里研究院、中國社科院、浙江省相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)隔三岔五到訪，農(nóng)業(yè)部、國務(wù)院等相關(guān)部門也到此調(diào)研與考察。遂昌從之前一個(gè)默默無聞的山區(qū)縣一下子火了。
什么是遂昌模式?簡單來講，就是遂昌當(dāng)?shù)匾云洫?dú)特的社會組織模式，通過電商平臺實(shí)現(xiàn)“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”和“消費(fèi)品下鄉(xiāng)”。

2015年10月23日，國務(wù)院以國發(fā)〔2015〕61號印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)快遞業(yè)發(fā)展的若干意見》，提及要打造“工業(yè)品下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”雙向流通渠道。

“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”著眼解決農(nóng)產(chǎn)品與市場對接的問題。當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)貨“上行”平臺——遂網(wǎng)，一端對接的是農(nóng)產(chǎn)品的供貨源——農(nóng)村合作社，另一端對接當(dāng)?shù)亻_網(wǎng)店或做微商的城鎮(zhèn)年輕人，將他們發(fā)展成為遂網(wǎng)的分銷會員，幫助將農(nóng)產(chǎn)品銷售到一二線城市，而這些年輕人事先都會接受遂昌網(wǎng)店協(xié)會的電商培訓(xùn)和銷售能力培訓(xùn)。

“消費(fèi)品下鄉(xiāng)”著眼解決農(nóng)村無法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物的痛點(diǎn)。在農(nóng)村發(fā)展電商會受到物流、硬件設(shè)備、上網(wǎng)條件和文化技能等各方限制。當(dāng)?shù)氐南M(fèi)品“下行”平臺——趕街網(wǎng)依托每個(gè)村的商業(yè)小店，在店內(nèi)劃出8~10平方米的一小塊地建服務(wù)站，為服務(wù)站配備電腦設(shè)備，培訓(xùn)店主做兼職服務(wù)員幫村民在趕街網(wǎng)上進(jìn)行代購。同時(shí)，趕街網(wǎng)建立縣級運(yùn)營中心和從縣城到農(nóng)村的二級配送物流。

遂昌縣委黨校辦公室主任呂春和告訴記者，遂網(wǎng)、趕街網(wǎng)和遂昌網(wǎng)店協(xié)會其實(shí)是三塊牌子、一套人馬，它們由當(dāng)?shù)厝伺藮|明于2010年3月回鄉(xiāng)創(chuàng)辦電子商務(wù)發(fā)展而來。

“當(dāng)時(shí)，公司由12位理事集資47萬成立，至今已相繼投入5000萬左右”。浙江趕街電子商務(wù)有限公司(下稱“趕街公司”)戰(zhàn)略合作部負(fù)責(zé)人文道海告訴記者，趕街公司至今都還不講求盈利，對網(wǎng)店協(xié)會分銷會員的培訓(xùn)都是免費(fèi)的，并且在與分銷會員的收入分配上也盡量讓利給會員，他們自己基本上只收回成本。現(xiàn)階段他們的目標(biāo)是發(fā)展壯大線下分銷會員和擴(kuò)張省內(nèi)外服務(wù)站點(diǎn)，等將來有規(guī)模了，他們再靠規(guī)模盈利。至今，網(wǎng)店協(xié)會的分銷會員在遂昌縣已達(dá)2000多家，在全國已有4000多家。

目前，趕街公司的覆蓋面已從2014年的全國3個(gè)省、15個(gè)縣、1200個(gè)村網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)展到2015年底的12個(gè)省、32個(gè)縣近2800個(gè)村網(wǎng)點(diǎn)。

2014年，遂昌縣網(wǎng)店協(xié)會公共服務(wù)平臺實(shí)現(xiàn)全縣農(nóng)產(chǎn)品上行交易額達(dá)3.2億，預(yù)計(jì)2015年將超過5億元。2013年至2015年趕街網(wǎng)平臺實(shí)現(xiàn)全國范圍內(nèi)消費(fèi)品下行交易額為1.6億。

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