時(shí)間：2015-08-25 10:46:18 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 作者：

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一直以直營(yíng)模式坐上公路運(yùn)輸老大位置的德邦物流，最近悄然改變了擴(kuò)張模式，推出事業(yè)合伙人計(jì)劃,。

“我們打算在目前網(wǎng)絡(luò)暫未覆蓋的中高潛力區(qū)域上,，開(kāi)放快遞以及部分區(qū)域的快運(yùn)雙業(yè)務(wù)，作為直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的補(bǔ)充,。”德邦物流董事長(zhǎng)崔維星對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者透露,。

這也意味著，一向以強(qiáng)控制力聞名的德邦物流,，也要像其他快遞,、物流界的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣開(kāi)放“加盟”了，而開(kāi)放的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不僅包括其傳統(tǒng)的公路零擔(dān)運(yùn)輸業(yè)務(wù),，更多的是公司最近兩年才涉足的快遞業(yè)務(wù),。

從直營(yíng)到合伙人

在中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)激烈的零擔(dān)物流市場(chǎng)，崔維星所領(lǐng)導(dǎo)的德邦物流一直算是比較另類的企業(yè)，比如所有的網(wǎng)點(diǎn)和店面都是自建,，車(chē)輛也是自己買(mǎi),，在門(mén)店開(kāi)設(shè)、店面環(huán)境,、服務(wù)內(nèi)容,、運(yùn)輸管控、線路鋪設(shè)等方面建立了嚴(yán)密的標(biāo)準(zhǔn)化體系,。而很多零擔(dān)物流企業(yè)都把運(yùn)輸車(chē)隊(duì),、運(yùn)輸車(chē)輛掛靠社會(huì)車(chē)輛，要么是把運(yùn)輸車(chē)輛或者司機(jī)外包,。

強(qiáng)化直營(yíng)的好處是,，服務(wù)質(zhì)量與車(chē)隊(duì)安全更容易得到保障，但成本也會(huì)相對(duì)較高,。因此,，德邦物流的收費(fèi)比同行要高一些，但也積累了不少高質(zhì)量客戶,。
就在最近幾天,，德邦卻決定改變以往的擴(kuò)張模式，通過(guò)選擇“事業(yè)合伙人”的方式加速擴(kuò)張,。

“選擇事業(yè)合伙人的區(qū)域一線,、二線、三線,、四五線城市都有,，只要是德邦未開(kāi)展業(yè)務(wù)的地方，以及未來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和貨量增長(zhǎng)潛力巨大的區(qū)縣,。”德邦物流一位內(nèi)部人士對(duì)記者透露,，根據(jù)公司的計(jì)劃，2015年將會(huì)陸續(xù)開(kāi)放江蘇省,、浙江省等區(qū)域,，2016年會(huì)加快開(kāi)放的速度，陸續(xù)開(kāi)放25個(gè)省市,、1000多個(gè)區(qū)縣,，不過(guò)，由于德邦在全國(guó)的100多個(gè)轉(zhuǎn)運(yùn)中心專業(yè)性高,，為了保證貨物的運(yùn)輸時(shí)效和貨物操作的規(guī)范,，轉(zhuǎn)運(yùn)中心暫時(shí)不考慮事業(yè)合伙人。

開(kāi)放“加盟”,，最直接的挑戰(zhàn)便是服務(wù)質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)能否控制如前,。對(duì)此,，上述人士表示，德邦事業(yè)合伙人計(jì)劃和當(dāng)前普遍的加盟方式有所不同,，實(shí)行的是扁平化管理模式,，由總部直接管理基層合伙人，“現(xiàn)在推行的計(jì)劃并沒(méi)有叫作‘加盟’,，是因?yàn)榈掳钔菩械氖侵睜I(yíng)輔助合伙人的模式,，比如德邦會(huì)在開(kāi)業(yè)前對(duì)合伙人進(jìn)行細(xì)致的培訓(xùn)，合作中也會(huì)有不定期的統(tǒng)一免費(fèi)培訓(xùn),，包含運(yùn)營(yíng)流程,、操作規(guī)范、異常處理等,，同時(shí)還會(huì)對(duì)每一個(gè)事業(yè)合伙人有一套運(yùn)營(yíng)質(zhì)量考核體系,，對(duì)內(nèi)對(duì)外考核標(biāo)準(zhǔn)一致，對(duì)于考核不合格的合伙人將給予處罰甚至是取消合作,。”

從物流到快遞

事實(shí)上,，德邦開(kāi)放“加盟”的決定，與最近幾年公司開(kāi)始試水快遞新業(yè)務(wù)領(lǐng)域不無(wú)關(guān)系,。快遞業(yè)務(wù)的開(kāi)展先是從滿足原有零擔(dān)物流用戶的快遞需求開(kāi)始,，現(xiàn)在在深圳華強(qiáng)北,，一些手機(jī)銷(xiāo)售商的遞送也交給德邦完成。

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