時間：2016-08-08 10:05:42 點擊：次
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跟錢有關(guān)的都不是戰(zhàn)略性的,，不以利益為出發(fā)點的戰(zhàn)略決策才是真正的廟堂之策,。

所以我一直相信一個好的財務(wù)總監(jiān)很難做好董事長,。因為好的財務(wù)總監(jiān)腦子里全部都是錢,。腦子里全是錢的人，是很難做好事情,，很難做好朋友,。

阿里巴巴一開始那么難，什么都沒有,，沒有人相信我們要做的事情,，人人都說我們是瘋子，是騙子,。

但究竟是什么讓我們這個企業(yè)活下來.是錢嗎.其實我們根本沒有錢,。是資源嗎.我們也沒有資源。是人才嗎,其實,，人才跑到我們公司看到這個狀況都跑了,。

我們其實有的是價值觀。我們有的是客戶第一,，團隊精神,，誠信。而這些東西看起來都很虛,，很不值錢,。阿里巴巴一開始，其實我們真的非常窮,。

但是我們有對互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的信念,。我們有對創(chuàng)建未來的夢想。我們有自己做事的價值觀,。
這十多年創(chuàng)業(yè)走過來,，最深的一個感觸，就是一個企業(yè)家,，做的最重要的選擇,，決定公司命運的選擇，基本上都是跟錢無關(guān)的選擇,。

有很多人說,，馬云你為什么那么厲害。其實我說不是我們厲害,，也是我們運氣好,。但也有人說，馬云你怎么運氣這么好,，每次都能成功,。我覺得也是不是那樣。其實是我們做的選擇比較正確一點而已,。

2002年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅,，那時候公司非常艱難,。但我們提出了必須要盈利1塊錢。那時候不盈利,，我們就死掉了,。那時最痛苦的一件事情就是幫人家做互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)頁。你必須要給賄賂,，不給賄賂,，人家就不和你做生意，所以我們在杭州開會討論了一天,，如果給別人賄賂我們就有可能活著,，如果不給別人賄賂，我們可能就死掉了,。

直到下午4點多,，我記得那天，我們決定,，我們永遠(yuǎn)不給別人賄賂,，永遠(yuǎn)不行賄。寧可公司關(guān)了,，我們不做這家公司,。我們一起再去找工作，也必須要堅持誠信的底線,。到了2002年我們居然那年因為堅持了自己的誠信體系,，開始賺錢了。

阿里巴巴做大以后,，行賄這個事情倒過來了,，我們規(guī)定不準(zhǔn)員工拿賄賂。我們一年內(nèi)有幾個億幾十個億的采購,。我們在合同里寫了這一句話：感謝您跟我們做生意,。我們希望跟您未來在做生意的過程中，我們的員工不能向您索要賄賂,，您也絕對不允許給我們一分錢的賄賂,，如果我們發(fā)現(xiàn)有任何這樣的問題，我們集團內(nèi)將永不跟您做生意,，這是我們在合同上寫好的,。

現(xiàn)在很多地方的人接待我們是很熱情的。但是我們的員工,，不能讓別人的車來接,，不能吃人家請的飯,，拿一顆糖都要送回去,，不然他的價值觀打分就會很低，會受到懲罰。

有一次,，我們銷售人員在培訓(xùn),，我去看了下，發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)老師在講怎么樣把梳子賣給和尚,。我聽了5分鐘,，我非常生氣，就把和這個培訓(xùn)老師給開除了,。

因為我覺得是騙子,。因為和尚本來就不需要梳子。把產(chǎn)品賣給那些不需要這個產(chǎn)品的客戶,。我認(rèn)為這就是騙術(shù)而不是銷售之術(shù),，這對我們的價值觀是巨大的挑戰(zhàn)。

淘寶建立起來的時候很快就非常熱鬧,，非?；穑蔷W(wǎng)上咨詢的很多,，沒有交易,，因為沒有人相信陌生人。誰也不愿意把錢付出去,，誰也不愿意把貨先付出去,。如何解決交易的問題，是我們最大的問題,。

那一年我剛好去了達(dá)沃斯,。我想去找到如何完成這樣一個交易的目的和方法。但是后來我發(fā)現(xiàn),，所有的企業(yè)家都在那里談?wù)撝髽I(yè)的社會責(zé)任,。我在達(dá)沃斯的時候突然想明白了。如果我們要在中國發(fā)展電子商務(wù),，我們必須去做一件真正有價值的事情,，去真正推動社會的進(jìn)步。真正的去創(chuàng)造獨特的價值,，不然我們永遠(yuǎn)都發(fā)展起來,，同時還需要有巨大的擔(dān)當(dāng)。

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