時(shí)間：2015-08-03 09:31:25 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：百度百家 作者：馮華魁

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因此亞馬遜“全球開(kāi)店”的出現(xiàn)，讓很多中國(guó)賣家看到了希望，中國(guó)產(chǎn)品走向國(guó)外的渠道中間環(huán)節(jié)，要比中國(guó)國(guó)內(nèi)的渠道層級(jí)復(fù)雜很多，但亞馬遜要把原來(lái)的六個(gè)環(huán)節(jié)縮減到兩個(gè)。

減少渠道環(huán)節(jié)還不是最主要的，因?yàn)檫@樣做無(wú)非就是價(jià)格的問(wèn)題，更重要的意義在于，國(guó)內(nèi)品牌直面消費(fèi)者之后的意義。

渠道不但過(guò)濾了利潤(rùn)，更過(guò)濾了信息。

中國(guó)的假發(fā)品牌為什么難以在美國(guó)市場(chǎng)立足？就是因?yàn)殡y以直面顧客，都是通過(guò)流通商和零售商把控。

直面消費(fèi)者之后，意義就大不一樣了，一手的消費(fèi)者信息，一手的顧客反饋，還可以快速的反映到供應(yīng)鏈條上，只有做到這樣，才談得上是在做品牌。

在全球開(kāi)店發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，亞馬遜全球SVP康寧漢講的比較多的案例，也是國(guó)內(nèi)OEM企業(yè)通過(guò)亞馬遜取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但是，銷量肯定不應(yīng)該再是OEM企業(yè)看中的要點(diǎn)，要做一個(gè)國(guó)際品牌才是重點(diǎn)。

OEM的可悲之處，大家都知道，同樣是自己生產(chǎn)的東西，貼上別人的標(biāo)，價(jià)格就提上去了。很多人會(huì)憤憤不平，其實(shí)雖然只是一個(gè)商標(biāo)而已，但背后其實(shí)是一個(gè)服務(wù)體系在支撐這個(gè)商標(biāo)，這種服務(wù)包括收貨、支付、售后、顧客關(guān)懷等一系列東西，原來(lái)的OEM是沒(méi)有能力做這個(gè)體系的，所以沒(méi)辦法做品牌，現(xiàn)在，借助亞馬遜的通道，以上服務(wù)體系，都可以著手建設(shè)了，這時(shí)候才有了做品牌的根基。

他們是怎么在美國(guó)快速打開(kāi)市場(chǎng)的？

如果渠道不能幫助商品建立品牌，這個(gè)渠道的價(jià)值就會(huì)大打折扣，何況又是國(guó)際型渠道，一下子進(jìn)入全球最具活力的十個(gè)國(guó)家2.8億活躍用戶（注意，是活躍用戶，不是注冊(cè)用戶），這種跨多國(guó)的業(yè)務(wù)模式，想想都覺(jué)得頭大，但亞馬遜打出的口號(hào)居然是一站式完成。

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