時(shí)間：2015-08-17 10:27:50 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 作者：

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“很多營(yíng)銷(xiāo)鏈末端的無(wú)知者都是被別人的財(cái)富故事所打動(dòng)，比方說(shuō)100元買(mǎi)進(jìn)、198元賣(mài)出，利潤(rùn)豐厚，如果每天賣(mài)幾盒收入就很可觀，微商行業(yè)講的都是這樣的故事。”馮建軍說(shuō)，微商主要是靠中間環(huán)節(jié)的毛利驅(qū)動(dòng)身邊的朋友、親戚參與，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)象就是錢(qián)被上家賺走、貨都堆積在末端。

王易也談到，微商里不少人的買(mǎi)賣(mài)基本靠朋友圈成交，經(jīng)過(guò)近一年的發(fā)展，朋友圈的粉絲已經(jīng)對(duì)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品圖、文案產(chǎn)生審美疲勞，這類(lèi)宣傳獲得的點(diǎn)贊和評(píng)論也就減少了。在模式上，產(chǎn)品都積壓在多層級(jí)的代理手中，根本沒(méi)有銷(xiāo)售到終端消費(fèi)者手里，這種殺熟模式本身就很難走遠(yuǎn)。

在易觀智庫(kù)分析師朱珠看來(lái)，五月以來(lái)微商業(yè)績(jī)大面積下滑并非偶然。她表示，首先傳統(tǒng)微商普遍采取代理分銷(xiāo)的模式，價(jià)格幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，再次購(gòu)買(mǎi)率低。其次，今年以來(lái)主流媒體對(duì)一些不誠(chéng)信的微商夸大宣傳發(fā)展代理、制造產(chǎn)品熱銷(xiāo)假象的做法進(jìn)行曝光，再加上層出不窮的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題和傳銷(xiāo)質(zhì)疑，使消費(fèi)者對(duì)微商模式缺乏信心。

正因?yàn)檫@樣，俏十歲、思埠等第一批成名的面膜品牌在快速積累了財(cái)富后開(kāi)始調(diào)整策略。俏十歲生物科技(北京)股份有限公司董事長(zhǎng)武斌此前接受媒體采訪時(shí)表示，為解決“微商”及“電商”渠道當(dāng)前所面臨的一系列困擾，俏十歲對(duì)微商渠道的合作伙伴提出了更高的要求，暫時(shí)不再增加合作伙伴數(shù)量，采取收縮戰(zhàn)線的態(tài)度。

思埠集團(tuán)則開(kāi)始在線下開(kāi)實(shí)體店，公司董事長(zhǎng)吳召國(guó)在其個(gè)人認(rèn)證的微博上直言，微商必須改變思路、落地零售，思埠最近會(huì)出臺(tái)政策全面扶持線下店鋪。馮建軍分析稱，微商作為一種新興的商業(yè)模式，目前還缺乏完善的法律法規(guī)和行業(yè)監(jiān)管，但未來(lái)不會(huì)消亡。經(jīng)歷了前期的過(guò)度泡沫和野蠻生長(zhǎng)后，微商將隨著技術(shù)的完善和法規(guī)的健全逐步轉(zhuǎn)型。

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