時間：2015-07-16 09:43:07 點擊：次
來源：北京商報 作者：

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當然，也有業(yè)內(nèi)人士提出，近年來酒業(yè)產(chǎn)能過大，高庫存成為每一家酒企亟待解決的問題。而酒企電商渠道作為新增渠道之一，能夠為酒行業(yè)拓展渠道優(yōu)勢，更快速甩庫存而受到酒企青睞。據(jù)貴州茅臺2014年年報數(shù)據(jù)顯示，2014年庫存量為7734.55噸。

轉(zhuǎn)型之路任重道遠

據(jù)悉，白酒企業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)之一，與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相比，無論是在人才、管理、技術(shù)、營銷相差懸殊，尤其是一些白酒企業(yè)還存在著體制問題，傳統(tǒng)痕跡較重，這也決定了白酒企業(yè)很難徹底進行電商轉(zhuǎn)型。

記者就白酒企業(yè)謀劃獨立電商之路采訪五糧液、洋河均未回復(fù)采訪郵件。

茅臺發(fā)言人吳德旺對茅臺商城現(xiàn)運營情況、銷售情況、未來發(fā)展策略均表示不清楚。

蔡學(xué)飛分析指出，不少酒企開始電商化轉(zhuǎn)型，但目前為止并沒有一家真正讓業(yè)內(nèi)看到曙光。比如洋河1號由于是洋河股份的自有App，在江蘇地區(qū)形勢較好，因為該地區(qū)對于洋河品牌認可度較高，而在其他地區(qū)則無法拷貝江蘇的模式。另外，高端白酒的消費人群大多在45歲以上，主要是由商務(wù)宴請或家庭聚會消費為主，客群與網(wǎng)購消費的匹配度較低，很難形成真正購買力；最后白酒消費越來越邊緣化，一款僅以單一酒產(chǎn)品為依托的電商平臺或App很難真正吸引消費者使用，這也是白酒企業(yè)在電商化的過程中需要思考的問題。

賴勁宇表示，就目前現(xiàn)狀來看，一些酒企建立的電商平臺還停留在展示產(chǎn)品形象、發(fā)布企業(yè)信息等功能上，真正形成消費的少之又少，對于現(xiàn)有的酒類電商平臺并不存在沖擊。

與此同時，1919酒類直供董事長楊陵江認為，目前酒企的電商平臺一般只做自有品牌的銷售，而從市場規(guī)模來看，單一品牌的銷量在上萬億的市場中占比很小，不會形成主流趨勢。不容忽視的是強大的供應(yīng)鏈決定著電商平臺的實力，廠家自營的平臺品類過少，很難滿足消費者需求。而且酒企傳統(tǒng)經(jīng)銷商的銷量依然占比很大，電商的低價策略很可能造成線上與線下傳統(tǒng)經(jīng)銷商的矛盾激烈，為維系線上線下的平衡，酒企很難大刀闊斧地進行改造，這也決定了傳統(tǒng)酒企的電商化只能艱難前行。

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