時(shí)間：2020-11-23 10:49:26 點(diǎn)擊：次
來源：聯(lián)商網(wǎng) 作者：牧之

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私域流量并不是一個(gè)新詞,，在幾年前就開始流傳,，以應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利殆盡危機(jī),。今年伊始,，新冠疫情突如其來,，線下場(chǎng)景冰封,，不論是電商巨頭還是零售大鱷,，亦或是品牌商家都開始加速布局,，私域流量一時(shí)間風(fēng)頭無兩,。

作為零售商家，如何構(gòu)建符合自身實(shí)力與痛點(diǎn)的私域流量體系,？擁抱公域流量進(jìn)而轉(zhuǎn)化為私域流量,，不失為明智之舉。作為聚集海量C端用戶的超級(jí)流量池,，微信成為商家觸達(dá)用戶最直接的渠道,，也成為商家積極擁抱的“大腿”。發(fā)力私域業(yè)態(tài),，聯(lián)動(dòng)公域與私域流量,，微信為商家不斷沉淀更多私域用戶。

據(jù)騰訊最新財(cái)報(bào)顯示,，微信及WeChat合并月活躍賬戶數(shù)達(dá)12.128億,，同比增長(zhǎng)5.4%。小程序上線至今,，覆蓋超過200個(gè)細(xì)分行業(yè),，帶動(dòng)第三方服務(wù)商數(shù)量超過4萬家，小程序從業(yè)者人數(shù)達(dá)536萬,。截至今年8月,，小程序商品交易GMV同比增長(zhǎng)115%,，品牌商家自營(yíng)GMV同比增長(zhǎng)210%。

全生態(tài)賦能,，引爆私域流量池

“成就他人,，自己也能獲得更大的成就。”

在11月20日舉行的2020中國(guó)全零售大會(huì)上,，微信支付運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理雷茂鋒如是說,。

▲微信支付運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理雷茂鋒

疫情加速了實(shí)體零售線上化的過程，微信提供以小程序(直播)為交易載體的私域流量運(yùn)營(yíng)能力,，同時(shí)與視頻號(hào),、公眾號(hào)、微信支付,、社群形成全生態(tài)閉環(huán),。

雷茂鋒強(qiáng)調(diào)，微信就是一個(gè)工具,，通過這個(gè)工具,，商家可以與顧客建立有效連接，從而有機(jī)會(huì)把顧客發(fā)展成為會(huì)員,，并通過更多觸達(dá)逐漸提升粘性,，為顧客提供更好的服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)交易額提升,。

而微信支付也不止于支付,，而交易只是一個(gè)開始。據(jù)雷茂鋒介紹,，微信支付會(huì)員2.0版本,，顧客支付完成頁可以領(lǐng)卡激活、領(lǐng)取積分優(yōu)惠,、會(huì)員跳轉(zhuǎn)小程序,，成為商家會(huì)員運(yùn)營(yíng)的新通道。

視頻號(hào)作為微信的新流量平臺(tái),，也正在快速成為商家運(yùn)營(yíng)的重要平臺(tái),。微信本身是一個(gè)社交ID，視頻號(hào)就是一個(gè)公開ID,，真正可以幫助商家在公域獲得更多和顧客及粉絲交流的機(jī)會(huì),。“視頻號(hào)+直播”已成為私域營(yíng)銷的重要陣地，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與實(shí)時(shí)互動(dòng)促成交易轉(zhuǎn)化,。

以天虹為例,，從公眾號(hào)、小程序到企業(yè)微信的打通,，把顧客連接到微信公眾號(hào)或小程序上,，從而建立自己的私域,。據(jù)天虹數(shù)科商業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理、天虹數(shù)字化經(jīng)營(yíng)中心總經(jīng)理譚曉華介紹,，從2018年底開始到現(xiàn)在,，使用天虹小程序會(huì)員累計(jì)突破3000萬。

▲天虹數(shù)科商業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理,、天虹數(shù)字化經(jīng)營(yíng)中心總經(jīng)理譚曉華

此外,，方便于社群管理的企業(yè)微信，也逐漸成為私域流量沉淀的新工具,。以大商集團(tuán)天狗公司為例,，目前，天狗4萬名導(dǎo)購(gòu)已通過企業(yè)微信連接了2000萬消費(fèi)者,，覆蓋了121家門店的超13000個(gè)專柜,，通過企業(yè)微信帶來的累計(jì)銷售額已超過1億元 。

雷茂鋒表示,，希望微信提供的基建工具和產(chǎn)品,，能夠幫助企業(yè)和商家更好地服務(wù)顧客，并且能夠建立自己的私域流量來提升效益,，抵御未來風(fēng)險(xiǎn),。

顧客在哪里，生意就在哪里

今年疫情期間,，不少實(shí)體零售開始在私域流量上發(fā)力，從而減輕門店停業(yè)帶來的損失,。在疫情倒逼之下,，私域流量加速了實(shí)體零售線上布局，而實(shí)體零售加速線上布局,，也推動(dòng)了私域流量的進(jìn)一步發(fā)展,。

譚曉華認(rèn)為，數(shù)字化是個(gè)系統(tǒng)工程,，找到一套適合自己并且兼顧多方利益的成熟數(shù)字化工具為品牌去賦能,，重構(gòu)平臺(tái)價(jià)值顯得至關(guān)重要。天虹本身就是一個(gè)流量平臺(tái),，如果把這個(gè)流量平臺(tái)利用微信來把流量私域到線上,，就會(huì)產(chǎn)生線上線下一體化的全新生意模式。

以天虹百貨業(yè)態(tài)為例,，此前線上銷售占比不到1%,，從今年年初到現(xiàn)在這個(gè)占比已達(dá)15%-16%，而且大部分銷售額都是私域流量創(chuàng)造,。天虹把顧客通過微信生態(tài)變成了兩棲顧客,，通過微信生態(tài)與顧客建立了私域連接,。

譚曉華強(qiáng)調(diào)：“顧客在哪里，我們的生意就在哪里,！”秉持這樣的理念,，天虹所有的改變都圍繞著C端顧客的需求。“顧客的核心社交場(chǎng)所和大部分時(shí)間都在微信平臺(tái),，那我們也必須在這里,。顧客需要我們的時(shí)候，只要下拉菜單就能找到天虹的小程序,，實(shí)實(shí)在在給顧客帶來便利,。天虹本身就是實(shí)體，擁有忠實(shí)的顧客群體,。但我們也要保證,，忠實(shí)顧客消費(fèi)方式發(fā)生變化后依然能找到我們。我們必須在顧客需要的渠道,、時(shí)間和點(diǎn)位上提供相應(yīng)的服務(wù),。”

通過小程序和微信社群，天虹可以實(shí)現(xiàn)每個(gè)導(dǎo)購(gòu)都有自己的店,。原來一個(gè)店鋪就是一個(gè)場(chǎng),，現(xiàn)在每個(gè)導(dǎo)購(gòu)都可以成為一個(gè)場(chǎng)。據(jù)譚曉華介紹,，目前,，天虹在全國(guó)8省26個(gè)城市布局了實(shí)體門店，但天虹的銷售卻涉及22個(gè)省,、300多個(gè)城市,。“當(dāng)你的生意跨越原有的3公里，或者1公里范圍之外,，再產(chǎn)生銷售的時(shí)候,，那就是百分之百的增量。微信生態(tài)對(duì)于我們,，最重要的一點(diǎn)是可以打破時(shí)空界限去做銷售,。”

結(jié)語

隨著線上用戶紅利見頂，流量成本高企已成常態(tài),，私域流量蘊(yùn)含著巨大的潛力,。實(shí)體商業(yè)需要更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)來實(shí)現(xiàn)降本增效的目的。未來幾年內(nèi),，基于微信生態(tài)的私域流量交易規(guī)模將會(huì)非常龐大,。

當(dāng)然，要做好私域流量，也絕不能固守自家“一方城池”,，不斷從公域流量中引入“活水”至關(guān)重要,。正如譚曉華所說，私域一定不代表私有,，也并非有了私域就能一勞永逸,，不斷精細(xì)化運(yùn)營(yíng)才能帶來持續(xù)的轉(zhuǎn)化。