時(shí)間：2015-04-02 11:07:01 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：創(chuàng)事記 作者：

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之所以好幾天才發(fā)現(xiàn)這篇文章,，是因?yàn)樵谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，作為一個(gè)老媒體人，閱讀陣地自然也轉(zhuǎn)移到了手機(jī)上了,，客戶端,、朋友圈和微博基本上滿足了日常的新聞資訊閱讀。也正因?yàn)槿绱?，手機(jī)從一個(gè)通信工具變成了一個(gè)多用途的數(shù)字助理,，我曾經(jīng)比喻說(shuō)手機(jī)將是另外一個(gè)Wife!如今，我想已經(jīng)沒(méi)有人懷疑了,。也正為如此,，全球每年16億的手機(jī)出貨量成了眾多企業(yè)競(jìng)相追逐的超級(jí)市場(chǎng)。而鑒于各家咨詢機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)差異較大,，我用我自己的算法來(lái)解讀數(shù)字層面反應(yīng)的問(wèn)題,，而不是強(qiáng)調(diào)數(shù)字本身。

二八原則下的國(guó)產(chǎn)手機(jī)份額

如果我們用二八原則簡(jiǎn)單分解一下,，以16億為基準(zhǔn)(過(guò)去三年均值,，含功能機(jī)。2014年智能機(jī)12億左右,，基本符合倒二八原則),，全球每年高端機(jī)市場(chǎng)為3.2億部(800美元 )，基本上是蘋(píng)果,、三星,、索尼等少數(shù)幾個(gè)廠商的天下。2.56億部為中端機(jī),，10.24億部為低端機(jī),。雖然有些絕對(duì)，但我想八九不離十,。我對(duì)中端機(jī)的界限分割是500美元,，也就是3000人民幣。這可能和國(guó)內(nèi)廠商的分割有些不同,，國(guó)內(nèi)來(lái)講3000元可能就是高端了,。因此，我們也可以看到,，國(guó)產(chǎn)企業(yè)真正占領(lǐng)的市場(chǎng)就是3000元人民幣以下的市場(chǎng),，如果也按照二八原則來(lái)算，國(guó)產(chǎn)企業(yè)占比高達(dá)8.192億部(含功能機(jī)),，也就是國(guó)產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)手機(jī)的總數(shù)了,。高于3000的市場(chǎng)從總額講可以忽略不計(jì)!

之所以分析這組數(shù)據(jù),，是想談?wù)勯_(kāi)篇提到的文章《國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的舍本逐末：求份額不求口碑》。這篇文章閱讀量和評(píng)論數(shù)都很高,，說(shuō)明其觀點(diǎn)引起了很多人的共鳴,。文章的核心是在批評(píng)我國(guó)手機(jī)企業(yè)舍本求末，以蘋(píng)果的某項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)批評(píng)我國(guó)的手機(jī)企業(yè)不知道在技術(shù)層面去研發(fā),，而是把精力放在各種營(yíng)銷層面,，以低利潤(rùn)片面追求市場(chǎng)份額等等。我對(duì)這篇文章的基本觀點(diǎn)表示認(rèn)可,，我也曾多次提到過(guò)這些問(wèn)題,。但我覺(jué)得，該文還是忽略了一個(gè)核心問(wèn)題,，企業(yè)各家有各家的道,，你不可能都以蘋(píng)果的標(biāo)準(zhǔn)去要求中國(guó)手機(jī)企業(yè)如何如何。因?yàn)槠鸩讲煌?，環(huán)境不同,，自然中國(guó)企業(yè)的策略也就不同。另外,，任何一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域最終只是少數(shù)玩家的天下,，中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)目前的亂局只是過(guò)去三年智能機(jī)爆發(fā)期的短期現(xiàn)象，也是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的特殊現(xiàn)象,，可以肯定地說(shuō)2015-2017年將是淘汰部分企業(yè),，重塑全球手機(jī)格局的三年。

因此,，我覺(jué)得,，“求份額不求口碑”本身就是個(gè)階段性偽命題(當(dāng)然我不是批評(píng)本文作者,，而只是說(shuō)這個(gè)命題只是看到表面現(xiàn)象,，以偏概全)，不是說(shuō)中國(guó)企業(yè)不去求口碑,，不去求利潤(rùn),，而是積累還不夠，能力還不強(qiáng),，還沒(méi)到那個(gè)階段,。個(gè)別企業(yè)的做法也不是中國(guó)手機(jī)企業(yè)的全部，做營(yíng)銷也有不得已的苦衷(實(shí)際上營(yíng)銷也很重要,，尤其是現(xiàn)階段)!認(rèn)清國(guó)產(chǎn)機(jī)整體的局面,，做好長(zhǎng)期發(fā)展準(zhǔn)備，才有可能實(shí)現(xiàn)作者提到的既要市場(chǎng)又要口碑的可能性,。

20家國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)分類

中國(guó)一度有數(shù)百家企業(yè)做手機(jī)(山寨機(jī)鼎盛時(shí)期超過(guò)500家),。而到智能機(jī)時(shí)代進(jìn)入淘汰階段,，掛上號(hào)的，差不多也有100家,。還是根據(jù)二八原則,，有自己品牌或者說(shuō)能讓媒體記者記住的不超過(guò)20家(根據(jù)我個(gè)人的印象，華為,、小米,、聯(lián)想、酷派,、中興,、TCL、OPPO,、VIVO,、魅族、天語(yǔ),、Lephone,、小辣椒、一加,、海爾,、海信……再想怎么也想不起來(lái)了)。因此可以說(shuō),，能夠通過(guò)自身,、媒體及社交網(wǎng)絡(luò)等發(fā)聲的也就這么多企業(yè)了。這20家企業(yè)的出貨量基本上占到國(guó)產(chǎn)手機(jī)出貨量的80%了,。

所以,，研究中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)研究這20家即可。根據(jù)我個(gè)人的理解,，這20家企業(yè)基本可以分為五大類,，一是電信設(shè)備類(華為、中興,、酷派),、IT設(shè)備類(聯(lián)想)、家電及衍生類(TCL,、海爾,、OPPO、VIVO等),、互聯(lián)網(wǎng)品牌(小米,、一加等)、山寨下山類(天語(yǔ),、Lephone等),。

那么,，這五類企業(yè)靠什么來(lái)打天下呢?大概可以分以下四類。

技術(shù)取勝類：主指電信設(shè)備類,，以華為和中興為代表,，本身就是依靠赤裸裸的技術(shù)特性和綜合成本控制能力來(lái)博天下，因此可以說(shuō),，電信設(shè)備類手機(jī)企業(yè)在我國(guó)是屬于技術(shù)派系的,。如果單純從專利角度講，華為,、中興也是最多的,。酷派相對(duì)而言則比較弱,，所以其放棄電信相關(guān)設(shè)備而專注手機(jī),，雖然有專注但和前兩者比就有了很大的差距，而且過(guò)多的電信思維也制約了酷派的發(fā)展,。

規(guī)模制造類：這里面IT類(聯(lián)想)和家電類企業(yè)(TCL等)都可以歸到這一類中,，這類企業(yè)基本以規(guī)模制造和成本控制為核心。雖然聯(lián)想和TCL通過(guò)國(guó)際化戰(zhàn)略及并購(gòu)獲取了更多市場(chǎng)份額,，也獲得不少專利儲(chǔ)備,。但要知道，依靠資本購(gòu)買(mǎi)技術(shù)一般只是補(bǔ)強(qiáng),，核心技術(shù)是很難用資本獲取的(除非花大價(jià)錢(qián),，但賣家也不傻，知道專利留在手里的用途),。聯(lián)想收購(gòu)摩托的事情相信大家應(yīng)該很清楚,。而TCL收購(gòu)Palm等，也只能說(shuō)是過(guò)時(shí)的收購(gòu),。OPPO和VIVO和酷派類似,，也是脫離家電體系專注于手機(jī)領(lǐng)域，而且的確下了很大的功夫做很多創(chuàng)新和營(yíng)銷,，但其和HTC非常類似,，缺乏核心技術(shù),，更多都是微創(chuàng)新,，搞特色，也算是拼出了一條路,，但短板也非常明顯,。

互聯(lián)網(wǎng)模式類：這類應(yīng)該是所謂互聯(lián)網(wǎng)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力了。尤其是小米將互聯(lián)網(wǎng)的能力發(fā)揮到極致,，使得在沒(méi)有多少技術(shù)積累的情況下,，依靠商業(yè)模式和品牌營(yíng)銷獲得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī),。這年月酒香也怕巷子深，營(yíng)銷的核心是讓市場(chǎng)和消費(fèi)者先接觸到產(chǎn)品,，然后才能獲得口碑和持續(xù)發(fā)展,。后續(xù)的比如錘子、一加等企業(yè)無(wú)不是利用這些模式,。包括幾個(gè)大公司的所謂互聯(lián)網(wǎng)子品牌亦是如此,。無(wú)非就是人人學(xué)小米，但很多都被帶到溝里去了,。

山寨下山類：取勝之道無(wú)非有兩個(gè),，一個(gè)是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，二是特殊渠道,。這個(gè)就不多說(shuō)了,，想必大家都很清楚其生存模式。整體來(lái)說(shuō),，山寨下山類因?yàn)槠洫?dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上都有很大的市場(chǎng)份額。在多極化社會(huì)中,，有其生存空間,。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)四大共性

那么，這些企業(yè)相比我們熟知的國(guó)際品牌如蘋(píng)果,、三星等有什么不同或者說(shuō)有什么共性呢?

第一,，手機(jī)核心技術(shù)都沒(méi)有!什么是手機(jī)核心技術(shù)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是兩大發(fā)動(dòng)機(jī),，核心芯片(AP+CP)和操作系統(tǒng),。這兩年，能夠在核心芯片有所為的僅有華為一家,，這個(gè)可以看我上一篇文章《從麒麟930看華為的盒子戰(zhàn)略》,。當(dāng)然，不是說(shuō)其他的不重要,，而是其他的都是依靠整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)完成的,，對(duì)于手機(jī)公司而言，關(guān)鍵就是看你的整合能力,。至于說(shuō)像蘋(píng)果那樣的跨產(chǎn)業(yè)鏈整合能力還很遙遠(yuǎn),，我們還是省省吧。

第二,，品牌知名度都很低,，甚至有些根本談不上什么品牌知名度。記得有個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大咖告訴我，國(guó)際品牌想要滅中國(guó)品牌很容易,，一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)就全搞定了,。從側(cè)面來(lái)看，說(shuō)的就是中國(guó)企業(yè)品牌都很脆弱,。正因?yàn)槿绱?，中?guó)很多領(lǐng)域的企業(yè)產(chǎn)品都是以高性價(jià)比來(lái)?yè)Q取市場(chǎng)份額的。比如,，小米雖然通過(guò)各種營(yíng)銷模式打品牌,，但核心還是依靠高性價(jià)比產(chǎn)品為前提來(lái)做的。這就注定了大部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)的利潤(rùn)很薄,。也就撈了個(gè)所謂有份額沒(méi)利潤(rùn)的結(jié)局,。目前看，真正能夠在國(guó)內(nèi)及全球品牌運(yùn)作上有建樹(shù)的手機(jī)企業(yè)只有華為和小米兩家,，比如在Interbrand公布的2014年全球最具價(jià)值品牌榜TOP100品牌中,，華為成為首家上榜的中國(guó)大陸企業(yè)。但這個(gè)品牌知名度也僅僅是比國(guó)內(nèi)其他公司相比有很高的提升,，和國(guó)際品牌相比,，還是有很大的差距。

第三,，創(chuàng)新基本上在系統(tǒng)優(yōu)化,、外觀設(shè)計(jì)和應(yīng)用優(yōu)化上。還有一個(gè)就是供應(yīng)鏈管理下的成本優(yōu)化和控制能力,。為什么這么說(shuō)?除了前面提到的兩個(gè)核心發(fā)動(dòng)機(jī)外,，一部手機(jī)至少由500個(gè)部件組成。這些部件幾乎都是由數(shù)十家甚至數(shù)百家供貨商提供,，這是由手機(jī)本身所決定的,。這就事實(shí)上造成了國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商就是一個(gè)組裝廠加優(yōu)化廠的角色(反觀蘋(píng)果、三星,、LG,、索尼等，或多或少都自己掌握一些核心部件或者說(shuō)核心技術(shù)),，甚至很多公司就是一個(gè)銷售型公司,，產(chǎn)品基本上都交給方案公司和代工廠完成。安卓的開(kāi)放讓大家可以優(yōu)化系統(tǒng),，智能機(jī)越來(lái)越多的應(yīng)用可以讓大家在應(yīng)用優(yōu)化上下功夫,，當(dāng)然還有外觀設(shè)計(jì)。但就像第二點(diǎn)所說(shuō)的,，高性價(jià)比戰(zhàn)略下拼的就是成本優(yōu)化和控制,。所以,，我們可以看到,，上述四項(xiàng)都做得好的國(guó)產(chǎn)廠商,，品牌溢價(jià)自然也就高，銷量自然也就有保障,，比如華為,、小米、OPPO,、VIVO等,。如果上述四點(diǎn)總有那么兩三點(diǎn)做得不好的，銷量,、品牌等等自然就做得不好,。大家可以給任何一家國(guó)產(chǎn)廠商去套用一下這四點(diǎn)，結(jié)果就一目了然,。

第四,，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)普遍不高。為什么要說(shuō)這個(gè),，是因?yàn)檫@個(gè)恰恰就是造成中國(guó)手機(jī)企業(yè)數(shù)量眾多,，競(jìng)爭(zhēng)混亂的主因之一。接下來(lái),，出海謀求新市場(chǎng),，就會(huì)讓更多企業(yè)明白對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的威力和重要性了。之前靠營(yíng)銷,、靠整合產(chǎn)品能力的公司發(fā)展到一定階段,，都會(huì)受到這方面的挑戰(zhàn)。無(wú)非在中國(guó)市場(chǎng),，因?yàn)閷?duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力,，才有土壤能夠讓這些企業(yè)生長(zhǎng)壯大而已。

通過(guò)上述四點(diǎn),，我要說(shuō)的是,，我們不能用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去衡量中國(guó)手機(jī)企業(yè)，或者說(shuō)用蘋(píng)果的標(biāo)準(zhǔn)去衡量中國(guó)企業(yè)的創(chuàng)新,。畢竟,，國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)在今天這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及過(guò)去多年的基礎(chǔ)下做得已經(jīng)很不容易。盡管有各種各樣的問(wèn)題,，但成長(zhǎng)已經(jīng)是有目共睹,。至于說(shuō)技術(shù)層面的突破，我還是用二八或者更理想的三七原則來(lái)說(shuō)明,，在2015-2017年新一輪競(jìng)爭(zhēng)模式下(國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)企業(yè)之間價(jià)格戰(zhàn)廝殺互吃份額,，部分企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)謀發(fā)展困難重重，只有少數(shù)幾家企業(yè)可獲得較大國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展空間)，能夠真正具有國(guó)際化市場(chǎng)能力的公司,、真正擁有部分核心技術(shù),、能夠突破中國(guó)品牌瓶頸的公司也就4-6家。從目前已經(jīng)具備國(guó)際化能力的公司來(lái)講,，只有“中華T聯(lián)”四家,，至于另外一家或兩家誰(shuí)能入圍，大家自己判斷或者說(shuō)拭目以待吧,。