時(shí)間：2015-06-15 15:50:54 點(diǎn)擊：次
來源：投資潮 作者：

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去年“嘿客”,，今年“豐巢”，做人低調(diào),，做事高調(diào)順風(fēng)老板王衛(wèi)再次成為行業(yè)焦點(diǎn)：“2015年6月6日，順豐,、申通、中通,、韻達(dá),、普洛斯聯(lián)合發(fā)布公告，共同投資5億元?jiǎng)?chuàng)建深圳市豐巢科技有限公司,，致力于研發(fā)運(yùn)營面向所有快遞公司,、電商物流使用的24小時(shí)自助開放平臺(tái)——“豐巢”智能快遞柜，以提供智能化,、平臺(tái)化的快遞收寄交互業(yè)務(wù)”,。

“嘿客”之后一度沉寂的電商、物流行業(yè)“最后一公里”,、“最后一百米”的末端物流,、社區(qū)O2O戰(zhàn)場硝煙再起。

自提柜作為國外發(fā)達(dá)國家郵件自助存取的“標(biāo)配”,，在國內(nèi)的發(fā)展似乎并不那么順利,，究其原因：首先是國情不同，其次是行業(yè)生態(tài)環(huán)境不同。值得注意的是：隨著社區(qū)生活類O2O的發(fā)展,，市場對(duì)其功能似乎又有了新的定義與期盼,。

曾經(jīng)關(guān)注并整理了一些關(guān)于“自提柜”信息與思考，只因這個(gè)“柜子”太過“糾結(jié)”,，本計(jì)劃永久收藏,，現(xiàn)借順風(fēng)之巢“豐巢”(怎么念都是順風(fēng)系的)，拿出來,，供大家分享,。

一、“一個(gè)柜子”

自2012年以來,，自提柜已經(jīng)陸續(xù)出現(xiàn)在一些大學(xué),、地鐵、小區(qū)和便利店,，但總體發(fā)展緩慢,，今天我們試圖來回顧并分析其中的原因。

自提柜又稱自助提貨柜,、智能提貨柜,、智能快遞存儲(chǔ)柜、智能快遞箱等等,。相信有些人在網(wǎng)購時(shí)已經(jīng)有過使用,。由于它集成了物聯(lián)網(wǎng)、智能識(shí)別,、動(dòng)態(tài)密碼,、無線通訊等技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)快遞郵件的智能化集中存取,、指定地點(diǎn)存取,、24小時(shí)存取、遠(yuǎn)程監(jiān)控和信息發(fā)布等功能,，目的在于改善快遞的投送效率及用戶郵件的存取體驗(yàn),。

同時(shí)，由于自提柜在網(wǎng)購的終端環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者線上與線下的對(duì)接,，所以在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算,、本地生活O2O快速發(fā)展的今天,，自提柜在解決快遞“最后一公里”困境的同時(shí)時(shí)，更被賦予了無限的想象空間,。

二,、國外經(jīng)驗(yàn)

在國外,，自助快遞站建設(shè)已有10多年歷史，從其成熟市場經(jīng)驗(yàn)來看,，自提柜進(jìn)社區(qū)肯定是以后的趨勢,。目前全球已有近20個(gè)國家開始應(yīng)用，但由誰來建則各有不同,。

在日本,，每棟樓宇都有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的配置用來收發(fā)快遞，主要是政府投資安裝,，操作十分簡單,，現(xiàn)的是公益屬性;

德國敦豪快遞服務(wù)公司(DHL)相當(dāng)于德國郵政系統(tǒng)的國企，旗下莆田國際快遞自動(dòng)化包裹郵寄站(Packstation)已覆蓋德國90%總?cè)丝?，并成為一些新建小區(qū)的基本配套,。系統(tǒng)不單獨(dú)收費(fèi)，因鋪設(shè)量足夠大,，其運(yùn)營收入足以收回投入和維護(hù)成本,，目前已向境外拓展。

最近五六年,，歐洲各國俄羅斯,、法國、愛沙尼亞也開展自助包裹密碼箱系統(tǒng)建設(shè);

在美國,，自助提貨柜相當(dāng)普遍,，亞馬遜的“Amazonlocker”通常安置于雜貨店、24小時(shí)便利店和藥店,，消費(fèi)者可三日內(nèi)取貨;

2012年底谷歌收購的創(chuàng)業(yè)公司Bufferbox儲(chǔ)物柜更是對(duì)國內(nèi)自提柜的投資與開發(fā)起到推波助瀾的作用,。

三、收益模式與市場前景

快遞市場：有人對(duì)自提柜相關(guān)收益做過測算：2013年全國規(guī)模以上快遞服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)量累計(jì)完成91億件,，同比增長61%;業(yè)務(wù)收入累計(jì)超過1400億元,。快遞行業(yè)最后一公里的配送價(jià)格不低于3元/單,，2013年快遞最后一公里配送市場規(guī)模約為人民幣273億元;

廣告市場：屏幕廣告價(jià)值具有巨大成長空間,。屏幕數(shù)量和公司營收及市值成正相關(guān),，單個(gè)屏幕價(jià)值可高達(dá)數(shù)萬元;

社區(qū)金融：以線下便利支付為例,，2013年市場規(guī)模超過3000億元;

電子商務(wù)：艾瑞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模12.3萬億元,，增長21.3%,，其中網(wǎng)絡(luò)購物增長48.7%，達(dá)2.8萬億,。

社區(qū)生活O2O：隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，各類社區(qū)生活O2O快速興起,。2014年中國本地生活服務(wù)O2O增長42.8%，快餐,、外賣,、送貨上門服務(wù)等層出不窮，各類創(chuàng)新企業(yè)風(fēng)起云涌,，行業(yè)巨頭更是加快戰(zhàn)略謀劃與布局,，這是一個(gè)前景不可估量的市場。

四,、國內(nèi)生態(tài)現(xiàn)狀及分析

自提柜的開發(fā),、投放與使用關(guān)系到網(wǎng)購用戶、設(shè)備開發(fā)商,，物流公司,、電商、第三方運(yùn)營商,，社區(qū)(街道,、小區(qū)、工廠,、學(xué)校等),、物業(yè)公司、開發(fā)公司,、銀行,、廣告公司等場地、業(yè)務(wù)相關(guān)方,，其規(guī)劃發(fā)展與國家政策,、行業(yè)規(guī)范、與所在城市都有深刻的關(guān)聯(lián),。以上各方共同構(gòu)成了這個(gè)“柜子”的頗為復(fù)雜的生態(tài)利益鏈,。

生態(tài)環(huán)節(jié)一：部分網(wǎng)購用戶(終端消費(fèi)者)

首先自提柜滿足的只是部分網(wǎng)購用戶的需求，如在校大學(xué)生,，經(jīng)常出門在外的人,，還有就是不想受快遞打擾的人，概括為不易送達(dá)和不易取件的人群,。對(duì)于這部分人,，自提柜自然是個(gè)高大上的配置，其收貨體驗(yàn)會(huì)好過學(xué)校大門外五花八門的收取件模式,、小區(qū)物業(yè)代收模式以及其它臨時(shí)代收點(diǎn)模式,。

但總結(jié)前期經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于安裝在一些學(xué)校的自提柜而言,，也存在諸多問題,，如：大校區(qū)自提柜布點(diǎn)少取件半徑過長;柜門尺寸局限導(dǎo)致大件,、異形件不能入柜;柜箱數(shù)量不足導(dǎo)致快遞峰期快件無法入柜;柜體空間利用不足導(dǎo)致占地過大;再有就是系統(tǒng)易出故障不能取件及柜體損壞率高等;其它還存在諸如驗(yàn)視問題、支付問題,、寄件問題,、客服問題等;

以上諸多問題如果不能很好的解決，必然導(dǎo)致自提柜在市場尤其是學(xué)校市場的進(jìn)退,，目前人工管理的大學(xué)快遞超市就已逐漸勝出,。當(dāng)然，這只是原因之一,。

另外這里說的只是“部分網(wǎng)購用戶“,，相信對(duì)于大部分買家來說，肯定還是習(xí)慣送貨上門,。

分析原因：

1,、網(wǎng)購紅利。目前我們還處在網(wǎng)購紅利時(shí)代,，如“1件包郵,，滿10元包郵，5分有獎(jiǎng)”等,，當(dāng)然今后可能的路徑是：“有獎(jiǎng)自提或被逼自提也未可知“,。

2、社會(huì)環(huán)境不同,。在中國,，一般家庭對(duì)住家的私密性要求不是太高，送件到家,，方便至上;再就是多數(shù)公司對(duì)員工在辦公場所接受私人郵件比較寬容,，甚至理所當(dāng)然;所以就市場本身而言，目前網(wǎng)購自提占比尚低(有說不到20%,，實(shí)際可能更低),，市場規(guī)模和用戶習(xí)慣還有待培養(yǎng)。

生態(tài)環(huán)節(jié)二：快遞公司,、電商

對(duì)于快遞公司,，隨著網(wǎng)購市場的快速發(fā)展、國內(nèi)人力成本的持續(xù)攀升,，以人力為主體的快遞公司幾乎都面臨著物流“最后一公里“的瓶頸問題,。有人估算，如果物流公司將現(xiàn)在的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)投送改為分區(qū)集中投送,，快遞員投遞效率至少可以從平均60件/天提升到200件/天(相當(dāng)于一頂仨),。也有人估算,，快遞自提模式至少能為快遞公司增效45%,。所以,，就目前的校園投送問題、貨到付款造成的派送延時(shí)問題,、收件人不在家的無效投送及二次投送問題等,，自提模式無疑是最好最直接的解決方案，自提柜因其境外市場的成熟運(yùn)作自然成為一個(gè)備受關(guān)注的智能化解決方案,。

對(duì)于電商,，“最后一公里“的問題雖然屬于物流的末端，同樣也是電商網(wǎng)售的末端,，所以無論物流還是電商,，在持續(xù)改善用戶體驗(yàn)，提升運(yùn)營效率,、增加用戶黏度,、提升品牌形象方面都持有一致的目標(biāo);

自提點(diǎn)戰(zhàn)略以及布局社區(qū)O2O

無論是逐鹿“最后一公里”還是布局社區(qū)O2O，在電商,、物流在新一輪自提點(diǎn)建設(shè)上,，主要采用以人工操作為主的合作或自建模式，而其中對(duì)自提柜的推廣略顯乏力,。

2012年,，京東商城自提柜已經(jīng)悄然現(xiàn)身，據(jù)稱,，目前京東已在全國37個(gè)城市鋪設(shè)了上千臺(tái)自提柜,，日均單量破萬;蘇寧易購在其全國線下門店設(shè)置自提功能;其它物流企業(yè)如順豐、圓通,、韻達(dá),、中通等均開始嘗試使用自提貨柜;2013年申通快遞高調(diào)宣布將投資3000萬元，重點(diǎn)在學(xué)校,、社區(qū)建立約3萬個(gè)自提柜,。

2013年，亞馬遜中國宣布和上海全家便利店合作,，推廣自提服務(wù);淘寶宣布在大學(xué)開設(shè)“阿里小郵局”,，天貓開設(shè)“天貓服務(wù)站“布局自提點(diǎn)。目前已在京,、廣,、滬、杭等6個(gè)城市設(shè)立1300多個(gè)自提網(wǎng)點(diǎn),，在華東與喜士多,、好德、可的合作,，在合肥與物業(yè)公司開展社區(qū)合作,，近期目標(biāo)1萬家;2014年順豐更是一步到位戰(zhàn)略性地在全國開設(shè)518家“嘿客”店(據(jù)說至2014年底已達(dá)2000家,，關(guān)于嘿客曾寫過“三問嘿客“一文，觀點(diǎn)可鑒),。

在自提點(diǎn)的計(jì)劃和實(shí)際落實(shí)中自提柜未能被物流,、電商廣范采用的原因有多方面：

1、投入大,。自提柜每臺(tái)設(shè)備及安裝成本約3-6萬元的,，按阿里計(jì)劃布局1萬家自提點(diǎn)來算，直接投資就是3-6個(gè)億,，還有后期電,、網(wǎng)使用，運(yùn)維成本等,。場地,、布局等問題還不在其內(nèi);

2、投入能力有限,。目前快遞行業(yè)利潤水平整體偏低,，投入能力受限;另外，快遞行業(yè)大多采用加盟分利方式,，即使最末端的快遞員也是實(shí)行提成制(平均每件郵費(fèi)5~10元,，提成5%~10%)，導(dǎo)致其主導(dǎo)戰(zhàn)略是對(duì)外低成本擴(kuò)張,，開疆拓土,，對(duì)內(nèi)不斷優(yōu)化流程，節(jié)能增效,。對(duì)任何跨越式的技術(shù)升級(jí),、設(shè)備投放自然動(dòng)力不足。例如當(dāng)某地自提柜第三方投放人欲向快遞員收取0.5~1.0元的使用費(fèi)時(shí)即遭到強(qiáng)烈抵觸,。當(dāng)然還有客戶數(shù)據(jù)共享,、物流末端環(huán)節(jié)流失產(chǎn)生的潛在威脅等;

3、有成熟合作店模式替代,。目前成熟且低成本的合作店自提模式可以實(shí)現(xiàn)物流,、電商快速布點(diǎn)、規(guī)模布點(diǎn)的目標(biāo);

4,、深層原因：

(1)務(wù)實(shí)戰(zhàn)略,。物流“最后一公里”戰(zhàn)略畢竟還是目前迫在眉睫的要?jiǎng)?wù)，而自提柜只是其中一個(gè)備選甚至次選方案;戰(zhàn)略布局社區(qū)O2O,，除阿里,、京東、順豐、亞馬遜,，其它傳統(tǒng)電商,、物流公司目前恐怕都力所難及，至于自提柜能否成為社區(qū)生活主場景,、主入口還存觀望，冒進(jìn)不如試點(diǎn)和跟進(jìn);

(2)資源潛力,。中國人口紅利并未完全消失,，社會(huì)效率方面國內(nèi)可再開發(fā)資源較多，”最后一公里“解決方案尚有多種途徑可以深挖;

(3)市場培育與模式沉淀,。中國網(wǎng)購自提的消費(fèi)習(xí)慣和市場尚需培養(yǎng),，自提模式尚需沉淀;

(4)其它如自提設(shè)備商業(yè)模式不清晰、高投入低回報(bào),、甚至無回報(bào)等都是阻礙部分第三方投入的原因;

(5)就是目前已經(jīng)出現(xiàn)的設(shè)備適用性問題,，必然導(dǎo)致市場觀望。

生態(tài)環(huán)節(jié)四：第三方運(yùn)營商(含設(shè)備開發(fā)商)

傳統(tǒng)超市存儲(chǔ)柜的研發(fā)和生產(chǎn)屬于傳統(tǒng)行業(yè),，已有廣泛的行業(yè)基礎(chǔ),。今天面對(duì)新的市場，大多數(shù)掌握核心開發(fā)技術(shù)的公司成為自提柜開發(fā)的主體,，甚至大多直接定位于第三方運(yùn)營商,。

就自提柜本身而言，理論推算即蘊(yùn)含著數(shù)百億的市場銷售份額,，同時(shí)也可以成為一個(gè)長期運(yùn)營收益的平臺(tái),。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，社區(qū)類O2O在國內(nèi)快速興起,，許多創(chuàng)業(yè)公司試圖借助自提柜占據(jù)社區(qū)生活入口,，其中：

南京“云柜“自我研發(fā)智能云柜系統(tǒng)，已在全市建100多家云柜服務(wù)點(diǎn),，計(jì)劃2014年實(shí)際運(yùn)營300個(gè)網(wǎng)點(diǎn),，服務(wù)輻射200萬市民;2014年9月，南京首家生鮮百貨網(wǎng)上超市——蜜蜂先生,，依托“云柜”布局社區(qū)電商;

2013年成立的深圳“貓屋男孩“憑借“最后一公里”包裹自提和O2O社區(qū)生活平臺(tái),，拿到了當(dāng)?shù)卣忝穹?wù)工程的支持，通過加盟方式將上千家社區(qū)便利店發(fā)展成代理店,，2013年8月與天貓服務(wù)站簽署包裹自提協(xié)議擴(kuò)展投遞范圍;

成都“我來啦“借上市公司三泰電子背景,，致力“速遞易”品牌布點(diǎn)社區(qū)快遞箱，起步開展快件代收業(yè)務(wù),，目前已覆蓋華東,、華南、華北、西南地區(qū)等省會(huì),、直轄市,，在北京、上海,、深圳,、重慶等地成立16個(gè)分子公司。

其它如上海“寶盒”,、福州“友寶“,、”北京”遞興泊“和“校園100”都在借自提柜推廣布局快遞代收及社區(qū)O2O。

但總體而言,，目前全國進(jìn)入自提柜項(xiàng)目開發(fā)的企業(yè)眾多,，且大多屬于科技創(chuàng)業(yè)型公司，資金實(shí)力普遍不足,，且技術(shù)水平各異,，開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)各不相同，目前大多都是依托各自的資源優(yōu)勢進(jìn)行市場嘗試與拓展;近期市場熱點(diǎn)的社區(qū)生活類O2O,，如社區(qū)電商,、社區(qū)生鮮電商等其商業(yè)模式尚處于探索之中，市場培育和推廣任重而道遠(yuǎn);所以作為自提柜開發(fā)商,，無論是售貨還是運(yùn)營,，還是社區(qū)生活類O2O拉動(dòng)，其整體商業(yè)模式還有待明晰,。

生態(tài)環(huán)節(jié)五：場地提供方如小區(qū)物業(yè),、便利店等

目前許多小區(qū)物業(yè)已成為默認(rèn)的郵件代收人，作為服務(wù)無可厚非,，但無形中卻增加了物業(yè)的工作量及連帶的責(zé)任與糾紛,，有了自提柜自然皆大歡喜，甚至還能帶來一定的場租收益;

便利店在社區(qū)布點(diǎn)上具有先天優(yōu)勢,，傳統(tǒng)的“快遞+便利店”合作代收模式因店方仍需付出人力,，所以合作收益甚微，自提柜則可以將這一模式優(yōu)化,，不利處是便利店需提供專門場地空間;當(dāng)然,，反之也有可能因?yàn)樽蕴峁襁M(jìn)駐小區(qū)而使便利店失去原先的合作機(jī)會(huì)。

在自提柜進(jìn)小區(qū)以及在城區(qū)的網(wǎng)店規(guī)劃上,，是當(dāng)下和未來需要解決的問題,，未來的小區(qū)快件收寄的落地政策、規(guī)范也必然對(duì)自提柜的發(fā)展產(chǎn)生重大影響,，便利店和自提柜在未來社區(qū)O2O入口的地位上有待考量(另篇“關(guān)于自提柜的入口地位分析”),。

生態(tài)環(huán)節(jié)六：國家,、城市政府層面

自提柜系統(tǒng)用技術(shù)替代人工、降低成本,，大大提高配送效率符合國家智慧城市建設(shè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和內(nèi)涵要求,。同時(shí)它最終可以定義為“城市社區(qū)智能生活終端“(并成為家居智能化不可分割的一部分)，因此具有較強(qiáng)的城市服務(wù)功能,，國家理所當(dāng)然應(yīng)該自提柜的開發(fā)和應(yīng)用中發(fā)揮應(yīng)有的作用,。

相關(guān)舉措：2013年08月，國家郵政局政策法規(guī)司智能快遞投遞箱標(biāo)準(zhǔn)研討會(huì)上認(rèn)為：當(dāng)前智能快遞投遞箱的發(fā)展還處在探索嘗試階段,，政府管理部門應(yīng)當(dāng)采取積極穩(wěn)妥的態(tài)度,，通過“政府引導(dǎo)、市場運(yùn)作”的方式,，發(fā)揮市場優(yōu)勝劣汰的作用,，讓市場來自動(dòng)選擇,。2013年10月9日,，全國郵政業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)“2013年度第三次工作會(huì)議“審查通過了《智能快件箱》、《快遞代收貨款服務(wù)規(guī)范》兩項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。

結(jié)合國外成熟經(jīng)驗(yàn)及國內(nèi)電子商務(wù),、物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，個(gè)人認(rèn)為自提柜的開發(fā)應(yīng)該上升到國家及地方發(fā)展戰(zhàn)略的高度,，積極開展相關(guān)試點(diǎn),，如：

1、從行業(yè)痛點(diǎn)入手落地解決規(guī)劃,、布點(diǎn)與場地問題,，如：

針對(duì)大學(xué)校園的規(guī)劃、布點(diǎn)與場地落實(shí);

針對(duì)城市已建成區(qū)的規(guī)劃,、布點(diǎn)與場地落實(shí);

針對(duì)城市在建,、未建城區(qū)的規(guī)劃、布點(diǎn)與場地落實(shí);

針對(duì)城鄉(xiāng)偏遠(yuǎn)地區(qū)的規(guī)劃,、布點(diǎn)與場地落實(shí)等;

2,、充分考慮市場競爭與創(chuàng)新，規(guī)避資源浪費(fèi),，制定行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與市場公平投資模式,，如：安全與技術(shù)要求;接口的標(biāo)準(zhǔn)與聯(lián)網(wǎng)的要求;經(jīng)濟(jì)投放規(guī)模與公平投放模式等;

值得注意的是，國字中國郵政系統(tǒng)正成為這一輪自提柜投放的主力,，投放區(qū)域也擴(kuò)大到山東,、四川、寧夏等地;2014年,，智能快遞柜布放作為上海郵政的“一號(hào)工程”在住宅小區(qū)和商務(wù)樓按規(guī)劃推進(jìn);

當(dāng)然也有人擔(dān)心這是國企在和民企爭地盤,。

五、總結(jié)

通過以上分析可以看出，自提柜有其市場存在與發(fā)展的必然性,，且前景較為廣闊;但其落地發(fā)展的生態(tài)適應(yīng),、技術(shù)完善和創(chuàng)新、自我定位與商業(yè)模式等,，都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的孜孜以求與深入探索,。正如中通快遞副總裁金任群所說：方向比堅(jiān)持重要。

“一個(gè)柜子“,，成功運(yùn)作可能成為“民生銀行“,，失敗運(yùn)作則就是一個(gè)鐵皮柜。