時(shí)間：2015-04-14 09:28:31 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：時(shí)代周報(bào) 作者：

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小米科技[微博]的創(chuàng)始人雷軍越來(lái)越享受作為投資人的角色，這一次，他看上的是一家來(lái)自湖南長(zhǎng)沙的化妝品公司。

2015年3月30日。湖南御家匯科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“御家匯”)在第二輪融資中，獲得雷軍旗下順為基金億元投資。不僅如此，雷軍本人親自出任這家公司的董事。

御家匯CEO戴躍鋒以賣(mài)二手電腦起家，之后在淘寶賣(mài)面膜獲得成功，這位80后創(chuàng)業(yè)者曾自稱(chēng)是馬云[微博]的“信徒”，如今他又順理成章地成了雷軍的“粉絲”。“簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，我們就是要做面膜行業(yè)的小米，”在接受媒體采訪時(shí)候， 戴躍鋒明確表示。

自2004年至今，作為天使投資人和順為基金創(chuàng)始合伙人，雷軍共投了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)等領(lǐng)域內(nèi)的27家創(chuàng)業(yè)公司，其中歡聚時(shí)代、獵豹移動(dòng)、迅雷[微博]三家公司成功上市。小米科技雖然還未IPO，但整體估值已超過(guò)百億美元。

此次，是雷軍及其基金首次投資化妝品行業(yè)。如此合作，讓人產(chǎn)生了無(wú)限遐想。

值得注意的是，雷軍近來(lái)十分熱衷“火熱的”O2O概念，2014下半年，與雷軍相關(guān)的O2O投資包括在線教育、旅游、裝修、房產(chǎn)、醫(yī)療、外賣(mài)、家居、地圖、家政、汽車(chē)、旅游等領(lǐng)域。

雷軍入股御家匯，可以說(shuō)是為其O2O投資版圖填補(bǔ)了一項(xiàng)空白，雷軍和其背后的小米模式是否會(huì)重構(gòu)護(hù)膚品行業(yè)，令人關(guān)注。

五分鐘PPT打動(dòng)雷軍

這一次的合作過(guò)程，被戴躍鋒形容為“直接而迅速”。

“我準(zhǔn)備了15分鐘的PPT，但只講了大約5分鐘，雷總就拍板了。”戴躍鋒如此描述第一次見(jiàn)雷軍時(shí)的情形。這位賣(mài)二手電腦起家的CEO，希望通過(guò)這筆融資能夠獲得雷軍的直接指點(diǎn)和資源對(duì)接，“相對(duì)于雷軍的錢(qián)，我們更需要他的資源、頭腦和眼光。”他說(shuō)道。

這神奇的PPT內(nèi)容，目前外界并不得而知。御家匯公司方面也對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示“不方便透露”。

而據(jù)媒體報(bào)道，戴躍鋒提出的合作條件并不優(yōu)厚，順為占御家匯比例低于10%，御家匯還向雷軍提出董事任職請(qǐng)求。盡管此前雷軍拒絕出任多家公司的董事，但這一次小米科技的創(chuàng)始人因?yàn)?ldquo;非常看好這個(gè)行業(yè)”，答應(yīng)了這個(gè)請(qǐng)求。

據(jù)戴躍鋒介紹，事實(shí)上雷軍及其團(tuán)隊(duì)一直在尋找快消品行業(yè)的投資項(xiàng)目，其中就包括化妝品。雷軍認(rèn)為中國(guó)崛起將帶動(dòng)快消品旺盛，其中，“互聯(lián)網(wǎng)+化妝品”則是未來(lái)可以確定高速發(fā)展的領(lǐng)域。雷軍在化妝品行業(yè)遴選過(guò)多個(gè)企業(yè)，但大多數(shù)屬于傳統(tǒng)企業(yè)，不符合他的互聯(lián)網(wǎng)思維。御家匯則是該行業(yè)唯一從產(chǎn)品到銷(xiāo)售讓雷軍看好的公司。

“他們肯定還是希望找到有互聯(lián)網(wǎng)基因的項(xiàng)目，而且肯定首先是在行業(yè)前幾名中掃描，”戴躍鋒解釋道。而在他的眼中，旗下的“御泥坊”是當(dāng)前中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)第一面膜品牌”。

御家匯方面提供的資料顯示，這是一家集傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與電子商務(wù)于一體的企業(yè)，此前曾獲得深圳創(chuàng)新投資集團(tuán)與國(guó)家發(fā)改委下屬基金的共同投資。御家匯旗下?lián)碛喾弧熞募摇⒒ì幓ā⑿∶院膫€(gè)護(hù)膚品牌，及獨(dú)立B2C商城匯美麗（Hmeili.com）。在湖南邵陽(yáng)總投資一億元人民幣(6.2167, 0.0082, 0.13%)的觀光生產(chǎn)基地也已經(jīng)投產(chǎn)使用。

淘寶賣(mài)面膜起家

盡管擁有四個(gè)子品牌，但御家匯一開(kāi)始是在互聯(lián)網(wǎng)上做“御泥坊”面膜起家的。“御泥坊”是一家完完全全依賴(lài)淘寶渠道做起來(lái)的品牌。

御家匯CEO，來(lái)自湖南邵陽(yáng)的戴躍鋒最初從賣(mài)二手筆記本起家，2006年，在取得“御泥坊”網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售代理權(quán)后，開(kāi)始了電商營(yíng)銷(xiāo)之路。

戴躍鋒透露，而御泥坊從2008年，淘寶網(wǎng)[微博]正式推出廣告業(yè)務(wù)之后不久，就開(kāi)始在淘寶投放廣告。此后，這家位于湖南長(zhǎng)沙的公司與湖南衛(wèi)視[微博]進(jìn)行了大量廣告合作，并很快收到成效。

2010年，御泥坊的銷(xiāo)售額猛增10倍，達(dá)到了4000萬(wàn)元，成為了淘寶銷(xiāo)量第一的面膜品牌。

如今，聲稱(chēng)年銷(xiāo)售額近兩億的御泥坊每年的品牌推廣費(fèi)用為4000多萬(wàn)元，其中淘寶渠道占去了60%，其他渠道包括時(shí)尚雜志和電視節(jié)目。

如此迅速的增長(zhǎng)速度和銷(xiāo)售成績(jī)也遭到了外界的一些質(zhì)疑。此前，曾有媒體爆料知名化妝品淘品牌御泥坊2011年銷(xiāo)售額不足5000萬(wàn)元，利潤(rùn)為負(fù)，且存在新員工比例過(guò)高、項(xiàng)目審核周期過(guò)長(zhǎng)等諸多問(wèn)題。

對(duì)此，戴躍鋒表示，御泥坊一直以來(lái)堅(jiān)持品質(zhì)品牌之路，對(duì)于此類(lèi)“爆料”不愿置評(píng)。

欲做護(hù)膚界小米

此次與小米合作，戴躍鋒希望雷軍能夠幫企業(yè)走得更快更順。

在戴躍鋒眼里，雷軍的順為完全符合他對(duì)風(fēng)投資金的要求。而且，雷軍作為董事，將利用其自身經(jīng)驗(yàn)對(duì)御家匯產(chǎn)業(yè)鏈資源整合、戰(zhàn)略規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多方面提供建議與幫助。

“也就是說(shuō)，相對(duì)于雷軍的錢(qián)，我們更需要他的經(jīng)驗(yàn)與智慧，”戴躍鋒說(shuō)。

按戴躍鋒的描述，御家匯對(duì)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者的態(tài)度極為審慎，“公司并不缺乏現(xiàn)金流，需要的是有資源、能解決公司戰(zhàn)略發(fā)展問(wèn)題的投資方，而且這些資金股權(quán)占比不會(huì)很多，不能影響到目前團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的控制權(quán)”。

戴躍鋒希望御家匯能做成面膜行業(yè)的“小米”。他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)讓商業(yè)變得更簡(jiǎn)單，也更接近商業(yè)的本質(zhì)，也認(rèn)為自己的經(jīng)營(yíng)理念，與雷軍做小米手機(jī)[微博]異曲同工。

比如，御家匯堅(jiān)持采用互聯(lián)網(wǎng)“口碑”營(yíng)銷(xiāo)，2014年的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占比在15%以?xún)?nèi)，今年將計(jì)劃壓縮到10%左右，而傳統(tǒng)化妝品企業(yè)這一塊的費(fèi)用則占到了營(yíng)收的25%-30%。

“傳統(tǒng)銷(xiāo)售，核心競(jìng)爭(zhēng)力是商業(yè)模式，互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，核心競(jìng)爭(zhēng)力就是產(chǎn)品，”戴躍鋒表示。

對(duì)于此次融資，戴躍鋒沒(méi)有具體說(shuō)明這筆投資的所有用途和細(xì)節(jié)，僅提到這些錢(qián)的投向?qū)ü镜暮Ｍ庥?jì)劃，比如設(shè)立海外公司、研究機(jī)構(gòu)，收購(gòu)海外品牌等。他透露，希望御家匯能在2016年上市，成為國(guó)內(nèi)A股互聯(lián)網(wǎng)品牌第一股。

御家匯方面表示，如若公司上市。定位將是互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)，而不是傳統(tǒng)的消費(fèi)型企業(yè)。

“我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，整個(gè)顧客管理系統(tǒng)自主搭建，并有相關(guān)專(zhuān)利，是真正互聯(lián)網(wǎng)+消費(fèi)品企業(yè)；目前我們已經(jīng)掌握了超過(guò)1000萬(wàn)消費(fèi)者數(shù)據(jù)，未來(lái)這些數(shù)據(jù)有無(wú)限想象空間。”戴躍鋒說(shuō)，上市只是個(gè)里程碑，在未來(lái)5-10年內(nèi)，御家匯將致力改變?nèi)蛎婺さ母窬郑M(jìn)而革新整個(gè)護(hù)膚品行業(yè)，2019年，公司營(yíng)收將達(dá)到50億元。

不僅如此，戴躍鋒介紹，接下來(lái)御家匯將推出可穿戴護(hù)膚設(shè)備。未來(lái)的御家匯可能不再是像現(xiàn)在這樣單純生產(chǎn)和銷(xiāo)售面膜的企業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+護(hù)膚”將在御家匯產(chǎn)生新的化學(xué)反應(yīng)。

在互聯(lián)網(wǎng)概念持續(xù)火熱的背景下，這位草根創(chuàng)業(yè)者的確嘗到了甜頭并對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)信心。2015年3月，馬云的湖畔大學(xué)正式開(kāi)學(xué)。作為80后淘寶創(chuàng)業(yè)者的代表人物，戴躍鋒成為了第一期36名學(xué)員之一。