時(shí)間：2015-07-21 17:04:18 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：中國(guó)電子商務(wù)物流服務(wù)網(wǎng) 作者：蘇曼

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化妝品、嬰幼兒奶粉……打開(kāi)微信朋友圈，類(lèi)似的商家信息越來(lái)越多。當(dāng)下，把朋友圈變成生意圈的人也越來(lái)越多，微商開(kāi)始成為年輕人青睞的創(chuàng)業(yè)方式，大學(xué)生和年輕媽媽居多。甚至有業(yè)內(nèi)人士提出，2015年將成為“微商元年”。

何為微商？小編認(rèn)為就是大家平時(shí)互動(dòng)的一個(gè)社交平臺(tái)，沒(méi)事曬曬圖片，發(fā)發(fā)心情等。然而數(shù)據(jù)顯示目前參與朋友圈經(jīng)營(yíng)的人數(shù)或達(dá)到1000萬(wàn)人，這個(gè)數(shù)字還在不斷的快速增長(zhǎng)中。微商在微信朋友圈里泛濫腐壞，像是一鍋大雜燴，好的壞的，真假難分。有人賺到錢(qián)了，但到底是哪些人賺到錢(qián)大家也不清楚。看來(lái)只有微商們自己明白自己的情況，對(duì)于其他同行，他們也琢磨不透。

這迅猛發(fā)展的背后卻是“冰火兩重天”：一方面“微商”概念乃至市場(chǎng)的混亂一度遭人詬病;另一方面，越來(lái)越多大品牌、大企業(yè)爭(zhēng)相進(jìn)軍微商。微商，到底該往何處去?

誘惑多，業(yè)態(tài)發(fā)展五花八門(mén)

今年2月，經(jīng)朋友介紹，吳某加入某品牌化妝品的微商代理團(tuán)隊(duì)。在上級(jí)代理的要求下，她先通過(guò)支付寶將貨款匯過(guò)去，收到代理商發(fā)來(lái)的貨品后，再加價(jià)售出。吳某回憶，上級(jí)代理經(jīng)常在微信群里培訓(xùn)大家。雖然如此，由于該化妝品并不知名，她賣(mài)得很吃力。3個(gè)多月后，她決定不再堅(jiān)持。“這樣層層代理的結(jié)構(gòu)讓金字塔頂上的總代獲得收入，而風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到了最底端的個(gè)體人身上。他們的收入其實(shí)是這種層層代理。”吳某認(rèn)為，這樣的分銷(xiāo)形式“很像傳銷(xiāo)”。然而，一位擁有一支60多人代理團(tuán)隊(duì)的女白領(lǐng)認(rèn)為，自己做的微商跟傳銷(xiāo)不一樣。“我們的根本目的是為了賣(mài)貨賺錢(qián)，不是騙子，也不會(huì)強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)。”現(xiàn)在，她的朋友圈已能給她帶來(lái)每月上萬(wàn)元的收入。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，最早一批微商從朋友圈發(fā)家，采用C2C模式，借助朋友圈入口的第一波紅利迅速致富。真正能玩轉(zhuǎn)C2C的還是那些自媒體大號(hào)，但是這樣的人在微信上又有多少呢?

筑誠(chéng)信，是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

有微商透露，由于朋友圈沒(méi)有完善的交易系統(tǒng)，微商們只能通過(guò)圖片形式向用戶展示商品信息，而每次發(fā)送的圖片是有限制的，消費(fèi)者常無(wú)法判斷質(zhì)量?jī)?yōu)劣。一旦用戶買(mǎi)到了假產(chǎn)品也有苦說(shuō)不出，不知道該找誰(shuí)。這樣一來(lái)，嚴(yán)重污染整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境。

微商和用戶之間建立良好的信任是基礎(chǔ)。當(dāng)前微商市場(chǎng)的主要問(wèn)題在于沒(méi)有評(píng)價(jià)機(jī)制，缺乏完善的信用擔(dān)保和第三方交易平臺(tái)。

互聯(lián)網(wǎng)的社交關(guān)系是網(wǎng)狀的，微商最大的魅力，是借用網(wǎng)狀鏈接結(jié)構(gòu)運(yùn)作的自商業(yè)模式。正是看中了其獨(dú)特的價(jià)值，淘寶、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、京東等已在微信朋友圈里跑馬圈地，蘇寧鼓勵(lì)員工開(kāi)設(shè)微店銷(xiāo)售蘇寧易購(gòu)的商品，海爾的人人創(chuàng)客都在試水階段。

盡管微商的盈利模式有可持續(xù)發(fā)展，但還有不確定性，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，像早年淘寶一樣，只有讓數(shù)量龐大的個(gè)人賣(mài)家獲得發(fā)展空間，才能將草根經(jīng)濟(jì)推向高潮，逐步走向成熟的微商平臺(tái)。