時間：2015-08-17 10:27:50 點擊：次
來源：每日經(jīng)濟新聞 作者：

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“很多營銷鏈末端的無知者都是被別人的財富故事所打動,，比方說100元買進,、198元賣出，利潤豐厚,，如果每天賣幾盒收入就很可觀,，微商行業(yè)講的都是這樣的故事,。”馮建軍說，微商主要是靠中間環(huán)節(jié)的毛利驅(qū)動身邊的朋友,、親戚參與,，整個產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)象就是錢被上家賺走、貨都堆積在末端。

王易也談到,，微商里不少人的買賣基本靠朋友圈成交,，經(jīng)過近一年的發(fā)展，朋友圈的粉絲已經(jīng)對簡單的產(chǎn)品圖,、文案產(chǎn)生審美疲勞,，這類宣傳獲得的點贊和評論也就減少了。在模式上,，產(chǎn)品都積壓在多層級的代理手中,，根本沒有銷售到終端消費者手里，這種殺熟模式本身就很難走遠,。

在易觀智庫分析師朱珠看來,，五月以來微商業(yè)績大面積下滑并非偶然。她表示,，首先傳統(tǒng)微商普遍采取代理分銷的模式,，價格幾乎沒有競爭優(yōu)勢，再次購買率低,。其次,，今年以來主流媒體對一些不誠信的微商夸大宣傳發(fā)展代理、制造產(chǎn)品熱銷假象的做法進行曝光,，再加上層出不窮的產(chǎn)品質(zhì)量問題和傳銷質(zhì)疑,，使消費者對微商模式缺乏信心。

正因為這樣,，俏十歲,、思埠等第一批成名的面膜品牌在快速積累了財富后開始調(diào)整策略。俏十歲生物科技(北京)股份有限公司董事長武斌此前接受媒體采訪時表示,，為解決“微商”及“電商”渠道當(dāng)前所面臨的一系列困擾,，俏十歲對微商渠道的合作伙伴提出了更高的要求，暫時不再增加合作伙伴數(shù)量,，采取收縮戰(zhàn)線的態(tài)度,。

思埠集團則開始在線下開實體店，公司董事長吳召國在其個人認證的微博上直言,，微商必須改變思路,、落地零售，思埠最近會出臺政策全面扶持線下店鋪,。馮建軍分析稱,，微商作為一種新興的商業(yè)模式，目前還缺乏完善的法律法規(guī)和行業(yè)監(jiān)管,，但未來不會消亡,。經(jīng)歷了前期的過度泡沫和野蠻生長后，微商將隨著技術(shù)的完善和法規(guī)的健全逐步轉(zhuǎn)型。

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