時間：2015-07-21 17:04:18 點擊：次
來源：中國電子商務(wù)物流服務(wù)網(wǎng) 作者：蘇曼

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化妝品,、嬰幼兒奶粉……打開微信朋友圈,，類似的商家信息越來越多。當(dāng)下,，把朋友圈變成生意圈的人也越來越多,，微商開始成為年輕人青睞的創(chuàng)業(yè)方式，大學(xué)生和年輕媽媽居多,。甚至有業(yè)內(nèi)人士提出,，2015年將成為“微商元年”。

何為微商,？小編認(rèn)為就是大家平時互動的一個社交平臺,，沒事曬曬圖片,，發(fā)發(fā)心情等。然而數(shù)據(jù)顯示目前參與朋友圈經(jīng)營的人數(shù)或達(dá)到1000萬人,，這個數(shù)字還在不斷的快速增長中,。微商在微信朋友圈里泛濫腐壞，像是一鍋大雜燴,，好的壞的,，真假難分。有人賺到錢了,，但到底是哪些人賺到錢大家也不清楚,。看來只有微商們自己明白自己的情況,，對于其他同行,，他們也琢磨不透。

這迅猛發(fā)展的背后卻是“冰火兩重天”：一方面“微商”概念乃至市場的混亂一度遭人詬病;另一方面,，越來越多大品牌,、大企業(yè)爭相進(jìn)軍微商。微商,，到底該往何處去?

誘惑多,，業(yè)態(tài)發(fā)展五花八門

今年2月，經(jīng)朋友介紹,，吳某加入某品牌化妝品的微商代理團(tuán)隊,。在上級代理的要求下，她先通過支付寶將貨款匯過去,，收到代理商發(fā)來的貨品后,，再加價售出。吳某回憶,，上級代理經(jīng)常在微信群里培訓(xùn)大家,。雖然如此，由于該化妝品并不知名,，她賣得很吃力,。3個多月后，她決定不再堅持,。“這樣層層代理的結(jié)構(gòu)讓金字塔頂上的總代獲得收入,，而風(fēng)險轉(zhuǎn)移到了最底端的個體人身上。他們的收入其實是這種層層代理,。”吳某認(rèn)為,，這樣的分銷形式“很像傳銷”。然而，一位擁有一支60多人代理團(tuán)隊的女白領(lǐng)認(rèn)為,，自己做的微商跟傳銷不一樣,。“我們的根本目的是為了賣貨賺錢，不是騙子,，也不會強買強賣。”現(xiàn)在,，她的朋友圈已能給她帶來每月上萬元的收入,。

對此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，最早一批微商從朋友圈發(fā)家,，采用C2C模式，借助朋友圈入口的第一波紅利迅速致富,。真正能玩轉(zhuǎn)C2C的還是那些自媒體大號,，但是這樣的人在微信上又有多少呢?

筑誠信，是未來發(fā)展趨勢

有微商透露,，由于朋友圈沒有完善的交易系統(tǒng),，微商們只能通過圖片形式向用戶展示商品信息，而每次發(fā)送的圖片是有限制的,，消費者常無法判斷質(zhì)量優(yōu)劣,。一旦用戶買到了假產(chǎn)品也有苦說不出，不知道該找誰,。這樣一來,，嚴(yán)重污染整個市場環(huán)境。

微商和用戶之間建立良好的信任是基礎(chǔ),。當(dāng)前微商市場的主要問題在于沒有評價機制,，缺乏完善的信用擔(dān)保和第三方交易平臺。

互聯(lián)網(wǎng)的社交關(guān)系是網(wǎng)狀的,，微商最大的魅力,，是借用網(wǎng)狀鏈接結(jié)構(gòu)運作的自商業(yè)模式。正是看中了其獨特的價值,，淘寶,、美團(tuán)、大眾點評,、京東等已在微信朋友圈里跑馬圈地,，蘇寧鼓勵員工開設(shè)微店銷售蘇寧易購的商品，海爾的人人創(chuàng)客都在試水階段,。

盡管微商的盈利模式有可持續(xù)發(fā)展,，但還有不確定性，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，像早年淘寶一樣,，只有讓數(shù)量龐大的個人賣家獲得發(fā)展空間,，才能將草根經(jīng)濟(jì)推向高潮，逐步走向成熟的微商平臺,。