時間：2015-06-25 15:08:37 點擊：次
來源：新浪地產(chǎn) 作者：

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電子商務是因特網(wǎng)爆炸式發(fā)展的直接產(chǎn)物,，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應用的全新發(fā)展方向。電子商務利用簡單,、快捷,、低成本的電子通訊方式,，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動。太陽能作為新興產(chǎn)業(yè),，因產(chǎn)品及服務的特殊性,，涉及電子商務時間不長，規(guī)模也不大,，同時也并沒有多少成功的案例借鑒,，對于更多的太陽能產(chǎn)品廠商而言，電商仍舊是一片空白的領(lǐng)域,。

盡管如此,，電子商務依然對太陽能廠商著實有著強烈的吸引力。從去年年底,，皇明太陽能宣布將進軍電子商務領(lǐng)域,，建立“氣候商城”。計劃在未來幾年建設(shè)5萬個網(wǎng)店，銷售種類繁多的太陽能設(shè)備產(chǎn)品就可以看出端倪：諸多太陽能企業(yè),、廠商對發(fā)展?jié)摿薮蟮碾娚潭荚谀θ琳?。由于電商是以電子商務的方式走向世界，繞開中間商,，壓縮成本,，實現(xiàn)精準營銷的，所以,，作為太陽能產(chǎn)品廠商,，進軍電商，需要做到“三要和三不要”：

一,、要建好網(wǎng)絡(luò)平臺：對于太陽能產(chǎn)品廠商而言,，先要建立屬于自己的具有交易功能的網(wǎng)絡(luò)平臺;還要根據(jù)太陽能的產(chǎn)品特性和企業(yè)整體發(fā)展需求進行整體分析，從而進行整體網(wǎng)絡(luò)營銷定位,，主要是自身B2B網(wǎng)站的建立和搜索引擎優(yōu)化(SEO)這兩方面,。網(wǎng)絡(luò)平臺里面包括綜合服務、公司信息,、產(chǎn)品信息,、供應信息、采購信息等幾個大欄目,，還有部分小欄目提供詳細的太陽能熱水器,、太陽能產(chǎn)品分類展示、產(chǎn)品供應資料及供求信息等內(nèi)容,，為太陽能品牌進入全國及國外市場開啟方便迅捷的電子商務通道,。同時，還可在一些B2B,、B2C的網(wǎng)站上面開一些免費的店鋪,。

二、要做好宣傳推廣：太陽能企業(yè)要想做好電商必須依靠網(wǎng)站進行宣傳,，找到產(chǎn)品的核心競爭力,，抓住獨特點，對網(wǎng)站進行實時優(yōu)化和推廣,，在搜索引擎中有一個好的排名,。并且，還可尋找點擊量和訪問量大的網(wǎng)站上做推廣或者鏈接才能夠吸引客戶!通過運作自己的企業(yè)型B2B網(wǎng)站或者借助電商平臺主動,、準確地發(fā)布并推送產(chǎn)品報價,，使太陽能企業(yè)曝光度大大提升，進而提升銷售業(yè)績,，建立企業(yè)品牌,。

三,、要豐富電商業(yè)務：太陽能電商面對的是更多的人群，也就預示著有更多的人進入到這里面,，勤奮了,，付出多了，機會也就多了;不僅要多跟客人溝通,，加強溝通的頻率;還要誠懇,、誠信的對待你的每一個客人，建立信任,，有了信任才有合作的機會,。同時，雖然電子商務是一種銷售的方式,，但不是唯一的銷售方式,，對于太陽能產(chǎn)品的電商業(yè)務，還要運用多種方式結(jié)合的業(yè)務拓展方法,，當我們在網(wǎng)上跟客人溝通差不多的時候,，這個時候你就需要另外一種銷售方法----電話溝通。通過電話溝通,，你能更好的掌握客人的需求方向,，也更能做好相應的解決方法。

太陽能運作電子商務應注意的“三不要”：

一,、不要拖延：太陽能產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)市場上從事營銷活動,，講究的是一個“快”字,，不要拖沓,，速度要高，行動要快,。這種速度,，首先表現(xiàn)在產(chǎn)品的更新?lián)Q代上。其次,，這種速度表現(xiàn)在網(wǎng)站內(nèi)容更新的速度上,。沒有內(nèi)容更新的網(wǎng)站，很快就會被顧客所拋棄,。第三,，這種速度表現(xiàn)在信息查詢的速度上。查詢速度慢的網(wǎng)站,，包括主頁調(diào)出緩慢,，檢索功能不暢的網(wǎng)站，都不可能受到顧客的青睞,。

二,、不要無信：電子商務是無紙貿(mào)易,，在這樣一個市場中，信用程度的高低是關(guān)系到企業(yè)生死存亡的大問題,。對客戶來講,，是一個信用觀念的培養(yǎng)，而認真履行電子合同,，按時支付款項,，是每一個供求雙方應當樹立的消費新觀念。對于太陽能企業(yè)來講,，與傳統(tǒng)的營銷方式相比,，沒有物理介質(zhì)保證交易的安全性，它所依賴的是密碼,、認證和其他保密措施,。沒有信用的太陽能企業(yè)，很難在網(wǎng)絡(luò)上長久地把生意做下去,。

三,、不要等待：電子郵件為太陽能廠商與客戶之間的溝通創(chuàng)造了極為有利的條件。最大的特點在于快捷,、準確,，能夠及時反映客戶的意見。因此,，對于需要及時回復客戶的電子郵件或出現(xiàn)的電商服務問題不要等待,，滿足客戶的合理要求，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務,，努力改善與客戶的關(guān)系,，是每個太陽能廠商必須樹立的電子商務新觀念。