同價不同質(zhì) 天貓京東“專供”商品只是少了試衣間？
歌莉婭負責區(qū)域加盟崔姓經(jīng)理告訴記者，“為了保護線下代理商的權(quán)益，會為電商和門店提供不同款式的貨物，實行差異化經(jīng)營。”對此，陸刃波解釋，線上經(jīng)濟增長快，線下經(jīng)濟基數(shù)大，傳統(tǒng)品牌在嘗試線上線下兩只腳走路的時候，難免會產(chǎn)生沖突。這使得推出電商專供成為一種必要手段。
體驗值多少錢？
線上與線下的博弈催生了電商專供，不單是消費者用鈔票投票的結(jié)果。線下代理商將線下產(chǎn)品賣到線上的竄貨行為，也在一定程度上倒逼加速了廠商差異經(jīng)營的進程。
“某些地域的大代理商以有團購顧客的名義，向公司提出大量級的出貨需求，并要求公司予以折扣價支持，以較低的進貨價格囤積大量的電器產(chǎn)品。”李銳說。這些代理商并不全部將貨品供給門店，而是私下以低價出售給蘇寧等電商平臺，轉(zhuǎn)手賺取發(fā)票錢和業(yè)績達標獎勵。電商平臺再以一個較低的價格將商品售往全國。這些大代理商依仗著在區(qū)域內(nèi)有較大的代理份額，為了完成業(yè)績，品牌公司也不能收回他們的代理權(quán)。.
“電商專供只是傳統(tǒng)企業(yè)從線下銷售向電商轉(zhuǎn)型試水時的過渡狀態(tài)，依照現(xiàn)行趨勢，傳統(tǒng)企業(yè)在全線網(wǎng)上銷售的道路上會越走越遠。”復旦大學移動互聯(lián)網(wǎng)特邀講師肖震對本刊記者表示。
改變消費者的對于某些商品的消費習慣還需要一些時間，這決定了不同行業(yè)的轉(zhuǎn)型電商的進度不一致。肖震認為，那些不需要親自體驗的行業(yè)，轉(zhuǎn)型電商進度就越快，比如圖書、電子產(chǎn)品。而消費者對于線下渠道體驗要求高的商品，如家紡、服裝等，進程就會較慢。”因為消費者需要為試衣間買單，這種體驗需要付出的成本或許就是線下與線上的差價。
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